“琦了个宝贝马”联手直播带货，助力良品铺子销售额破千万

当花式口播创始人马东遇上宇宙最强带货王李佳琦，再加上最萌辩手颜如晶，他们会碰撞出怎样的化学反应？12月25日晚良品铺子组局，马东、颜如晶做客李佳琦天猫直播间，共同开创了一场“销量”和“声量”双佳绩的跨界直播，也正式拉开良品铺子2021年年货节序幕。

本次“良品铺子圣诞狂欢夜”直播带货GMV突破1000万，其中良品铺子福气礼盒直播间累计销售91606盒，创下单场直播最高纪录；#马东李佳琦直播#微博话题阅读量超2.3亿，#马东颜如晶吃成表情包#话题登上微博热搜。

同时，这还是一场“高言值”直播。马东在他的直播带货首秀中金句频出、持续造梗，土味情话“你就像良品铺子的芒果干，榨干了也还是那么甜”让无数消费者“种草”，更亲自认证良品铺子高端零食的品质：“敢叫‘良品铺子’，就是要把‘良品’放在前面。”

马东献出直播带货首秀：

持续“造梗”，用“言值”种草良品铺子高端零食

《奇葩说》导师马东敲着木鱼登场，带来“最萌选手”颜如晶，两位“高言值”嘉宾一来到李佳琦直播间，就把“良品铺子圣诞狂欢夜”变成了《奇葩说》分会场，谐音梗、辩论赛等趣味玩法的融入为这场带货直播持续“造势”。

效仿“小朱配琦”、“靖琦队长”等李佳琦直播间最火组合名，马东为他和李佳琦的组合取名“琦了个马”，极富喜感。加上“如晶宝贝”，组合名又变成“琦了个宝贝马”，极为喜庆，和即将到来的新年很是贴合。在40分钟的直播带货中，马东、李佳琦、颜如晶边吃、边聊、边玩，通过讲脑洞故事、说土味情话、玩零食接龙等花式带货方式，为广大消费者推荐良品铺子的高端零食，并派送超级福利。

马东表示，这是他第一次做直播带货。通过马东的表现来看，绝对做足了功课。良品铺子明星产品“脆冬枣”上架，有网友问是否为油炸，马东脱口而出良品铺子独创的“低温过油”工艺，正因为这样脆冬枣才酥脆无渣、入口即化；吃一口芒果干，他能直指产品的特色：“这个芒果干并不完全干，软软的、有水分，关键是没有纤维，不会塞牙。”让人隔着屏幕都能感受到良品铺子芒果干的鲜度和饱满度。

作为“高言值”实力派，马东带货能力杠杠的。用小零食对女生说土味情话，可以做到很“苏”：“你就像良品铺子的芒果干，榨干了也还是那么甜。”马东还教了李佳琦一招：“零食太适合说土味情话了，因为零食很可爱，所有零食都可以照着女生来说。”三人轮番品尝芒果干、野山核桃仁、脆冬枣、开口笑甘栗等零食。马东亲自认证良品铺子高端零食的品质：“敢叫‘良品铺子’，就是要把‘良品’放在前面。”持续造梗、金句频出，让李佳琦对马东佩服不已：“马东老师把辩论技巧都用到了直播带货上！”

“加货”口令一浪高过一浪：

马东颜如晶吃出表情包，开创“销量”和“声量”双佳绩

“3，2，1，上链接！”此次在良品铺子圣诞狂欢夜上，李佳琦直播间一共上架了四款高端零食产品，分别是良品铺子福气礼盒、芒果干、脆冬枣和野山核桃仁。12月26日，良品铺子官方微博公布战绩：本次直播带货GMV突破1000万，直播累计观看人次突破900万，更触达了超300万精致妈妈人群。

“第一波货没有了，我们再加一点！”“又没有了，我们再加一点。”“所有女生，我们加了两万箱良品铺子大礼包，谢谢大家支持！”每一款零食产品上架都是秒光，李佳琦“加货”口令一浪高过一浪，足见良品铺子“宝藏零食”的火爆程度。官方数据统计，此次良品铺子福气礼盒直播间累计销售91606盒，创下单场直播最高纪录；野山核桃仁500g礼盒装，直播间累计销售31425箱；芒果干108g袋装，直播间累计销售128820袋；脆冬枣直播间累计销售362544袋。

销量喜人，声量惊人。#马东李佳琦直播#微博话题阅读量超2.3亿，#马东颜如晶吃成表情包#话题登上微博热搜。

很多网友都被马东和颜如晶“种草”了良品铺子高端零食：“马东和颜如晶吃播太有说服力了，我相信是真的非常好吃，姐妹们，我冲了！”

“真的太馋了，他们手里的零食看起来也太好吃了吧，到底是什么味道能让马东做出这种表情啊？大晚上的我的口水从嘴角流了下来 。”

“能让李佳琦、马东、颜如晶同时大发安利还吃出表情包的零食，我这个手啊根本控制不住，咔咔就是一顿操作get同款。”

据了解，随着今年消费环境改变，良品铺子加大直播领域布局，将短视频和直播紧密结合，短视频做种草，直播做达人引导转化。

以电商直播为例，今年双十一，良品铺子设置了直播销售占比20%的目标，主要在平台外部直播、平台内部达人直播、店铺自直播三大维度进行布局。此外，今年2月，良品铺子也率先启动门店轻直播。将300家线下门店变成直播间，转型为全新触点，也成为良品铺子视频化战略的一大特色。在社交直播领域，良品铺子今年在抖音、快手、小红书、知乎、B站、微博、微信等7大平台多元布局。

今年以来，良品铺子先后联手吴亦凡、刘涛、刘敏涛、马东、傅首尔、颜如晶、李佳琦、快手散打哥、抖音一姐朱瓜瓜等明星名人和网络红人，打造了多场热度、销量与话题齐飞的直播活动，形式不断创新，能量持续裂变，以品质化直播引领行业标杆。