拼多多运营实操之日常问题解答

Q：新品前期怎么做？

A:新品前期首先要提前做好市场分析：

1）选款定款：关于这点如果自身没有做货能力的，可以找类目热销产品，根据自己货源和成本拿货价格情况做选择定款，主考虑市场流行属性元素，确定款式是畅销款，符合当下市场需求；

2）价格定位分析：同类热销商品链接的畅销价格记录下来做参考，结合自身拿货成本及快递运费价格情况。分析该类产品的受众人群主要集中在哪个消费层级段，综合考虑做好价格人群定位；

3）目标人群分析：根据产品品类属性信息，分析产品对应的目标受众人群。比如：无糖食品，可以得知针对人群：糖尿病人、年龄段在40-70范围，上年纪的一般儿女代买较多，扩大年龄段为25-70范围。

4）规格布局：参考同行业热卖畅销sku添加

5）链接基础销量评价：多多批发和真实买家订单

6）上车测试：先做搜索关键词计划，给店铺和商品打人群标签，圈定自己的人群流量池，一般2-3天后开场景，场景主开ocpx拉流量。

Q:测款的具体实操？

A:测款计划分为三种方式

1)搜索自定义+场景OCPX

适用于大多数产品，建议测款前有一定的链接基础（基础销量+基础评价）这样测出的数据比较精准，第一步创建推广计划，然后观察3-5天的推广数据（曝光，点击率，转化率，投产比）进行分析，数据较好的计划保留，数据不好的及时切换成智能推广或者自定义推广继续测款。

2)搜索自定义+场景自定义

3)搜索OCPX+场景OCPX

Q:秒杀活动结束后该做的措施做了，还是会没有自然流量怎么办?

A:秒杀过程中跟结束后不能出现断档，所有的活动都一样，付费撑起来平销的流量数据，不直接回价到原价，保持竞争力平销才是正道。活动无非是提升平销的数据量，后续还是没有自然流量，前期的付费推广没有底儿，流量灌进来也接不住，活动各种投产比很高，活动过后直接打回原形，平台看到你的活动表现这个样子，根本不会考虑给你流量，甚至下次报名也很困难。

Q:搜索ocpx怎么做，投产比较低怎么办？

A:搜索ocpx前期建立计划可以参考建议出价来，看消耗情况，消耗太快降低出价尽量保持均匀消耗。均匀消耗基础上，观察数据，近3-5天，投产高一些且稳定可继续开，投产一直没变化建议暂停。去开定义积累数据。最低出价还太曝，转化还不好也建议放弃ocpx。