做销售行业的职业规划该怎么做？有时候别人问到自己这个问题，我还真的会一时语塞。因为销售是一门实践性非常强的学问，从理论上给别人讲解也不太恰当，完全给别人说说自己销售过程中的经历，似乎也不太贴切。那么从自己一个80后创业者的角度，对于营销的理解与感悟，去探讨交流一下吧。（全文比较长，大概5分钟，希望能耐心看完）

我自己学的是市场营销专业，毕业至今为止刚好16年了，毕业后工作也是做市场营销有关的事情。教书教了营销8年，做销售管理做了8年，这些年里，看到了不少做的非常成功的，并且后面转型做经销商代理商的大有人在。职场里，做销售有成功的，就肯定也有失败的，换个词语叫做的不好吧。做的不好，把业务做的一塌糊涂，各有各的原因，有方法不对的，有懒拖的，有没有坚持下去经不起时间考验的，那做的还比较顺的，都有一些共同点存在。

一，个人觉得，不管做什么，尽量不要换行业，因为换了一个长期从事的行业，之前的努力与积累、人脉等，对于销售而言，几乎就意味着从零开始。那么，做什么调整好一些呢，个人觉得，做销售业务员成长转变为小区域的经销商、代理商，比较适合职业规划与事业发展。成功的例子相对而言，也比较多，这种转变途径也较为可行。

如果说确实因为各种原因不得不换行业的话，那就建议做入门门槛相对偏低的行业，比如小的餐饮店，回家乡自己发展养殖种植，做一些小的物流配送，做一些小的劳务中介的。也就是说，转行这样去创业，面临的困难与压力相对偏低一些，好更加介入些。

不论做任何一个行业，如果你想做好，并且可以成为行业精英的话，那最重要的一条，就是要把本行业当成终身事业，假设想要做三农产品销售，那就是要把三农当做终身事业。之后所有的心思，都围绕着如果能够把本行业做好，这样子才可以拥有一流的业务品质、任何时候都保持自尊、自信、自爱，才可以拥有百倍于平均水平的绩效与收入，获得品质的生活与人生，并且得到成就感和快乐。

我们在现实生活中，常常看见一些现象。

有的人，获得了很高的职位，例如部门经理，或者是总监级别，但是常常感到很焦虑，甚至没多久就被扫地出门。有的人，职位并不高，可能就是个普通的人员，但是收入很高，各个单位以及公司都抢着要他。

二，必须要明白一点，行业发展潜力与行业经济发展周期，这个因素对于我们起点比较低，没有多少资源可以调用的人来说，也非常关键。比如，前几年，做养殖的，就走在创业的风口上，每个大小老板的身价都在倍增，但最近猪肉价格十三连降，国家也进行了宏观调控，这次两会也专门讲到要让老百姓在菜市场买到平价猪肉。所以，现在做养殖，利润肯定不如前两年了。所以，去观察、分析趋势就显得非常重要。

三，我们要知道，关于职业生涯，用专业术语说，有两个基本概念。一个是外职业生涯，一个是内职业生涯。

1，外职业，指的是你从事这个工作时候的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等等因素的组合及其变化过程。

针对外职业的规划，就称之为外职业生涯规划。

举个例子，当我们去应聘某家公司的销售总监，这个销售总监的职称，就是我们说的外职业。

当然，不一定是要一定的职位才叫外职业。这里说的外职业，可以是销售人员、财务人员、会计、医生、办公室主任等等职位。我们在求职的过程中，都会要递交简历。应届毕业生，会在简历中写到，是什么专业毕业，是否参加过学生会，是否有实习经历，是否考取了什么证书等等；在社会上工作的人，会在简历中写到，曾经在某某公司工作多少年，之前的职位是什么，薪水是什么，做出了多少的业绩，擅长什么技能等等。这些可以在简历上体现的，也都是我们说的外职业。关于职业描述，一切可以写出来的东西，可以展业出来的东西，都是外职业生涯。

2，内职业，指的是一个人所拥有的知识，看待事物的观念、工作习惯、过往经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。针对内职业的规划，就称之为内职业生涯规划。

跟外职业不同的是，内职业是无法写在简历上的，也是无法轻易描述出来的。一个人，可以杜撰自己的外职业，也可以虚构自己的内职业，但是在实际工作中，内职业是没有办法长时间骗人的。

例如，一个销售人员去应聘一个销售总监，在面试的时候，可以说自己的业绩有多牛X，自己的管理能力有多牛X。虽然最后人事部相信了这个人的话，给了他销售总监的职位以及待遇。但是一年以后，发现这个人的业绩做得一塌糊涂，管理能力也差强人意。最后，不得不把这个人调职或者解雇。

这是什么原因呢？

就是这个人的外职业跟其内职业并不匹配。说白了，就是这个人的能力，跟所拥有的职位不匹配。这就是我们经常听到的德不配位。所以，外职业的特点，是由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。

如果内职业跟外职业不匹配会有什么结果呢？要不，这个人会很焦虑，居其位却无法某其职；要不，这个人会离开所在的职位，去寻找跟自己匹配的。

前面说到的是外职业比内职业高的情况，

咱们再来聊一个内职业比外职业高的情况。

有一个医生，在某个医学领域有20年的探索和研究，别人看不好的病，他可以治得好。但是因为这么多年他只专心看病救人，并没有获得一些相应的职称。

假设这个医院，没有给到这个医生相应的尊重和待遇，导致该医生离开了这个医院，那试想一下，是不是其他医院会抢着来邀请这位医生，并且给TA相应的待遇和职称？

由此得知，内职业主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不会随着外职业生涯的获得而具备，也不会因为失去而丧失。

并且，我们可以看到，任何职业，最终会走向，外职业跟内职业相匹配的程度。

四，明白了上面内职业与外职业的两个点之后，最后我们来说一下我们如何规划自己的职业生涯。主要有两个方面需要慎重考虑。

第一方面，你需要明确自己的定位。说白了，就是自己有几斤几两，擅长什么，不擅长什么，有哪些能力，有哪些资源，有哪些经验，喜欢什么不喜欢什么。

第二方面，你需要知道自己要去哪里。要有目标，要有梦想。这里说的，就是你要去做什么，也就是你要先开始规划自己的外职业生涯。例如，你想要从事农副产品销售行业，想自己做经销商、代理商，那你先要做一名合格的业务员，接下来要成为一名合格的管理者。你规划好了自己要先当一名业绩高手，那就要思考自己明前的内职业，跟业绩高手所需要的内职业差距有哪些，进而进行思考、学习以及积累。

五，我们要清楚，任何时候，内职业会远远比外职业更重要，我们需要关注自己的内职业生涯。但是在做规划的时候，我们要先规划我们的外职业生涯，然后重点发展我们的内职业生涯。

六，我们做销售行业的横坐标是我们选择的行业，纵坐标是我们自己需要去不断夯实与打造的专业知识与技能。职场生涯里面还必须得两者兼顾好与调整好内职业、外职业的发展态势，不断进行修正、调整和完善，那么我们的职业生涯就应该会越走越远，天花板也会提高，并且精耕细作下，职业道路也会越来越稳健。

本人80后创业者，专注于市场营销与营销策划，欢迎留言点评，与大家共同探讨交流。（文章原创，配图除了自己头像，其余来源于网络，有侵权请及时联系删除，谢谢）