袁国宝：网络文学激战正酣！为何赢家是他？

袁国宝，微信ID:yuanguobao1982、资深媒体人，知名评论人、NewMedia联盟创始人、新媒体营销和品牌传播专家。近著《网红经济——移动互联网时代的千亿红利市场》为国内第一本系统研究网红经济的专著，面市后迅速登上当当、京东等畅销书排行榜，新著《泛娱乐营销——风口·蓝海·运筹》也已出版。

在互联网行业当中，网文对于IP运作起着至关重要的作用。因为目前中国IP创意的一大来源就是网文。

网络连载已经不是网文赚钱的最好途径了，但是想要作品有更好的发展前景，网络连载仍然是最重要的核心。

在互联网行业当中，网文曾经是一个看上去似乎并不怎么起眼行业，但是它对于IP运作起着至关重要的作用。因为目前中国IP创意的一大来源就是网文。

网文先是同网游行业进行合作，然后逐渐发展到了页游行业。而随着移动互联网时代以来以及手游的崛起，网文更是声名鹊起。优秀小说IP被众多娱乐厂商所争抢，其热度从方想的新书《五行天》仅刚开头就得到800万游戏改编版权的收入就可以看出来。

在受到游戏行业重视的同时，网文同样还受到影视剧的重视。近几年的热播影视剧《琅琊榜》、《花千骨》、《盗墓笔记》等作品都是改编自知名网文，同时2015年上映的《寻龙决》和《九层妖塔》两部电影也是改编于非常有名的网络小说《鬼吹灯》。2015年中国电影总票房为440亿元，而这两部电影的票房加起来就已经达到了23亿之多。网文是中国IP创意的一大来源，已经成为共识。

网文市场中的第一势力：阅文集团

在网文市场中，2015年1月成立的阅文集团目前处于一家独大的状态，无论是平台、内容还是品牌运营、收入等领先于市场其他网文公司。

阅文集团将原来盛大文学和腾讯文学旗下的网站进行同一管理和运营，其中包括起点中文网、创世中文网、小说阅读网、潇湘书院、红袖添香、云起书院、QQ阅读、中智博文、华文天下等众多知名网文品牌。

图1：2015年Q2网络文学企业PC+移动端平均阅读覆盖人数

统计数据显示：阅文集团月度覆盖总人数已经超过了6000万，而它的对手百度和阿里在覆盖人数上两者相加起来也不到4000万。

在这里掌阅文学是需要单独拿出来说的，因为掌阅文学通过自己的APP，占据了非常大的移动端市场，占有率达到了34％。长期处于同类APP第一的位置。

而从集团运作上来说，阅文集团在接手了盛大文学之后，在对优秀作者进行包装以及打造优质IP上有了非常大的优势，再加上同“腾讯电影+”“腾讯动漫”等腾讯的泛娱乐业务平台进行合作，阅文集团的泛娱乐战略更加容易实现。

目前阅文集团一共拥有拥有300万册图书，每年的收入接近20亿。无论是图书册数还是年收入金额，这都是其他网文公司所无法达到的。

目前大多数网文平台所拥有的图书册数只有几十万左右，比如掌阅的团书册数是35万册，移动阅读基地图书在40余万册左右。收入方面除了移动阅读基地年收入较高，（模式同其他平台有所区别，不具备比较性），其他网文平台的年收入都是在几亿左右。

在上表中，虽然QQ阅读只占据市场份额的20%，低于34%的掌阅，但是这个图标只是移动端阅读市场份额分布，没有包括PC端，并且QQ阅读只是腾讯阅文集团的自由平台之一，表中的起点阅读同属于阅文集团，此外，还有其他属于阅文集团的平台的APP并没有在表上罗列出来。

网文势力三大梯队

网络文学已经成为IP主要来源之一，目前网络文学中的各大IP制造商有三个梯队：

看！最成功的网文作者是这么玩的……

2016年3月25日，第十届作家榜之网络作家榜正式发布，唐家三少以1.1亿的总收入完爆二三名土豆和辰东，连续三年连续位列网络作家富豪榜的榜首。客观说，唐家三少的小说质量并非超凡脱俗，但在一众大神之中，为什么偏偏是唐家三少登顶？或者说，在网文大军中，要获得商业上的巨大成功，有什么秘诀？

在娱乐产业井喷式发展的背景下，作为曾经一度被忽视的网文行业，因为有良好的大众基础，并且处于IP创意源头的位置，立刻就显示出其巨大潜力。尤其是在网文改编手游上，发挥出了IP运作的优势，将网文IP的价值在很短时间内大幅提高。而在2015年当中，影视IP同样成为了热门话题，多部热门网文IP被改编为影视剧。

那么这些现象对于网文作者们有什么影响呢？我们现在来对比一下2014年和2015年的网络作家榜，就可以发现这些上榜作家15年的收入都比14年有了不少增长，进入榜单前十的门槛也从14年的1100万提高到了15年的1400万。并且还有一些低调的网文富豪作家并没有出现在榜单上。

从榜单的对比中还可以发现一件让人惊讶的事，就是虽然网文作家收入都有所增长，但是连续三年都是榜首的唐家三少的收入从5000万直接增长到了1.1亿，这个增长幅度实在有些惊人。

