5G开始商用变现？移动打响“第一枪”，套餐或降价？电信紧随其后

曾经作为电信行业三巨头的“老幺”中国电信，在2023年总营收竟然超过联通，达到了5078亿元。其中，固网以及智慧家庭服务收入虽然不低，达到1231亿元。但是，真正让身为“三巨头老大”的移动，坐不住的是电信的数字化业务收入竟超过了固网以及智慧家庭服务带来的收益，而收益总额更是达到1389亿元。这部分收入，主要是“云改数据”、AI技术、安全技术等新技术的运用，带来的数字商用化的服务变现。

这一刻，移动感受到了深深地不安，于是率先打响了5G商用变现的“第一枪”，想要借助5G商用化，进一步将电信、联通甩在身后，确立自己在电信行业“头把交椅”不可撼动的地位。

移动布局5G商用，上来“丢王炸”

在今年的全球移动通讯大会上，5G商用化成为了“热门之一”，而移动更是将这个“热门”推向了新高度，直接对外宣布，移动不仅要一口气在300座城市启动“5G-A”，也就是将5G网络商用化变现，同时还扬言移动要打造沉浸式体验，将信息技术用于改变、服务现有商业技术，也用于改变人们的5G生活。

从技术角度上讲，确实应该给移动鼓掌。

因为，移动打响的5G商用化“第一枪”，恐怕也可以理解为，中国三大电信运营商即将开启“5G商用化”从攻城略地到内卷之路。

届时，不仅会给用户带来“千兆、万兆网速进入家家户户”的更廉价、便利的体验。

同时也会在未来几年涌现出更多的新事物、新的生活方式，像是VR办公、VR购物、无人驾驶等新技术在现实生活中的落地。

更重要的是，5G的商用化，就像是4G商用化过程中那般，涌现出新的平台、新的工作、新的机遇。在某种意义上讲，是值得期待的。

但是，对于移动用户而言，更关心的是眼下的移动套餐。移动套餐，会不会随着移动5G商用化而降价呢？答案是，移动套餐伴随着移动5G商业化进程，大概率不仅会降价，而且会推出更多的优惠。

真的、假的？要知道，移动可是以“套路”起家，套路之深，堪称“防不胜防”，会在套餐中给用户“实实在在的实惠”？

移动套餐或迎来“打折促销”时代

移动套餐算得上三大运营商里，出了名的“套餐贵、套路深”。但是，伴随着移动5G商用化进程的推进，移动套餐大概率会“打折、促销”，这里边有三个原因。

第一个原因，未来用户的价值，将不再是被当成“简单的嫩韭菜”，通过套餐服务费、附加业务等费用，割了一茬又一茬。那样的做法，只能说“太low了”。用户对于三大电信运营商，真正的价值在于用户产生的数据价值。

也就是说，三大电信运营商为了拥有足够多的用户，贡献足够多的大数据，建立更完善的数据模型，推动他们的“云业务”、云服务、AI服务等高价值业务，必须留住用户。所以，移动“套餐”若还是以“割草”那样的心态对待用户，移动距离丢掉“头把交椅”就不远了。

第二个原因，移动套餐的电话业务，其实已经没落了。如今，也就依靠宽带业务和流量业务，以及移动在一些偏远山区，相比于联通、电信信号更好的优势，强撑场面。

但是，到了5G时代，几乎是全国通信无死角，而5G若想商用化，数据价格不仅要“更便民”，甚至还会赠予免费流量，只有这样才能让5G商用最基础的网络服务无处不在。届时，没有“强大信号”、“流量”的加持，移动套餐还剩下什么呢？

那时候，套餐已经没有什么优惠了。更多的套餐，会绑定一些像是其他服务，甚至是赠送更多有关5G的商用服务，才能留住用户。

到时候，就不是用户被逼着买套餐，而是移动要求着用户“留下来吧，我们需要你。”换而言之，移动套餐的核心竞争力，正在随着5G商用化而被削弱。

第三个原因，移动也好，联通、电信也罢，随着5G商用化进程的到来，他们的盈利模式，将与“智慧网络”、“智慧城市”，也就是基于“物联网”产生的个性化服务，进行变现。更具体一点说，就是既要给企业提供技术、数据等方面的附加价值，又要深入用户群体，成为两者或者多方的“纽带”，才能在5G竞争时代存活下来。

到了那时候，移动也好，联通电信也罢，他们的商业模式将基于“服务”与“连接”，而不再是依靠“霸王套餐”、独家买卖来致胜。届时，谁才是爷，谁又成了“小孙孙”，运营商与用户的强弱关系、身份都将反转。

所以，移动套餐的降价，是因为套餐在未来的变现模式会发生改变，而现有套餐将伴随着5G网络变成基础服务而彻底走向没落。

移动、联通、电信，谁更具“王者潜力”？

坦诚地讲，电信“三兄弟”当中，联通的优势是宽带以及“套路相对保守”留住了一批忠实粉，移动的优势是“电话信号强”且靠着“薅羊毛”拥有最雄厚的财力，而电信的优势在于性价比、服务质量与敢创新、勇尝试的蓬勃朝气。

那么，谁更具“王者潜力”呢？

也就是，如果未来选择跑路，应该往哪家跑更具“性价比”呢？

短期来看，从移动出逃“更具性价比”，而家庭若追求网络稳定，联通是比较好的“去处”，而电信在于手机流量等更具性价比，但家庭宽带价格有点“差强人意”。

所以，如果主要用手机流量，可以“跑路”电信，如果集中于“家庭宽带”，可以往联通“出逃”，如果不差钱，想锻炼“定力”，可以稳坐移动这条“霸王船”。

但从中长期来看，移动的变现能力，注定会反哺套餐。未来，可以多关注移动，而电信能否在数字化、5G商用化再创辉煌这件事，值得期待。所以，能把移动“拉下马”的，唯有电信。至于联通，大概率继续“划水”，尤其是随着流量越来越不值钱，联通如果无法在数字业务、创新业务上寻求突破，将来恐怕要缔造一段“电信恒久远，老三永不变”的佳话。

那么，移动、联通、电信，你会支持哪一家，希望他们越来越大呢？