市场都被巨头抢完了？把第一名都干掉的“反垄断”，不是蠢就是坏

一直以来，都有一些想创业的年轻人来找我问问题。

他们说：单老师，今天创业难不难，我又该如何在一个成熟的市场找到机会？

创业，在任何时候，都是一件九十九死一生的游戏。

这个游戏没有重来，没有暂停，没有存档，只有失败或者成功。

每一个创业没有夭折，能够把公司做起来的创始人，一定是发现了市场的盲点，抓住了可能是唯一的机会。

那么，今天，我们的机遇又会在哪里呢？

有人说，机遇来自于风口。

这句话没错，但我们回顾一下过去的那些风口，不管是共享经济，还是短视频或者直播。

绝大多数的创业者都失败了，甚至他们亏得血本无归。

为什么呢？

第一就是商业模式没走通，盈利点在哪都不知道，就冲着风口去了，我把这些统称为“PPT创业”，跑得快但是绝对走不远。

第二种就是同质化很严重。

特别在中国做生意，有个很奇特的现象，你今天推出的新产品、新模式，第二天就有模仿你的人出现，到了下一周，那满大街都是。

没有技术壁垒，或者是还没树立品牌的话，很有可能就会被拖进价格战，到了最后，就是谁便宜，用户就买谁的。

第三种是什么呢？

把第一名走过的路，当成了自己的路，把别人的成功，当成了自己的方向。

经常会有人诉苦说，在巨头鼎立的今天，创业简直是一件不可能的事。

因为他们想的是走捷径，走巨头们已经走过，被验证了可以成功的路。

结果走着走着，走到最后，发现自己前面的巨头拿走了绝大多数的利润。

他们就觉得这创业太难了，应该反垄断。

假如按照他们的逻辑，反垄断就应该把所有行业的第一名都干掉。

因为他们都是同一个商业模式，同一个领域。

那么，然后呢？

他们又会走着同样的老路，成为新的第一。

这种走着第一名的路，把别人的成功，当成了自己方向的创业。

真的很难成功。

那么，在一个巨头鼎立，比较成熟的市场，创业的机会又在哪？

答案是在巨头优势的背后，也就是巨头们的盲点。

没有任何一家企业能通吃一个行业所有的机会，所有的钱，哪怕他是巨头，也只有在它商业模式优势的地方，去赚取利润。

那么，相反，也有着巨头们顾及不到的地方，这也是我们经常讲到的“差异化竞争”。

像全球最大的电商亚马逊，它的优势之处是把各种产品资源信息，不管是to b或者是to c，都整合到亚马逊的网络平台上，去方便各方交易，帮助配送。

说到底，亚马逊就是充当一个中介平台，在每一次交易当中抽取佣金。

那么，亚马逊的盲点是什么？

很多品牌商在亚马逊上卖东西，需要平台外的引流推广，还要去其他平台，比如说推特、谷歌上打广告，最终流量流入的是亚马逊平台，以及自己在亚马逊上的门店。

这样就很划不来，特别是对于跨境电商来说，成本上难以接受。

我更希望的是，我花钱去做的推广，最终把引流是引流到自己的品牌上来。

如果要做到这一点，就需要一个载体，一个自营的电商网站。

但是，对企业来说，搭建一个专业的电商网站是十分陌生的。

所以，这时候就有一家叫Shopify企业崛起了。

这家叫Shopify的企业是干嘛的呢？

它是一站式SaaS模式的电商服务平台。

平台专门为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，管理整个渠道的营销、售卖、支付、物流这些支持性的服务，每个月收取固定的服务费。

Shopify的崛起就是看到了亚马逊的盲点。

亚马逊是把交易提到了线上，赚的是每笔交易的佣金。

Shopify就是让客户专注在业务扩展上，自己当线上管家，赚的是节省时间的服务费。

假如我们作为一位创业者或者经营者，从Shopify的模式总结出来的这三点建议，也许能给我们自己有一点启发和帮助。

第一、要保持产品、商业模式和公司目标的一致。

Shopify最大的优势之一，就是商业模式与帮助客户取得成功，让他们紧密相连。

你越成功，我就越开心。

因为客户能赚到钱，就代表着Shopify会获得持续性的收入。

所以，在这样的目标指导之下，公司上上下下就能拧成一根绳，从产品团队到客户支持，齐心协力帮助客户取得成功，所有人都能从中获益，所有人都心甘情愿的做好服务，完善产品。

所以，我们在经营之中，也要选择一个公司所有人都认可的衡量指标，用它去评估公司的业务增长。

Shopify的创始人吕特克就针对这个问题推荐了三个步骤：

首先，根据公司所处发展阶段和既定任务目标，去选择合适的衡量指标；

其次，合理安排时间，及时获取用户使用反馈，并且采取特定应对策略；

最后，设计一套用户交互界面，与团队成员进行信息沟通。

第二，永远坚持将客户需求作为产品创新的原动力。

Shopify成立刚开始，是开发了一些帮助商家网上销售商品的工具，逐渐，工具越来越多，需求也越来越多。

于是，他们就开发了一个平台，帮助这些商户打造自己的网站；最后，他们为了兼顾客户线上和线下的需要，就打造了一个全渠道的营销、售卖、支付、物流的系统。

这么一种顺序非常重要，因为过程中的每一步都建立在“客户需求被满足”这样的基础之上。

在基础之上，他们再进行产品研发上的创新，保证了成功的前提。

我们去做产品研发创新的时候，当然也可以借鉴Shopify的经验。

主要依据两大数据点：

第一个是客户价值总量；

第二是完成某一项目所需时间总量。

客户价值需要根据具体产品去做量化，它可以是节约下来的资金，也可能是节约下来的时间。

用它们来比较公司在不同时期为不同客户所创造的价值总合，并且尽可能提高这个价值总量，保证自己以最佳状态进入下一阶段。

第三，从长期角度出发、制定公司发展规划。

不管是创建一家公司，还是研发一款产品，总是需要在长期价值和短期利益之间找到一种平衡。

Shopify创立的时候，花了超过四年时间，才做到了100万美元经常性的收入目标。

后来，在实现了1亿美元年经常性收入这个目标时，Shopify用了八年时间。

他们在决策时，一直都从长期角度出发，考虑能不能给客户带来好处，而不是仅仅去追求短期收入。

但我们会发现，这样的长期主义虽然在前期经营中真的蛮艰难，但是越难的赛道到了最后，你走起来会更加容易。

因为商业模式得到了时间的验证，越来越多的客户认可了企业的价值，保持了跟公司之间稳定的合作，企业也获得了最难的持续性收入。

目前，Shopify已经是一家有着千亿美元市值的公司了。

而整个这一切，亚马逊只能眼睁睁的看着，因为这是伴随巨头优势而来的劣势的关键之处。

对亚马逊来说，当然不可能放弃自己的抽佣模式，只是去收服务费。

Shopify就从巨头鼎立的市场里面，在大家看不到的地方，挖掘了宝藏。

在今天，千万不要觉得市场已经巨头林立，我们就没生意可做了。

记住，没有一家企业能够强大到不能被挑战，也没有任何一家企业弱小到不能参与竞争。

有时候，我们缺的不是资源，而是发现优势的战略眼光。

差异化的竞争让我们在巨头劣势所处的地方，大胆出击，赢得胜利。

最后，我想给大家留这么一个经典问题。

假如你现在的商业模式，腾讯、阿里他们也决定来做，你会怎么办？

你会活着，还是被吃掉呢？

责任编辑丨罗英凡