中国的企业服务市场走过了第一个“五年规划”

从2015年到2020年，中国的企业服务市场走过了第一个“五年规划”。这五年内，部分赛道已经完成了大洗牌。其中，离钱近、使用频率高、帮助企业省钱的费控场景，就是一个代表性赛道。

马太效应正在形成。据「甲子光年」统计，2016年是费控厂商的井喷之年，至少发生了14起融资事件，但从2017年开始融资数量急速下降，融资金额却逐年走高。今年有至少5家费控SaaS公司在疫情之下逆势融资，总融资额超过6亿元人民币，为近5年最高。

一边是资本向头部聚集，另一边是部分公司逐渐“掉队”。一个显而易见又残酷的事实是：费控赛道的长尾玩家，已被排除在决赛圈之外。如果说费控SaaS 1.0的主旋律是“活下来”，更重要的2.0，就是如何寻找第二增长曲线。据「甲子光年」了解，费控赛道有两种商业模式切入点：

第一类是费控赛道的“原住民”，从报销SaaS起家，收入来自SaaS订阅费，包括汇联易、易快报、简约费控、每刻科技。但是，如果只做报销，就被局限在消费行为发生之后，而对于消费行为本身却无能为力。但报销并不是企业的底层需求，节省成本才是。

第二类是费控赛道的“跨界者”，将费控与商旅管理（TMC）相结合，一开始软件本身免费，收入来自企业的商旅交易佣金。其中既有同时做报销SaaS和商旅管理平台的元年云（前身为云快报），又有从商旅管理起家，后来才切入费控赛道的分贝通。

以上六家，基本就是费控赛道的最后竞争者了。

一个可以预见的结果是，如果“SaaS+交易”的模式能够被验证，很有可能成为费控SaaS厂商的第二增长曲线。费控SaaS并没有很高的技术壁垒。在经过5年发展后，不同费控SaaS厂商之间的产品并不会有太大的差距，寻找差异化路径会成为接下来的主旋律。一个事实是，费控SaaS目前的市场渗透率仅1%左右，还远未到蛋糕分完的时刻。

本章素材源自：甲子光年