做销售行业，从事市场营销工作，最大挑战就是面对“变化”所带来的问题与麻烦。

中国的变化与取得的成就举世无双，为世界所瞩目。各行各业，变化速度都非常快。在我们老家贵州，变化体现的非常明显。比如2020年的县县通高速，地级市市市通高铁，村村通公路，这在俗话说的，“天无三日晴，地无三尺平”介绍之下的贵州，是不可想象的。做什么销售工作，所处在什么行业，都会面对营销环境变化的过程。面临着一个很大的挑战——就是时刻都处在变化之中。

我们在职场里做营销工作，而忽略了营销环境，环境中最重要的一点是经济基础。其实，营销不是单独存在着的，必须是有经济基础的。理论上说，营销分为五个不同的递进阶段，第一个阶段是“生产的观念”，因为那个时候市场供小于求。正因为经济发展，环境的变化，出现相对的供给过剩后，才出现产品的观念、销售的观念、市场营销的观念、顾客的观念等。所以，营销要看“环境”，必须符合不同的经济形态，看产品面对的主要消费者处在什么样的消费形态。今天所用的方法今天有效，但明天不一定有效，同样的洗衣粉在城市要做电视广告，而在农村要搞刷墙运动。淘宝进村、拼多多与京东的渠道下沉，都是很好的体现。

那么，深度分析一下，渠道拓展与做区域性的规划布局就会不一样的处理了，因为各地区的经济形态差异非常大，一些地方已经进入后工业时代，而一些地方还是农业经济时代。因为经济形态不一样、行业发展不均衡，最有效果的营销手段对某一个局部来说也可能是错误的。在这个层面上说，管理没有好坏之分，营销手段也没有好坏之分，只有是否“恰当”或“合适”。

优秀的营销人员也在做两件事情，第一件事情是“动之以情”，第二件事情是“晓之以理”，“动之以情”让你的客户爱上你的说辞，“晓之以理”让你的客户有理性的购买意愿。

那么，做过销售的都明白一个道理，选择做存量市场还是做增量市场？有一个产品，德国或者日本生产的，我们有哪些感觉？品质好、安全耐用、性价比高。而对印度、越南制造的产品，我们都没有感觉。在问题上隐含了一个最重要的信息，就是只说了一个产品，但是没有说是哪个产品。这种情况，是没有可识别度造成的。

追求管理与产品的精益求精，精耕细作，这是日本企业持续不断地给大家‘晓之以理’造成的。其它外国公司，比如越南、印度公司没有给我们‘晓之以理’，所以我们找不到那种心目中的感觉。德国、日本企业长期的营销定位，让消费者形成了惯性思维。“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”，这个标准不是白纸黑字写明的标准，而是自身做突破自我时，一个定位好自己的标准。

在我们生活中，不仅仅是工作，面对爱情也一样。有时候，经常有人会问你，你选择面包还是相信爱情？许多喝咖啡的人都会自觉地与雀巢咖啡的味道相比较，这是由于雀巢公司持续不断在中国市场上的努力，创建了一个标准。那么，什么样的标准是最难打破的？答案是，不是你自己觉得自己是什么，而是客户认为你是什么，才是最重要的。

本人80后创业者，将贵州黔东南原生态农副产品输送到深圳普通百姓餐桌上，是自己的理想。希望得到头条号平台、头条号朋友们的支持与帮助。（配图来源于网络，如有侵权请联系，及时删除）