电视剧《新上海滩》里，大老板冯敬尧问小马仔丁力，穷人最缺什么？

我们普通人，和丁力的状况是差不多的，有可能还不如他，毕竟他一个人可以单枪匹马干翻一群人，你能吗？不过这个话题不在探讨之列，想说的是，对我们普通人来说，绝大部份都是为了把收入搞上去，才来做销售，才来操劳奔波的。下面呢，从一个市场营销科班出身的教师，一个80后创业者的角度，为你系统的梳理一下市场营销的学问，也与大家共同探讨。

市场营销是一门很自我的心理学，只有不断增强心力，才能越挫越勇，才能够到达目的地的彼岸。市场营销是一门成功学，没有成功的梦想做基奠，对你来说确实空洞。

当你带着商品样品，一家家，一户户的拜访顾客时，遭受无情拒绝，讥讽，甚至嘲笑时，如果自己没有梦想，失去了激情，你选择了退缩，对你来说市场营销的理论体系就是空空如也。

市场营销是一门研究自己的学问，如果不了解自己，如果对自己没有深度思考，没有长远规划，那么对你来说仍然是空空如也。当遇到困难的时候，我们都会问自己为什么，反省自己哪里做的不好做出改进。但作为一个营销人员，只有更加了解自己，修正自己，完善自己，才会更加了解顾客的心理，了解了市场的利益运作。

市场营销是一门沟通的学问，如果你见到陌生人羞于表达，对你来说确实会空空如也。

市场营销是一门有硬性标准的体育课程，强调的是坚持不懈与坚韧不拔。只有有了一个强健的体魄，才会有不断去挑战自己与超越自己的底气与基础。

沟通是种能力，是需要锻炼的，当顾客按着你的逻辑接受你的建议时，你才会发现自己是多么成功。

不要有对做销售的恐惧感，因为畏惧是缘于对未来的不明确，源于自己的不专业和自己各方面准备不充分、没有沉淀。营销就是生产力，没有销售量也就没有生产。当你不再惧怕拒绝，不再惧怕失败，跌倒再爬起来，总结性的调整再继续奋战，成功早晚自然会水到渠成的。

市场营销的核心竞争力是什么，就是掌控他人的能力，控制他人思维的能力，熟知他人心理的能力，这些能力是你在不断失败中总结出来的，是在经历痛苦中总结出来的，这段经历就是你的核心竞争力，因为很多人已经惧怕这段经历带着抱怨说这不是我的梦而离开。看准行业了，选择做销售的职业了，就好好去做，并且你不管做什么行业工作，都必须要经得起时间的考验。

职场里，许多公司90%的高层管理者都是出身于销售，为什么，管理者最需要的就是掌控他人的能力，就是理解他人的能力，就是强大的沟通能力。市场营销是一门意志力力量的较量，坚强的人自然会选择去大风大浪里搏击，让浪花淘尽英雄。

这一切都需要你心中有个理想，有个做成事情的野心，这个就是你的核心竞争力。

从事市场营销工作，有野心才是根基。

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