大家好，我是丙方立场，今天给大家分享一个自己最近做的案例。

营销团队组建确实是小公司头疼的地方

公司现阶段最缺什么？

我负责任的说，最缺一个营销总监。

我进公司调研2个多月了，凭心而论，不少员工都非常辛苦操劳，但都收获不多、效率也不高。写点东西，做个探讨，也是个建言。

首先声明的是，任何公司最讲究团结和、和谐，自己提出这个观点有没有制造内部矛盾、制造紧张氛围的嫌疑？并且，营销总监或者我们公司发展阶段，叫营销副总吧，说缺这个人选，会不会打消我们公司内部销售人员向上拼搏的积极性。真没有，因为实力都还不够；反正我没有，只是想搞好调研，取得成绩多赚点钱。

我是科班出身的，大学四年，教书8年，中途农业公司上班5年，创业三年多，自己勉勉强强算是营销领域的理论素养具备者。冠冕堂皇的话也不多说了，铺垫的也差不多了，直接进入主题，系统性也简明扼要的分析一下。

营销总监越来越需要真本事、大本事

为什么说公司最缺的岗位是营销总监？

一，我们是特殊行业，营销里面最重要的“STP”战略，不文邹邹的，也就是常说的“市场细分——目标市场的选择——市场定位”，就决定了我们的销售性质，只能是“以销定产”，那么销售管理的做法，实战性、变通性就非常重要了。老板说，把我们业务全开掉都不影响什么，是事实的。因为我们独当一面的能力都没有，比如看到一两个业务沟通有时候都有小的障碍。

大家都是做销售的，这一点，不难理解，大家都知道理解的，我也不码字了。

二，这一点，说出来，会伤到我们团队做销售的所有人。公司到现在都没有运用到营销工具，这个是衡量一家公司销售部健全与是否运行良好的关键。

1，挖土需要锄头，挖路需要挖掘机，做销售也一样，需要营销工具的运用。为什么都一头雾水，因为缺乏相应营销工具的运用。

2，营销工具有哪些？不是书上查，也不是网上百度一下，是靠实践中，尤其是在相应规范化公司操作过的。也就是成熟运用，并且很快跨行业就可以践行，而不至于照猫画虎。

3，再说具体一点，比如产品分析、营销成本核算、竞争对手分析、单品质量竞争力分析，营销4p的产品、价格、渠道、促销的变量分析。

4，码字到这里，也许你们会说这个胡海浪不就是个读书人，书呆子嘛，还把公司当成学校里教书一样，一味理论化，我告诉你，不是这样的。我的头条号阅读量有的达到几十万，别人未必全是傻瓜。

这一点，一针见血的指出，第3点完全可以化繁从简的，一个词语就可以概括，就是变量的选择，可供选择的变量灵活性选择，这个是衡量关键。

也就是说，举个例子，公司找来的营销总监，有没有水平，几句话就见分晓，几个问题就知道情况。数据，各种材料网上都可以搜，但分析汇总形成决策过程需要水平。

三，我们所处行业，我们公司最解决的是产品铺货，铺不动根源在哪里？之前自己从老板与同事那里，听过最多的说法是：要么做代工，要么做好量后再做品牌。我自己在行业里呆的时间短，不敢妄议，真没资格没有多少了解就胡说八道，不过从专业角度讲，每个创业型公司面临最多的常见问题就是：

1，资金，这个流通性强，做代工就可以解决，问题基本不存在。

2，品牌，这个需要时间打造，现在不比2000年以前了，现在的品牌铸造难度与以往难几倍，甚至十倍、几十倍。经得住时间考验的，才是好东西，我们行业也绝对符合这个法则。

3，技术，这个更新换代都是可以通过资金、招聘合作者来完成。

4，资本，包括行业沉淀、人脉圈、信息优势、新产品研发能力与投入等，是老板考虑的范畴，不码字了。

5，和我们销售团队相关了。营销团队的打造是重中之重，非常关键点，最重要的一环。目前公司这一块非常欠缺，老板在做总经理兼任营销总监的职务。

四、营销与销售或者说推销的区别在哪里？

之前聊天的时候，与大家探讨过，毛主席住在窑洞里面，拼什么指挥几十万几百万的大兵团作战，拼什么？就是凭《论持久战》，或者说一种规划意识。战争的发展、各个阶段的态势，和他说的一模一样，你做将领、哪怕做士兵，只问你服不服，连对手都服。

