拼多多运营实操之场景直通车实操

场景推广（广告位排名=销量*点击率*转化率*广告出价）（转化率指的是场景转化率，销量指近一段时间的销量，最近没销量，以前有，权重有一些区别，有曝光）

（扣费规则=（下一位出价*下一位素材的点击率）/自己素材的点击率+0.01）

一. 场景推广工具的定义

1. 场景展示推广就是定向展示推广（千人千面）

2. 推爆款的主要流量工具！必备工具！（平台流量占大头）

场景展示推广广告位：

1. 类目商品页，广告位在1+6n位置，即1，7，13，19

2. 营销活动页（多多果园，边逛边赚...）

3. 推将为，商品详情页，为你推荐相似宝贝位置3+6n，3，9，15，21，27

二. 认识场景推广的四个“按钮”（定向是发给谁，资源位是在哪发）

1. 定向按钮：

1）全体人群：相当于的通投，所有客户

2）访客重定向：针对老客，收藏过的，购买过的，浏览过的

3）相似商品定向：竞品拉辛，近期喜欢相似商品的用户

4）相似店铺定向：竞店拉新，人群匹配相符的店铺

5）叶子类目定向：类目拉新，快速获取较大规模的叶子类目行为用户

6）兴趣点定向：商品扩展用户，网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户（五个）

2. 资源位按钮

1）基础流量包：无法溢价，无法删除，所有位置的集合

2）类目商品页：商品导航分类页

3）商品详情页：商品详情底部推广位置

4）营销活动页：签到页，多多果园等

3. 创意按钮

点击率好的图

创意标题营销相关

4. 分时折扣按钮

三. 场景推广的热水器理论

定向：决定了人群。人群需要时间系统去匹配（烧水期）（前期做定向拉人群让流量精准匹配）

资源位：决定了广告排位，也就是决定最终曝光绝对值大小（中后期打开资源位放大曝光）

类目商品页500销量以上才打开

营销活动页是最大流量曝光

1. 水温合适→roi达到理想平衡

2. 水温太冷→转化率低（可以调高定向或者调低资源位溢价）

3. 水温太热→转化率高，ppc也高（调低定向溢价）