融资7亿美元，单月营收过12亿！退伍军人梁昌霖的“卖菜”哲学

黑夜之中，有的人眼中是漆黑一片，有的人却看到了点点星光。

去年全球遭遇史无前例的黑天鹅灾难，全民恐慌至极，居家隔离虽然安全，但生活依然要继续，生鲜电商无疑就成了大家“宅”家期间的“续命法宝”。

要知道，生鲜赛道，毫无疑问是一座又高又难爬的大山。

2012年是生鲜电商的元年，跟当年美团脱颖而出的“千团大战”倒是颇为相似，很快生鲜电商迎来了纷乱“战国时代”。

剧变是从2017年盒马鲜生的诞生开始的，京东的“7FRESH”、苏宁的“苏鲜生”、腾讯投资的“超级物种”相继成立，进行着一次又一次浩浩荡荡的跑马圈地运动。

神仙打架，小鬼遭殃。巨头的加入，让本就拥挤的赛道更加臃肿不堪，果然2019年成了整个生鲜电商行业的寒冬，生鲜电商死伤无数！

2020年，在疫情催化下，消费者线上购买生鲜的行为愈加常态化。在诸多行业陷入低迷的时期里，生鲜电商行业却迎来了用户量、交易量的爆发式增长。

一家从上海跑出来的生鲜电商“黑马”脱颖而出，在此次疫情中的表现意外亮眼， 2019年营收翻了7倍达到了50亿元，更骇人的是仅去年2月份的单月营收就超过了12亿元。

强悍一词，一时间成了梁昌霖的叮咚买菜在生鲜赛道里持续进发的标签。如今，社区团购被叫停的情况下，生鲜零售成了又一战火燎原的沙场！

壹

社区团购胜负未分，但是在另一条战线上，生鲜即时零售第一股的争夺愈演愈烈。

生鲜电商最激进的两个玩家——每日优鲜和叮咚买菜，又打起来了。

先是4月初，叮咚买菜完成7亿美元的D轮融资，创下前置仓生鲜赛道历史上最大融资纪录，另外有消息称叮咚买菜考虑最快年内赴美上市；

4月6日，叮咚买菜宣布完成7亿美元的D轮融资，此轮注资是生鲜即时零售赛道目前为止，最大规模的一笔融资。

结合今年2月份传出叮咚买菜预计年内赴美上市的消息，不出意外的话，这也应该是叮咚买菜上市之前，最后一次针对股权配置（吸纳一定比例的机构股东）的融资。当然，不排除投资人对叮咚买菜重新估值，触发后续新的融资变动。

一周后，有消息称每日优鲜已于不久前向美国SEC秘密递交了招股书，最快6月中下旬正式公开交表，IPO预计募资5至10亿美元。此前已有美菜网、多点DMALL等多家生鲜电商企业传出IPO消息。

生鲜即时零售第一股的竞争，如箭在弦上。战火已点燃，叮咚买菜已无路可退！

做生鲜依然是一个高度依赖资本的游戏。企查查显示，自2014年成立以来，叮咚买菜经历了至少9轮融资。D轮融资为叮咚买菜补上粮草，一场更激烈的扩张潮或要到来。

耐人寻味的是，此前公众所周知的是叮咚买菜的B4和B5轮融资，距今已有一年多时间，发生在2019年7月，贝塔斯曼和龙湖资本等机构在这一轮入局。但是叮咚买菜的C轮融资究竟何时发生，投资方是谁，一直是个谜。这次D轮融资则暗示，C轮确实发生过。

贰

说实话，生鲜赛道，看似波澜无惊，实则暗潮汹涌，参与者无疑于攀登一座又高又险的万仞高山。

从需求来看，传统以菜市场为代表的主力供给，已无法满足新人群的需求，当下一线城市年轻人更愿意用金钱换取便利性；

从供给看，传统生鲜产业链仍有诸多低效环节，正在技术和供应链升级的驱动下进行着深刻的产业转型。

最主要的是，赚不到钱，也一直是生鲜电商行业的大难题。

方正证券去年8月曾做过一个统计：全国4000家入局者，95%亏损，4%持平，只有1%盈利。那95%亏损的玩家，大部分都被淘汰出局了。

每日优鲜成立七年，融资十轮；叮咚买菜成立四年，融资九轮；美团买菜背靠美团，也处在烧钱阶段。总之ta们无一例外，都没有实现完全盈利！

每日优鲜想赚钱，叮咚买菜想烧钱；每日优鲜要效率，叮咚买菜要规模。在生鲜电商这条狭窄的小船上，这两个对手挤到了一起。但他们也明白，在找到盈利的“解药”之前，他们都在一条船上。

生鲜电商，从名字就能看出是一个要与时间赛跑的行当，一旦食材新鲜度出了问题就等于砸了自己的招牌。

因此所有商家都把心思放在了优化供应链上，而叮咚买菜和每日优鲜对此的解决方案是“前置仓”。

前置仓，顾名思义就是靠前的仓库。这种模式下门店和仓库是分开的，这样一来可以缩小单个门店面积，坪效最大化；二来可以提高运输效率，避免运力浪费。与前置仓相对的，就是以盒马为代表的“仓店一体化”模式。

