#用世界的目光重读敦煌#

现如今，与其说起流量为王的时代，不如说是以广告为主的世界，无论是逛街、上网还是看电视剧，各式各样的广告随处可见！

然而在古代，由于交通不够便利，科技也不够发达，商人想要将货物成功卖出，并不如现在容易，但请“明星”打广告这一点，从古代就已经开始了。

商业发展史

商业，也叫做贸易，最早可以追溯到商朝。

也正是因为那时的人们擅长贸易往来，所以后世常将经商的人统一叫做“商人”。
那时候的商人，用贝壳作为衡量价值的货币。

到了西周，因为上位者的干涉，商业常由贵族和朝廷进行垄断，并颁布了“工商食官”的制度，平民百姓更多是通过以物易物的方式进行交易。

直到春秋战国时期，随着垄断制度被打破，民间商人的地位才有所提高，不过因为比较分散，货币多不互通，商业发展受限。

因为陆上丝绸之路的开辟，商业交流逐渐增多。

到了隋唐时候，水陆交通发达，运输的便利大大推进了商业的繁荣，不仅开始兴起接待客商的私人店肆，还开辟了城内的坊与市。

北宋时期，人们再也不用携带笨重的货币，因为这个时候，不仅出现了交子，也就是世界上最早的货币，还可以拿它兑换纸币，方便极了。

而且，海上的丝绸之路成功开辟，商税在朝廷税收的收入中占的比重也越来越大。

元朝时候，朝廷开始提倡商业，并建立起完全的纸币流通制度，到了明清时期，还出现了商帮，也就是商人群体，其中晋商和微商最为出彩。

广告的出现和发展

有商人存在的地方，广告如影随形，随着商业的不断发展，广告的形式也在不断地发生变化。

毕竟酒香还怕巷子深呢，这个时候，广告的必要性就体现出来了。

所谓广告，即是将商品的用途和价值向消费者广而告之，从而激发消费者的购买欲望，满足消费者的各种需求。

有效的广告，不仅可以带动产品的流通，还可以提升产品所在公司的形象，带来更为长远的经济效益。

据记载，在商周时期，愿者上钩的姜子牙，卖肉的时候，可没有那么摆烂，而是选择用敲击刀子发出声响的方式来吸引客人买肉。

除此以外，路边的商贩多采取最原始的方式，也就是通过吆喝，来将自己所售卖的货物广而告之。

可不要小看了吆喝，能沿用至今，总有它独到的地方。

是不是觉得大街上的广告词听着有趣又能引起人的购买欲，像什么流传于网络的“清仓大甩卖，统统两元，样样两元，两元钱你买不了吃亏，两元钱你买不了上当”，还有“跳楼价”“亏本销售”等朗朗上口的广告词，深深地刻入我们的脑海。

古时候也丝毫不比现在落后，像什么“本京瓜子，一分一桶，高邮鸭蛋，半分一个”，就是明代《警世通言》里面记录的一个关于卖鸭蛋的广告词，是不是清晰明了，简单易懂？

还有更诱人的呢，清代的史书里也记载过小贩们的吆喝声，“津透了，化透了，桂花的元……宵”，是不是让你听着就想流口水，恨不得立马买碗汤圆来解解馋？

不过这种方法多适用于坐贾，古代由于交通不便，坐贾不能完全满足人们对购物的需求，所以出现了能够带着货物去往不同的地方进行销售的行商。

行商，说白了更像是现代的推销员，他们走街串巷，或者高声叫卖，或者用独有的方式吸引顾客的注意，另外，将自己售卖的商品摆在消费者能够看到的地方也是推销的一种手段。

只是，并不是所有的商品都能够摆出来，也不是所有的货物都能直观的看到它的价值。

于是，更加贴近现代的宣传方式应运而生，现在叫做招牌，古时候唤做“旗帜”和“幌子”，这对于有自己店铺的商人来说，可是相当合适的宣传手段了。

“幌子”是什么呢？

就是商人将写有关于货物广告词的布帘子，用竹竿举着放到店门口，吸引群众来观望消费，所以也叫做“望子”。

这么看来，现在的招牌语、广告词，都是古人玩剩下的了。

明星代言遍布各界

现在提起来明星，多是指混迹于娱乐圈和演艺圈的人士，他们的代言往往因为粉丝效应，能够取得非常好的成绩。

但你知道吗，现代人能想到的，古人也没落下，而且，他们请的“明星”，不仅有平头百姓，还有许多诗人，甚至还有皇亲国戚，留下了不少典故佳话。

最早的用名人来打广告的范例，应该是流传至今的‘伯乐相马’了吧。

据说，有个人去集市卖马，三天无人问津，遂去找了擅长相马的伯乐，倒也没有让对方说好话，只是要求对方去绕着马转上一圈，果然，伯乐一转，虽然不曾开口夸马儿好，但马依然成了香饽饽，还成功卖出了十倍高价。

至于马儿好不好？伯乐都反复打量的马儿，哪里可能不好，说不定还是匹价值千金的千里马呢？

由此可见，名人效应的可怕。

还有我们熟知的《凤求凰》，它是司马相如为追求卓文君留下的一首佳作，但你知道吗，两人私奔后，为了生计，卓文君可是实实在在地站在门口，利用自己姣好的相貌和官家字女的身份替自家酒铺做了广告。

心酸不心酸不知道，但美女效应着实厉害，原本潦倒的铺子顿时赚得盆满钵满。

还有我们打小背诵的“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，不就是杜牧为杏花村打的广告吗？而且，名人效应影响至今，到现在，杏花村景点门口，还有牧童骑在牛上遥指远方的雕像呢。

唐文宗作为皇帝，也曾为御寒效果好的桂管布代过言，他经常穿着上朝，百官争相效仿，上行下效间，桂管布价格一路攀高，才到长安，哪怕价格已经高涨，也很快销售一空。

那时民间的风向多由这些名人带动，故而，用他们来做广告，自然能够起到非常好的宣传作用。

结语：

可见无论是古代还是现如今，明星效应的力量强大的让人感到害怕！

屏幕前的各位有多少都是奔着自己喜欢的明星，采取选购其代言的商品呢？