全网最听劝的伞厂老板:年售120多万把,会下雨的伞最拿得出手

顶端新闻记者 杨雪情

叔,我想要一把情侣伞;叔,我想要一把千机伞;叔,我想要一把会下雨的伞……

近日,雷鹏琳随着话题#男子做出会下雨的伞救活一个厂#登上热搜,他背后的故事也被更多人知晓。他今年38岁,河南洛阳人,因为根据网友留言,造出千奇百怪的伞,被网友们称为“全网最听劝的伞厂老板”。

正在做伞的雷鹏琳

在雷鹏琳看来,自己走红的原因就是“听劝”。因为听劝,他解决了伞厂曾面临的倒闭危机;因为听劝,他一年售出120多万把伞。对于以后,他想更加努力,做更多符合网友需要的伞。

能照灯的伞:第一把爆单的伞

“能照灯的伞是第一个爆单的,10天卖出去差不多15万把。”2004年,雷鹏琳到伞厂打工,从普工到车间主管、生产厂长、经理,再到负责一些业务上的事情,他用了十年的时间,将一把伞从制作到销售的全流程都经手了一遍。

2014年,雷鹏琳开始自己创业。最初两年还是顺利的,直到2018年,由于三角债高筑,雷鹏琳的伞厂面临倒闭的问题。“2019年我帮一些电商代发货,那时开始接触抖音电商。”

在雷鹏琳的视频中,他总是一言不发,扎个马步,拍拍手中的伞,撑开,握住伞柄,使劲摇晃几下,然后泼水、吹纸……一整套流程下来,网友们评论说就像在看默剧,“明明什么都没说,又好像什么都说了”。

雷鹏琳解释,这种视频拍摄模式的灵感源于一个卖餐巾纸的主播,“人家就是一句话不讲只展示,先把纸铺平倒点水,再放上手机摇两下,证明纸的韧性好,那我就想,雨伞能不能这样展示。”

雷鹏琳尝试把雨伞打开,抖一抖,证明质量好。后来网友评论,能不能两个人用?他就边上站一个人,证明可以两个人用。沾不沾水?他就倒点水,吹个纸。防不防晒?他就打开手电筒照一下,证明不透光、防晒。“脚本打磨出来以后,一直没火,但我知道脚本肯定没问题了,接下来就是每天坚持发视频。”

能照灯的伞

2022年5月14日,雷鹏琳发布的一个视频突然上了大热门,播放量6000多万,点赞量188万,粉丝一天涨了近30万。“十天差不多卖了15万把伞。”

“视频里就是那个能照灯的伞,上面带有可以180度旋转的手电筒。”雷鹏琳说,截至目前,这把伞都是店里销量最高的。

会反光的伞:第一把根据网友需求做出来的伞

在能照灯的伞火了之后,雷鹏琳开始特别注意回复网友信息,他记得很清楚,当时有一条评论说,“叔,我晚上出门怕车撞,能不能给我做一把会反光的伞?”

“当时这个评论和点赞还是挺高的,我们就想着能不能试着做一下。”做这把伞,雷鹏琳最先想的是材料,找不到合适的材料,做伞就无从谈起。

他想到了警示带上的反光条,后来又发现,其实雨伞行业也有这种材料,“雨伞的包边也有那个反光条”。在意识到这点之后,雷鹏琳马上找到厂家,“我说这个布你不要裁,给我弄一块,我先试试。”

会反光的伞

2023年4月,“会反光的伞”做出来了,雷鹏琳用了15天的时间。但他也不确定这把伞大家是否买单,“我们就做了一个预售链接,结果反响非常好。一个视频卖了差不多7万单。”

叔,我想要一把情侣伞;叔,我想要一把千机伞;叔,我想要一把会变色的伞……

在“会反光的伞”之后,雷鹏琳开始看各种各样的评论区,网友们把雷鹏琳的评论区当做“许愿池”,雷鹏琳则把评论区当做自己的一个创意库,截至目前,雷鹏琳根据网友需求设计出来的雨伞有100多款。

会下雨的伞:耗时三个月,最拿得出手的伞

在这些千奇百怪的伞中,让雷鹏琳最引以为傲的,是一把“会下雨的伞”。

会下雨的伞?雷鹏琳说,最初虽然想做,但一直不太能理解这把伞的理念。“按照正常人的想法,雨伞不就是遮阳挡雨的,为什么要会下雨的伞呢?

雷鹏琳将伞面故意烧出几个洞,在伞架挂上雨滴形状的装饰物……做了各种各样失败的尝试。直到在一次漫展上,雷鹏琳碰巧遇到了那位网友,“他就问我,叔,我那个会下雨的伞有没有做出来?”

雷鹏琳一听就精神了,他给网友看自己各种失败的尝试,问网友为什么想要一把会下雨的伞,“网友说,咱们夏天打遮阳伞出门虽然能遮点太阳,那如果迎面来一点雨,能打在脸上,是不是很舒服。

会下雨的伞

一下子就把思路打通了。从漫展回来之后,雷鹏琳用了近3个月的时间,把“会下雨的伞”造了出来。他参考浇花用的喷壶,在伞柄上装一个水瓶,伞架上装一个喷洒装置,让水雾从伞的上方喷下来。“目前为止,最拿得出手的,就是会下雨的伞。”

听劝,做更多符合网友需要的伞

“我们目前的受众主要在18~24岁,学生会多一些,这也是为啥别人叫咱叔。”雷鹏琳看到过一个很有意思的评论,说开伞厂太简单了,“买点机器,开个直播,设计也不用自己负责,评论区就有了”。

但现实中,经营伞厂还是很复杂的。想做好一个行业,取决于你对这个行业有多熟悉、在这个行业里有多少资源、有什么样的资源,“这些不是说你开个厂马上就能有的,需要时间的沉淀。”

从2004年的伞厂普工,到2024年“全网最听劝的伞厂老板”,雷鹏琳的事业迎来新发展。2023年,雷鹏琳售出了120多万把伞。

现在,雷鹏琳面对的困难就是缺少能给网友实现愿望的研发人才。“网友有一个想法,我看到了发给我们的设计师,设计师就要用最快的速度设计出来,然后我们再去找材料生产,这个画图做设计的人是比较慢的,也是比较少的。”

在雷鹏琳看来,自己走红的原因就是“听劝”,对于以后,他想更加努力,做更多符合网友需要的伞。“我计划是多去漫展,走进年轻人、融入年轻人,这样才能知道他们的需求;还有国潮古风伞,最近回老家洛阳,看到很多穿汉服的小姐姐,她们也有很大的需求。”

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页面更新:2024-02-09

标签:伞架   反光   雨伞   出手   老板   需求   时间   材料   网友   更多   行业   视频

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