叁

在生鲜战场上，前置仓就相当于一个个岛屿基地，提升了“作战”的空间，减轻了“后勤”压力，并帮助门店进行“闪电”突袭。

前有悬崖，后有追兵，每日优鲜和叮咚买菜终有一战！

值得一提的是，无论市场规模还是论资排辈，叮咚买菜都是“弟弟”，可为什么作为后起之秀，叮咚买菜敢于跟每日优鲜叫板呢？

叮咚买菜能够在激烈的竞争中走到今天，与其创始人梁昌霖的卖菜“哲学”分不开。

叮咚买菜目前服务范围覆盖上海、北京、深圳、广州、成都等29个城市，前置仓数量近1000个；

每一天，穿梭在上海、杭州、深圳等一线城市大街小巷里，一辆辆写着“叮咚”二字的绿色小车，满载着数十万家庭的口腹之欲。

你不知道的是，梁昌霖原本只是一个“退伍军人”，一个完全“不懂农业”的人，却在去年疫情期间，带领着他的“叮咚买菜”生鲜APP，创下单月营收12个亿的新高。

创业19年，他赔过钱、卖掉过房子、卖掉过公司，终于在骑上外卖小车走进千家万户的时刻，找到自己坚定的创业方向。

梁昌霖，本科毕业于国防科技大学电子对抗学院，兰州大学硕士，从军长达12年。

“任正非退伍后，43岁才开始创业，不惑之年始见春，一手把一个小公司变成了让世界瞩目的科技巨头。我可以用自己的能力来证明：咱当兵的人在哪里都能做出一番事业来。”

2002年从军队转业后，梁昌霖独自一人来到上海张江。最初半年时间，梁昌霖只想着赚钱养活自己。没有资本，人生地不熟，唯一能拿来变现的，就是自己在部队多年积累的技术。

肆

2002年，网络上还没出现视频剪辑合成软件时，梁昌霖便开发了一款视频工具，并在一个国外软件共享平台上卖出50000多份，收入80万美金，这成了他人生的第一桶金。

2003年，他切换跑道创业，投身母婴行业，创建了丫丫网和妈妈帮，在这一行业耕耘13年后，公司被一家美国上市公司并购。

2014年，是丫丫网（妈妈帮）发展最好的时候，又赶上社区O2O的风口，梁昌霖刚好拿到了一笔投资，很快就投入到了一个基于母婴平台的新社区项目，叫叮咚小区。

然而斥资1亿元之后，他发现用户所渴望的社区功能，仅仅是一个微信群就可以搞定的，叮咚小区成了一种“伪需求”，项目的运营状况每况愈下后，不得不裁员；

最终，“叮咚小区”以失败而告终，丫丫网（妈妈帮）被卖，梁昌霖也遭到了网络和媒体的各种质疑。

不过，是军人的坚毅让梁昌霖挺过了那段艰难的日子，也是军人的韧性让梁昌霖有了东山再起的机会！

发现叮咚小区方向的错误后，他立马转变思路，用3年时间总结失败教训，探索过邻里社交、各种社区和家庭生活服务方向，最后于2017年4月，决定聚焦于家庭买菜服务，发展为“叮咚买菜”。

然后经过不到3年的创业实践，叮咚买菜“住进”了都市中人的五脏庙。

2018年，叮咚买菜取得了7亿的年销售额；2019年，叮咚买菜整年营收超过50亿元，增了7倍不止。2020年2月，单月营收就超过了12亿元。

不过，想要构建自己的商业护城河，却没那么容易！

今年以来，生鲜电商行业又迎来一波热潮，巨头纷纷下场。各社区团购巨头纷纷提出了业绩翻倍的高目标：

美团优选将年GMV锁定在2000亿，冲击每天5000-6000万单；多多买菜的年GMV目标是1500亿；橙心优选为1000亿；兴盛优选则为800亿左右。

另外，生鲜标准化程度低，不同城市差异大，又进入其他竞争对手的腹地，能否将盈利模式复制到其他城市，是叮咚买菜面临的挑战。

总之，在生鲜这个万亿蓝海市场，不仅船要够大、物资充足，更要保证航线的安全，才能杨帆远航！

所以，不论是每日优鲜，还是叮咚买菜，一边狂奔，一边转型，一边寻找新故事，在上市之前，谁都不敢松懈分毫！

参考资料：

深燃财经《每日优鲜要上市，叮咚买菜答应吗？》、

创业邦《7亿美元融资，能送叮咚买菜去美国IPO吗？》、

天下网商《这匹电商黑马又融7亿美元，最火战场悬念再起》、

东方网《“叮咚买菜”创始人梁昌霖：18载创业风雨路，勇立潮头人》、

上观新闻《叮咚买菜创始人梁昌霖 ：我在张江18年，从失败里趟出一条新路》、

首席电商观察《躲过“神仙打架”，熬过生鲜电商寒冬，叮咚买菜让我看到了阿里的影子》