“消失太久，没钱充微博会员，没钱买热搜，却捐5000万物资。”

鸿星尔克也许是第一家因为“好心酸”被网友抬上热搜的公司。

7月22晚间，“鸿星尔克的微博评论好心酸”以爆炸点击量位居微博热搜第一。

原因是相比于各明星捐款热搜，鸿星尔克在21日低调地宣布驰援河南洪水灾区5000万元物资，直到第二天才被网友发现。

一，低调捐5000万被网友“心疼”

最近两天，河南洪灾牵动着全国人民的心，大家都捐款捐物，以各种形式支援灾区。据统计，7月21日凌晨起，包括阿里、腾讯、字节跳动、拼多多、美团在内的数十家企业宣布以捐款、捐物等多种形式驰援河南，涉及金额超过15亿元。

其中，鸿星尔克因低调捐出5000万元物资但并未高调宣传而火了。网友纷纷表示“感觉你都要倒闭了还捐了这么多”，“怎么宣传下啊宝，我都替你着急”，“宝，你好糊，我都替你着急，买点营销吧，我怕你倒闭”……

有细心的网友还发现，捐款5000万的鸿星尔克却“穷”的连微博会员都没买，终于有人看不下去了。一口气给鸿星尔克官博，充了整整十年的会员，有效期到2031年！

等到鸿星尔克自己的工作人员发现的时候，才知道自己已经“被会员了”，在线感谢网友的慷慨赠送。

这一行动也把不少人看笑了，直接送上三个字--“你值得”！

面对这样一个低调做好事的企业，很多网友都觉得欠它一个热搜，所以自发把他捧上了热搜。不仅如此，网友们还甘愿当起营销人员，主动给鸿星尔克做宣传，一个个带上捐款话题把热搜顶起来，让这家宝藏企业被更多的人看见。

不少操碎心的网友，还直接跑到老板吴荣照的微博底下留言。

既有建议老板赶紧把营销安排起来，也有给品牌出谋划策，提出设计的改良方案，没想到，还得到了老板的亲自回复。

光顶热搜，大家还不满足。

有网友已经立马直奔直播间，直播间还因此被挤爆了！

二，直播间被百万人挤爆，还劝大家理性消费

鸿星尔克意外在网络上走红后，其抖音和淘宝的官方直播内，瞬间被网友们挤爆。

根据飞瓜数据专业版显示，抖音平台上鸿星尔克官方直播间内在线围观人数达到4万人，卖出5.4万件，销售额已达到732万多。鸿星尔克官方旗舰店在抖音站内直播带货榜，一度冲到了榜单第二的位置。

来源：飞瓜数据专业版截图

而点淘的鸿星尔克官方旗舰店内，同样是火爆异常，115.97万人同时在线。

大家为了支持他们纷纷涌入直播间，下单支持，而面对网友们的热情，主播却不厌其烦的告诉大家要理性消费，看中了再下单，也不要刷礼物了。

网友们的热情也感动到了鸿星尔克的老板，大半夜开着车来直播间跟大家道谢，却被调侃是不是车也捐了骑着共享单车来的。

弹幕一直在问，主播说老板已经在来的路上了。弹幕就说：

“老板没司机吗？”

“老板是把车也捐了吗？”

“老板可能是骑共享单车来的吧”

“老板是穿跑鞋跑过来的吗”

“………”

然后老板终于到了，说了几句就离开镜头了，大家就说他怎么那么快就走了，主播说他没走，还在直播间，只他很少在出现在镜头面前，不习惯。

弹幕：“让老板早点走吧，还得去扫单车呢”

