拼多多“暴打”淘宝，现在超过9.9的消费，都得再想想

消费的悲观，让拼多多“大超预期”，并且持续高投入、高增长、高营收。

从用户端来说，拼多多的业绩向好，意味着消费正在迅速降级。同期阿里、京东的营收要么同比增长个位数，要么减少，但拼多多远远跑赢行业平均。

拼多多的增长，就是从同行嘴里抢肉吃。因此阿里、京东不得不开始反击，淘宝天猫下场做低价，京东也有京喜。

但是拼多多却十分淡定，去年被称为是最卷的618，拼多多管理层表示：我们每天都是618。毕竟，在平价消费成为主流的时候，消费者都在选择平替。主流趋势和拼多多的调性撞了个满怀，不自觉成为风口。

从商家端来说，由于拼多多客单价低，充斥着大量中小卖家，因此广告投放远低于淘天、京东。也就说，拼多多的货卖的再多，没有广告投放意愿的商家环境下，钱未必能流进平台的口袋。

但目前来看，拼多多不仅交易服务收入（佣金）随着GMV增长了，营销服务收入（电商广告）也在高速增长，说明商家打广告的越来越多了。

此前，因为拼多多的低价调性，打牌们都不愿意和9.9元包邮的商品们挤在一起，拼多多的品牌升级之路并不简单，甚至特斯拉、茅台、汾酒还站在了拼多多的对立面进行对抗。但中腰部品牌并不在意这些，纷纷入驻高流量的拼多多。

大牌虽然能贡献更多的GMV和广告收入，但是在拼多多上的真实货币化率却不如中小品牌。因为它们的品牌本身就能收获流量。但是中小品牌却需要投放更多对的预算，或者提供最低的价格，才能被推荐。

拼多多流量分配的逻辑很简单，以单品为逻辑，只要单品的价格够低，投放够多，自然就能得到更多的流量扶持。比起淘宝的店铺积累逻辑，拼多多的战场更加血腥，每一件商品都要重新进入新一轮的比价和投放。

掌握生死大权的拼多多，狠狠拿捏了平台上的中小卖家。

拼多多势要将低价进行到底，一边给平台上受损的店家兜底，一边将“仅退款进行到底”。

商家为了销库存，只能打更多的广告，或者降价。

所以，拼多多的好日子，是建立在商家的苦日子上的。

或许，从淘天、京东的缝隙中成长的拼多多，有刻在骨子里的野蛮生长力。

它不仅不断加固国内市场，而且还在疯狂开拓海外市场。

低价，永远有受众，永远有竞争力。