我们公司每次开会探讨交流的都是销售的事务，如何做推销的事情，团队人员里也是做推销或者销售事情，没有用到过营销工具，也没有系统化的分析整理一下哪个产品在哪个市场的具体指数，说起来需要做的事情就太多了 但对于内行人也不复杂。只能说明，还没有理顺。

大家听起来很别扭，我说白一点吧，比如我们自有哪种产品，哪个竞争产品哪个厂家统计表，几个小时内目前几个业务员手上的全做完，量化分析。

再比如，我们哪种搜索客户的方式，最高效，最有水平的发挥出来搜索到想要的联系方式。

形成公司的文案保存，很多公司为什么还招销售内勤，就是后期做这些。

再比如，如何把电子产品推向目前最大的经销商群体，也许你们会说，你们都知道，都认识。我只想说句，数据在哪里？姓甚名谁，甩你账不？别人花几十万买的产品犹豫不？

所以，真需要招聘一个营销总监来，找一个懂行的，有规范化实战经验的来，需要找一个看到我表达这些不反感的来。

五，公司老板兼任总经理兼任营销总监，好不好？

答案是：不好。

老板非常忙，作为负责人营销会议也在组织， 也许本身是做这个行业比较久的原因吧。

为什么说不好？

主要原因是一个公司老板与员工之间天然会产生心里距离，在管理者与员工之间起到一个发挥他们最大潜力也做好平衡，才是最主要的。

当然，没有什么事情是一蹴而就，创业型公司都是这么拼搏过来的。但这个不分离，对公司长远发展不是好事。现在都遇到一些需要随时跟进才拓展得了了。举个例子，老板还有多少精力再轮着带业务员走一圈客户那里。说明了什么，说明我们营销团队还没有走上正轨。

六，对于团队成员，这个必须写一下，要不是还容易产生歧义。

阿亮是代营销经理岗位，许多成员非常服从的，他的敬业与个人业务能力，挺佩服他的。我也对团队里每个人都非常尊重。

就事论事，我们团队还做不好业绩的根源是，没有营销理念，或者说缺乏营销队伍披荆斩棘、能打大战役的带头人。我的理解这样的。因为团队的营销理念，我觉得需要跟不上生产节奏，生产加快是容易做到的，卖出去几万几十万的，一单单的，反正目前还看不到曙光。当然，任何事情都有一个过程，但找一个或者挖一个这样的人过来，是营销团队的最后也是最关键一环，目前是这样。

码字到此为止，我的职场经历非常简单，不过花在商业领域、营销领域的时间比较长，今天提出的这些观点，仅供参考。

之所以今天写这篇文章，是因为没有看到任何一个营销工具的运用。不用质疑这个东西，任何规范化公司会把它当成常量因素，因为是科学化、数字化、系统化、具体化、最后做到规范化的。做这个真需要水平，比如，你们说用哪种产品去拼哪个厂家的哪一款，决策依据是什么？说出来服不服众，这个就是水平了。同行业的厂家，我们如何做到知己知彼，信息来源，各方面状况分析，怎么突破，这个系统性工程，说大也大，说小就真不小，但确实只能是专业团队，尤其是专业带头人打造一个珠三角知名品牌，才是希望。我们团队远远还称不上不专业，需要努力。

哪里找，是你们老板的事情了，去招聘还是去挖，但个人建议，必须做过销售经理三到五年以上，有大客户经销经验也取得良好业绩的人，跨行业没关系，不过有营销理念底蕴很关键。招到一个这样的人，会把公司从销售层面提升到营销层面。

最后，我们公司也没有必要高估别的公司，也不应该轻视自己。这只是一个建议，咱们目前现该做什么就做什么！希望我们红色源越来越好，表达完毕，自己的码字也不用改，也不用回头细看需要修改不，第一印象感悟就是这样的，提供的销售团队建言素材就是以上这些。我很内向，最近很想说的话都今天说了。

丙方立场

全文完。

我是@丙方立场，来自贵州“且兰古国”，毕业于兰州财经大学，致力于打造一个国内营销领域优质IP。

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