这两个大国终于松口了，华为5G海外市场再一次赢得转机

时间如果回退到一年之前，华为在全球5G网络建设中正处于绝对的领先地位，大多数地区的主要通信运营商，几乎都和华为在5G技术上进行了合作，或签订了5G商用协议，或联合进行5G试验。华为在全球范围内的5G商用订单数量，在今年2月份之前也遥遥领先于其竞争对手爱立信和诺基亚，发展形势可谓一片大好。

然而在美国所谓“洁净网络”计划的打压之下，一些国家出台了排除华为5G的限制措施，还有一些国家在是否允许华为参与5G网络建设的问题上犹豫不决，让运营商无所适从，也有一些国家虽然在表面上宣布不排除特定的供应商，却在实际建设中暗示甚至迫使运营商放弃使用华为设备。总之，华为5G在海外市场的推广严重受阻，诺基亚和爱立信也趁机攫取了华为原来的部分市场，并迅速赶超华为。最新的数据显示，爱立信已经获得了118份5G商用协议，在数量上超过了华为。

当然，华为作为全球最大的通信设备供应商，也是5G技术的领导者，不可能眼看这样的不公平继续发展。一方面华为把眼光转向国内，抓住三大运营商5G网络建设的机会，深耕国内市场；另一方面华为仍然积极在各地进行解释和宣传，并依托运营商伙伴的支持，希望能够重新获得信任。近日，好消息接连传来。

根据环球网援引德国《经济周刊》的最新报道，德国内部12月16日通过了一项有关网络安全法案，其中并没有提及针对华为的任何禁令，但要求通信设备制造商采取更高的安全标准、接受严密监管，同时保证不能将网络信息外泄。这项草案虽然还没有被最后批准，并且供应商准入之前还将接受严格的可靠性审核，但这被认为是允许华为参与其5G市场的积极信号，也有人认为这是为了合法地给华为“开绿灯”而量身定做的条款。

华为的各级负责人包括任正非在内，曾经多次公开表示愿意签署无后门协议，甚至愿意提供后台系统“解剖”级的验证，来证明自己的“清白”，而且华为这么多年为全球170多个国家和地区提供服务，从来没有出现过所谓的重大安全问题，因此要让华为保证不泄露网络信息，可以说是求之不得。反倒是另外一些供应商，包括思科在内，曾经出现过多起网络安全事件，恐怕还真不敢签类似的保证。

实际上除了德国，还有另外一个大国近期也表达了继续与华为合作的愿望，那就是巴西。在美国的压力和利益诱导之下，巴西领导人曾经多次试图寻求一种合法的理由，将华为排除在该国的5G网络建设之外。然而这个国家的副领导人最近却表示，只要保证数据传输安全和保障设备的经济性，华为公司和其他中国企业均可参与巴西5G建设。

这两个大国终于松口，既是一种明智之举，也是面对现实的无奈之举。要知道巴西目前的3G和4G网络，华为设备占了差不多有一半，德国的运营商也采用了大量华为设备。如果将华为排除在5G建设计划之外，需要将原有设备全部拆除，不但要付出高昂的成本，更重要的是会延缓5G部署的进程。在这上面执意要排除华为5G设备的英国就已经成为了“反面教材”。从目前的形势看，其5G网络部署很可能要落后全球，还要为移除以及替换华为设备承担上千亿人民币的巨额经济支出，这已经让运营商难以承受，甚至怨声载道了。

当然，也许有人觉得这两个国家准备接纳华为5G，是为了交换市场，确实有这方面的因素影响。中国对这两个国家都是非常重要的市场，德国的汽车等工业品占了我们很大的市场份额，我们也是巴西农产品的重要购买者，因此他们不敢轻易做出排除华为的决定。但更重要的，还是华为在通信领域尤其是5G技术上的领先性和设备的经济性，让他们从内心更希望选择华为。

尽管华为5G在海外推广受阻，但截至今年三季度末，华为依然稳坐全球通信设备市场份额第一的位置，相比爱立信和诺基亚，依然有很大的领先优势。华为曾经透露，华为的5G技术领先其竞争对手至少有一年到一年半的时间，在如今时间就是金钱的时代，相信没有几家运营商会心甘情愿地放弃华为，放弃最先进、最具性价比的5G技术。

不论如何，华为5G海外市场还是再一次赢得转机，并且在美国现在的特殊时期，很可能起到一些带动作用，让部分在华为问题上犹豫不决的国家和运营商，再一次考虑向华为开放5G市场。这对华为来说无疑是一个好机会，毕竟失去的时间并不太久，领先的优势还在，还有合作伙伴的支持，运营商的期待，但愿一切继续朝着好的方向发展。