拼多多运营实操之搜索自定义高级玩法

搜索推广实操

1. 搜索排名规则：综合排名=关键词质量分×关键词出价

2. 扣费规则：（下一名出价×下一名质量分）/自己的质量分+0.01元

一，搜索推广的误区

1. 标题方面（过分追求完美）（推广工具，下拉框，同行，地域）（优先展示前9-12字）

2. 搜索推广流量有限（拼多多流量主力为场景）30%

二，搜索推广的六个按钮

1. 分时投放（不投放，50%~300%）（行业模版）（储存自定义上限10个）

2. 关键词（增减关键词增强人群精准程度）（推荐词方面选词）

3. 创意（创意标题无权重，不会影响你关键词和产品的匹配度的？可以该做营销性质的标题）

4. 人群（访客重定向，相似商品定向）

5. 出价（出价控制）

6. 日限额（根据推广节奏调整，前期流量给予很少，消耗少）

三，实操方案解析

1. 测图测款（选好款好图）（低价引流方面会导致转化差）（点击量的把控500-800，展现方面5000~10000）

1）分时投放方面均匀消耗，高峰期为主

2）关键词不设置大词，只设置二级词（10-15个词）（以词流量来决定）

3）四个创意图

4）溢价方面根据店铺情况（访客重定向）

5）每天日限额（100点击）

6）出价(以平均出价为主，上调幅度不超过1.5）

2. 养分（点击率为王）（点击率，从而拉取最大化流量）

1）分时：避开高峰期，非高峰期开150-200

2）关键词：留下点击率好，删掉平均点击率一下的关键词

3）创意：留下最好的图，再测试不同标题

4）日限额：最少够点击100个，连日递增

5）出价：点击率好的词持续递增出价

6）人群：出20%-50%

3. 冲爆款（订单为王）（订单的决定你的gmv，拉取提升，从而更快速提升排名）

1）分时：全时段开放，高峰期拉高比例

2）创意：前边测好了别乱动，数据产生明显大幅度波动了再根据数据调动

3）出价：保持高转化词首屏

4）关键词：能带来流量和订单的添加进去（亏损较大的根据接受范围来做）

5）人群：20-50

6）日限额：不限额或者每日递增

4. 盈利（roi为王）（持平roi=售价/利润）

1）分时：高转化时间提高，低转化降低

2）日限额：在持平范围内可以无限

3）出价：低与流量利润，保持roi盈利

4）关键词：只留下高转化（≥持平roi）

5）创意：不动

6）人群：5~10