在决策过程中，特别容易被各种新奇的想法、技术、思路给吸引，从而被带歪到其他轨道上。

华为每年都会做战略分析，确定战略方向后各个部门做战略解码。做战略分析的过程就是决策未来3-5年的前进方向，即使每年都会引入全新的业务和思路，但是这些新思路都是基于华为已有业务的拓展和延伸，绝不会突然进入一个全新的领域。

这个就是所谓的“几十年对着一堵墙冲锋”，冲开一个口子后立即撕开喇叭口，持续扩大战果和范围，不会冲开一个口子后再找个新墙重新冲锋。

从交换机到路由器，从有线通信到无线通信，从基站到手机，从手机到芯片，从5G到无人驾驶汽车等，每一次延伸都是在已有成果的基础上撕开更大的喇叭口，横向拓展、扩大阵地。

对着一堵墙持续冲锋

在个人发展过程中，同样会有各种的诱惑、压力导致我们不断偏移最初的航道，例如有人立志做个医生，但是高考失利，就选择化学专业，先上个大学再说。例如毕业分配时，有出价更高的企业发了offer，就在犹豫不决中放弃原先的打算，给自己的借口是“先赚点钱买房子，以后实现财富自由了再考虑我的文学梦”。等到了50多岁回顾人生时才发现自己高不成低不就，既没有大富大贵，也没有做自己最喜欢的事情，一生就这么飘飘忽忽地过去了。

聚焦思维：对着一堵墙持续冲锋，不中断、不转移、不减弱

1、不中断

企业发展的每个方向都可以深耕细作，走得更远，即使是所谓的夕阳行业（例如纺织行业、水泥行业等），依然可以深入挖掘全新的生命力。例如水泥行业的各种特种水泥，在基建狂魔的建设体系中，特种水泥的需求一直居高不下。

只是越到后面，冲锋的代价越高，需要更高昂的投入，尤其是研发的周期或者个人学习的周期越来越长，这个时候很容易做出错误的决策，例如“先缓缓，等积累到足够的资本再继续吧”、“现在我们已经很牛了，可以享受前期投入的果实了”等，一旦出现这种“小富即安”念头，无论是个人还是企业都会陷入停滞中，繁荣期一过去，就立马退出江湖了。

持续冲锋，保持优势

聚焦思维体现了个人或者企业的战略韧性，持续的冲锋和投入，让你持续保持冲锋优势，而且越到后期，掉队的个人或企业就越多，你前期的投入和坚持就体现出无与伦比的优势，从而让你笑到最后。

在九十年代到2000年之后，全球的通信企业不断掉队，他们最后的命运就是合并合并再合并，北电、阿尔卡特、朗讯、西门子、诺基亚等最后都掉队了。而中国的“巨大中华”最后只有华为和中兴还留在场内，继续保持前进的队形，这就是“不中断”的聚焦思维带来的战略红利。

2、不转移

我们特别容易被其他更有诱惑的东西吸引，尤其是在当前方向遇到阻力时，就会转到哪些更有诱惑力的领域中。

中国通信业发展过程中，很多企业开头都做得非常好，但是随着最初的市场蛋糕分配完，当需要各个企业持续做深时，很多企业选择了当时最热门、赚钱最快的房地产，将主力投入进入，在2005年到2015年的房地产黄金十年中确实赚了很多钱，但是随着房市的降温，企业的收入开始下滑，这个时候他们想再回到通信行业，却发现自己已经看不懂通信发展的游戏规则了，技术、人才、市场都已经被拉开了太大的差距，基本没有重新参与的机会了。

一个同事在高中阶段就参加了计算机的认证和考核，他对计算机非常感兴趣，但是高考失利，只好选择了纺织专业，但是在大学阶段他一直没有放弃计算机，一直接编码方面的活和考证，大学毕业后凭着卓越的编程能力进入了华为，一直做到某个层级的主管。

只要坚定不移地向着一个方向前进，即使遇到了一些挫折和压力，依然能够坚持锁定自己的战略锚点，最终还是会走到既定的目标点上。

坚定不移地瞄准目标

3、不减弱

在“十万个小时的学习”中，一个人从普通变为优秀、从优秀变为卓越，离不开越来越强的投入、越来有针对性的改进。

在做出决策时，同样需要在优势领域中保持持续投入的强度，从而让自己心血浇灌的花朵开得越来越大、越来越多。

华为在研发中投入每年超过10%，而且历年递增，2019年更是达到了销售额的14.9%，这个数据有多大呢？在全球研发投入排名前五，超过了苹果和英特尔，占了全国所有企业研发投入的3%。巨大的研发投入确保了在通信领域中持续走在最前面，即使当前在芯片领域暂时受阻，但是未来一定会重新走出新路径。

加大优势领域的投入强度，保持更优

个人的发展同样如此，如果不及时更新知识、与业界保持同步，那么很快就会从吃老本退化为亏老本，不进则退，就是这个意思。《爱丽丝梦游仙境》中，红皇后说的那句话更有代表性：“你只有拼命奔跑，才能停留在原地”，如果不拼命奔跑，连停留在原地的资格都没有。

只有拼命奔跑，才能够停留在原地

一句话总结

做战略决策时，通过聚焦思维来确保战略的韧性，长期对着一面墙持续冲锋，在别人放弃、转移、减弱力度时，你才能享受到最持久的战略红利。

不中断、不转移、不减弱，你能做得更好，收获更多。

祝你工作顺利。

（请关注镭师兄，华为20年。）