虽然网友们在弹幕里调侃不断，但是下手可是一点都不慢！尽管直播间内主播不断提示“理性消费，需要再买”，但网友们还是疯狂刷屏“快补货！”“支持补货”。

这是继“韩束”之后，又一国货品牌在一夜之间爆红。

网友们上演地表最强的应援，力度一点都不输那些粉丝给流量明星打榜！

网络上有晒单的，用实际行动支持国货，为自己和朋友挑选下一双鞋子。还有的在闺蜜群里号召，以后支持像鸿星尔克这样的国货品牌。

更有网友变身带货博主，给朋友安利起鸿星尔克，想买衣服鞋子的自己看着办。

鸿星尔克本来想低调做好事，可这次它真的藏不住了。

不知大家有没有同感，鸿星尔克已经低调了许久，好久没有活跃在我们的视野里了，在商场里已经很少看到它的门店，周边人也几乎没有人提起这家品牌。

据了解，鸿星尔克这几年的业绩也并不是很好，生意不好还默默地捐了五千万物资，这到底是一家什么样的企业？

三，海归青年，回国创业

回望过去20年，鸿星尔克可谓命运多舛：从2000年资金严重缺乏，到2007年店铺大面积亏损；从2012年至2014年的库存危机，到2015年一场大火烧毁了近半生产设施，吴荣照创业过程中遭遇了“四道坎”。凭着咬定青山不放松的韧劲、敢于逐鹿市场的雄心和爱拼敢赢的信心，吴荣照一次次挽救企业于水火，不断涅槃。

吴荣照

吴荣照的家乡在晋江市安海镇。2000年，吴荣照的父亲带着他创办鸿星尔克时，是从一栋毛坯厂房开始的。那时，300多万元应收账款、几十万元现金及一仓库的外贸库存是全部资产，但企业背负着1000多万元的银行负债，某种意义上讲创业是从负资产开始。”那个时期，中国服饰行业刚形成品牌概念，初创的鸿星尔克在品牌溢价方面没有优势，加上应收账款问题难以解决，资金严重缺乏，一度面临倒闭。

生死存亡之际，吴荣照觉得上市才是当下唯一的救命稻草，此时有上市这个想法，缘于他的留学经历。在国内大学毕业之后，吴荣照去了澳洲留学，在国外留学的过程中，他研究过很多国外大企业的发展，深刻认识到，企业要取得长足发展，必须突破资金瓶颈，而走上市这条路，对企业的发展是有积极作用的。

他把自己的想法与兄长进行了交流，获得了支持。但是父亲却不同意上市的决定。作为创业的老一辈，父亲对企业的感情十分深挚，担心一旦企业上市，自己就会失去控制权。吴荣照只能不断地开导父亲：“如果能帮助企业做大做强，打造成一个百年品牌，失去控制权那也是值得的。”

在兄弟俩的共同劝说下，一个月后，父亲终于同意了他们的想法。2005年11月14日，新加坡股市多了一只名叫“中国鸿星”的股票，这正是来自中国泉州的鸿星尔克。主打泉州鞋概念的“中国鸿星”，在泉州诸多鞋企中，率先走上了上市融资的道路。上市后，鸿星尔克利用筹集到的资金，产能迅速扩大了数倍。

2007年，上市后资金充沛的鸿星尔克在全国大开店铺，迅速扩张，但由于选址、管理的不科学，许多店铺开业即陷入亏损。思量再三，吴荣照选择断臂求生，关掉大量亏损店铺，并引进ERP系统加强终端管理和指引，重整渠道结构，鸿星尔克算是再一次闯过了“生死关”，但此时的吴荣照却不知，后面还有更难熬的日子在等着他。

2008年，北京奥运会推高体育市场热情，包括鸿星尔克在内的各大鞋企由于对市场盲目乐观，大肆扩张，结果销量不利，导致不少店铺库存积压如山，资金流紧张。根据国盛证券报告，从2010年开始我国运动鞋服品牌的存货周转天数显著上升。

2010财年，鸿星尔克被爆出财务造假问题。经审计发现其现金和银行存款项目实际只有2.63亿元，虚增现金和银行存款达到11.54亿元。由于涉嫌财务造假，其股票也于2011年2月28日起停牌交易至今。