曾经有人对大神级网文作家人气指数做过调查，结果显示网文作家榜首位的唐家三少人气并没有天蚕土豆和辰东的高，这就会让人感到奇怪，人气没有他们高，为何收入却能够比两人加起来还要多的多？

唐家三少之所以人气不是最高，收入却能是最高的原因简单说就是：他的写作已经非常商业化，同时非常勤奋。

图：为什么是唐家三少

成熟的商业化写作

成熟的商业化写作，除了完整的故事架构，商业化的起转承合，立体化的人物主角和配角外，还需要考虑小说是否具有可改编性、内容是否能够被潜在受众所喜欢，这就需要小说有精准的定位和考量。而唐家三少在这一方面做的非常出色，因为他的作品表达的内容大都都符合主流价值观，这就意味着小说在进行改编审核时更容易通过。

唐家三少为了让自己的作品更加有针对性，还专门做过市场调查，创作时会考虑到11岁到14岁的青少年受众群体，这种做法虽然引得其他受众群体产生些许不满，但是这为他作品进行跨界改编打下了良好的基础，同时让他成为了青少年网文读者最为热捧的作家，而这些青少年网文读者正是网文读者群体中的最大一部分。这种作品定位让他的作品不能算是网文中最优秀的作品，但是却可以让青少年读者牢牢记住他的名字。也正是因为这些青少年读者支持，让他的作品被改编时都大获成功。

成熟的商业化运作

唐家三少的成功为后来者指明了发展方向：

第一，他是最早改编漫画并获得成功的。估计很少有人知道，第一部被改编成漫画的网络小说就是唐家三少的《斗罗大陆》，并且取得了巨大成功。漫画推出后销量超过百万册，漫画制作方还因为作品过于火热，想要将唐家三少甩开自己单干，唐家三少为此和漫画出版方打起了官司。

第二，他是网文实体书中销量最好的。从《神印王座》开始，他的作品实体书销量就一直维持不错的水平，其中《绝世唐门》的实体书销量更是达到了让人惊讶的千万册！

第三，带动了网文同手游行业合作。唐家三少很早就看到了网文改编手游的市场，所以投资了一批手游公司，这些手游公司也是最早进行网文改编的公司。随着13年手游作品《唐门世界》取得的巨大成功，网文IP价值一路之疯涨，同时推动了网文和手游行业的合作。此前，一部网文作品改编手游的版权费少的几千块钱都有，最多的也不过几十万。

图：手游《唐门世界》

最勤奋的作者

对于网文这种特殊的文学作品，其最大的竞争力并不是行云流水般的文笔，也不是一波三折的动人剧情，而是长期稳定的更新速度。从这一点上来看，就可以明白为什么唐家三少能够称霸网文行业这么多年。

唐家三少的作品水平再网文当中属于中等偏上，算不上优秀，但更新效率很高。网文有一个特点，就是时效性明显，想要持续获得关注就需要按时更新，每次更新内容还不能太少。唐家三少非常明白这一点，懂得断更对作品人气的极大破坏力，所以一直保持日更万字左右的速度，这种更新速度和频率，绝对算得上是最勤奋的作者。

懂粉丝，懂自我营销

唐家三少的核心竞争力就是强大的执行力。同时他对粉丝经济了解透彻，知道怎样将自己的打造成一个顶级IP，塑造起个人品牌。同其他人相比，唐家三少在粉丝运营上起步较晚，但是从开始就能够保持认真的态度去对待，并且一直做下去，和他的更新小说的风格一样。唐家三少同时也是诸多网文大神作者中最热衷于自我营销的，从他的微博影响力中就可见一斑。在新浪微博上，唐家三少的粉丝数量高达344万，其它和他几乎是同级别的天蚕土豆、辰东，只有他的尾数。

当所有人都承认唐家三少才是网文最大神，那么他的作品毫无疑问就会被定价更高，获得更好地推广。这就是他经营个人品牌的价值和目的所在。

在过去十年的时间中，唐家三少已经成功地建立起他的个人品牌，奠定了最佳的基础，按照现在的情况，只要一直保持现在勤奋的势头，影响力就会一直保持在巅峰。

目前，唐家三少手中有多达16部作品（15部正传作品以及1本外传作品）。相对于其他同级别的对手，辰东有5部作品，我吃西红柿有8部，天蚕土豆有4部，在数量上他们就输了。

虽然他们的小说也许单论某部作品，要强于三少的作品影响力，但是个人影响力和小说数量上，他们却是绝对赶不上唐家三少的。

因为唐家三少自身的影响力，他的作品到现在仍然有很高的人气和强大的可改编价值。唐家三少2006年的《惟我独仙》虽然是十年前的作品，但是也卖出500万元的游戏改编权。这符合长尾理论，他的作品随着时间的推移不但没有暗淡，还不断迸发出新的经济价值，颇有复利的效果。

高度自律

和很多依靠炒作而一夜走红的网红相比，唐家三少是靠自己的努力一步一步走出来的，每天更新保持在万字左右，坚持十几年，这听上去有点不可思议，但是他做到了。依靠高度的自律，他塑造出了独一无二的个人品牌。也许有人并不喜欢他的作品，但是这并不妨碍将他视为偶像。

从这几年网文的发展情况上，大家可以已经发现了，网络连载已经不是网文赚钱最好的途径了，但是想要作品有更好的发展前景，网络连载仍然是核心。同时，在创作时也需要将未来的衍生考虑进去，从而对作品有更精准的定位。

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