到了2012年，整个体育用品行业都显得萧条，各家企业都在寻求转型。此时的鸿星尔克再一次下错了赛道。吴荣照选择了跨界到当时流行的“快时尚”领域，但因其作为运动品牌的概念早已深入人心，消费者对鸿星尔克的时尚转型并不“买账”，最终转型失败，又颓废了好几年。

眼看熬到2015年行业环境有所好转了，鸿星尔克却遭遇了一场意外之灾。

2015年，一场大火烧毁了鸿星尔克近一半的生产设备，导致客户订单无法保障，生产一度停滞，货品的断供又导致资金无法回流。“最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”吴荣照回忆说。

这一次的火灾意外，让鸿星尔克在行业中彻底掉队，久久没有缓过来。

就像不少网友所说的，现在已经很少看到鸿星尔克的门店了，不知道的还以为这家企业已经倒闭消失了。

四，鸿星尔克为什么掉队了

经过二十年的发展，李宁和安踏早已成为国货潮牌的骄傲。

曾经与安踏并驾齐驱，风光无限的鸿星尔克却早陷入了发展的瓶颈，沉寂了下来。在国货大发展的潮流中，鸿星尔克已"掉队"许久。

首先，盲目扩张，自酿风险。

据公开数据显示，鸿星尔克在2005年底有2106家专卖店，在之后的几年以平均每年新开500多家的数量激增，且多以自营为主。到2008年底，鸿星尔克的专卖店已达到3824家，几乎是2005年的两倍。一些只值100万元的门店，鸿星尔克却用两到三倍的价格盘下来，不计成本地扩充门店数量，占用了大量资金，这也导致了其现金流非常紧张。

业内人士认为，鸿星尔克近年来业绩不佳，主要是在销售渠道上扩张太猛，管理上存在一定混乱，没有真正去做好内功。分析人士认为，单纯依靠增加实体店面数量来维持市场增长，并非良策。

其次，营销创新跟不上。

在其它国货品牌花重金请当红明星代言、请知名设计师推新、制造话题上热搜的同时，鸿星尔克却再次选择了“低调”。就连鸿星尔克的市场部总监都坦言，品牌力是鸿星尔克当下最重要的任务。

而且随着体育产业的成熟，各大企业需要创新的不仅是外观，还有鞋服的科技。制造容易智造难。比如李宁和安踏等品牌已经逐步向着中高端运动装备在努力迈进。而反观鸿星尔克，在市场上已经好久没有听到关于它的声音了。近年推出的“音IN系列”国潮产品，在消费者中也并没有引起强烈反响。

由于鸿星尔克长期将市场扎根于三四线城市，主打廉价路线。低价的策略使鸿星尔克在市场认知上无法登上大雅之堂，已经彻底变成了运动市场的二线小品牌。看着安踏、李宁国货品牌纷纷走向高端，鸿星尔克正在重新定位自己，从目前渠道下沉的策略可以看出，这家品牌已经不再追求过高的品牌升级，决心继续稳固低端市场。

在瞬息万变的时代潮流下，想要赢得胜利并不只是做好产品而已，品牌营销、技术创新，缺一不可。

结尾

最后，我想说的是，这两天，在朋友圈里、社交平台、微博热搜全是关于河南灾情的消息。全国各地的兄弟省份，都在奔赴河南救援。

“一方有难，八方支援”从来不是口号，而是根植于我们骨子中的信念。

越来越多的人奔赴河南，他们每一个人都是英雄，都值得敬佩。

这就是中国人的脊梁，足以战胜一切苦难！

世界上没有哪个国家的人民，能比中国人更有共情的力量，更有团结的力量，更有互助的力量。

在各种天灾人祸面前，中国力量永远值得相信，值得依靠。

我们的人民，就是最好的人民！

我们的国家，就是最好的国家！

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