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前言

提起戴森，可以说是吹风机界的扛把子。

它说第二，没人敢说第一。

但其动辄3000元以上的价位，也让广大消费者望而却步。

然同样是“高速吹风机”，徕芬的价格却只有戴森的1/10。

这个“吹风机界的小米”，在2023年上半年，就拿下了13.3亿的高额销售。

这不禁令广大网友唏嘘，消费降级的风，终究还是吹到了家电界。

那么，徕芬又是如何突破层层壁垒，从无人认可的“野鸡”品牌，成为现在的“网红吹风机”呢？

戴森徕芬两极反转

提到徕芬，消费者的第一印象就是高端，第二印象就是真买不起。

曾几何时，当戴森在中国市场推出以后，消费者经常会被它奇怪却又高端的样子吸引。

一个没有风扇的吹风机，是如何将风吹出来的呢？

可消费者也仅仅是好奇而已，毕竟普通人难以拿出一个月的工资去买一台吹风机。

戴森作为全球第一家推出“无叶风扇”的公司，它的价格的确配得上高端二字。

在各大电商平台的戴森旗舰店中，戴森吹风机的销售价格，很少有低于3000块钱的。

所以戴森也只能成为中产所购买的产品。

只是没想到，半路突然杀出来个程咬金！

徕芬吹风机，带着同样的外形，和“一折”的价格杀向了市场。

其实在2022年的时候，徕芬就已经在各大平台售卖了，但那个时候，多数人对于这个品牌并没有什么好评价。

因为徕芬吹风机的价格只要300元左右。

价格便宜，反倒被盖上了“野鸡牌子”的头衔。

但时间长了以后，人们才恍然大悟，这是“科技普惠”的风吹到了吹风机界。

徕芬从一开始对自己的定位就很明确——低价奢侈品！

在经济下行，消费降级的大趋势下，即便是中产们，恐怕也不太愿意再拿几千块钱去买戴森吹风机了。

而几百块钱的徕芬，则成为了很好的替代品。

徕芬可能正是看中了这一点，才决意让吹风机回归日用品的本质。

很多月入三千的打工人，也并不是真买不起戴森，只是没必要，因为徕芬变得更有性价比。

2022年，徕芬卖出了350万台吹风机，销售额高达15.67亿，而2023年上半年，徕芬就再次实现了突破。

出货量突破500万台，销售额高达13.3亿。

在成立的4年时间里，徕芬的销售额之所以快速增长，一方面是成为“高端平替”的原因，另一方面则是戴森的“功劳”。

戴森为徕芬做“嫁衣”

“我从不相信伟大的营销活动，可以取代伟大的产品。”

说出这句话的不是别人，正是戴森的创始人詹姆斯戴森，在其个人自传《詹姆斯·戴森创造之旅》中所说的话。

这句话的意思也很明显，一个产品的成功与否，终究还是要看产品自身。

可一台吹头发用的吹风机，又是如何卖出了几千元的高价呢？

是靠的产品，还是靠的宣传？

不可否认，戴森含有一定的科技含量，它开创了“高速吹风机”的先河，使得头发能在常温高风速下快速风干。

再加上“负离子”不伤头发的特技，让戴森摘得了智能化的标签。

但另一方面，戴森在宣传上才是真正下足了功夫。

我们经常可以看到，网络上很多主播都在推广戴森，可显而易见的是，很多博主只是为了利益在给戴森打广告。

包括很多的高端造型师，戴森选择与这些人进行绑定，免费赞助他们吹风机。

当这些高端造型师，人手一把戴森的时候，人们也就不约而同的认为，戴森是身份的象征，它就值这个价。

为了打造高端形象，戴森不惜每年花掉数千万的营销费，这也足以凸显，不管产品是否伟大，都需要伟大的营销宣传。

虽然戴森的使用体验的确比一般吹风机要好，可就为了这么点提升，拿出多十倍的价格，大多数人是下不了这个决心的。

可以说，戴森为了维护自己的形象也是下足了心血，只是没想到，最终徕芬轻而易举的就“窃取”了果实。

其实，戴森吹风机最核心的科技，就是其内部的“高速马达”。

戴森自知这种技术并没有那么难以破解，为此，戴森特地将工厂设置在了远离中国的马来西亚，以避免中国出现高仿产品。

然而没想到的是，徕芬还是实现了这一突破。

在此之前，市场上的高速吹风机，因为无法掌握核心技术，只能是被一些国外品牌垄断，而垄断的后果，则是价格超出价值，这也让普通消费者很难使用的起。

为了打造出自己的品牌，徕芬自己成立了研发团队，历经两年700多天的研究，徕芬最终还是突破了这一技术。

无论是工艺、马达转速，还是噪音、寿命等参数，徕芬都实现了完美达标。

再加上我国拥有完整的产业链，徕芬很容易就将产品的价格给打了下来。

与之相比，远在马来西亚的戴森吹风机想要压缩成本就没那么容易。

即便它们有足够的利润空间支持降价，可这个时候降价不是砸招牌吗，无异于承认此前就是在割消费者的韭菜。

徕芬吹风机上市以后发展势头非常迅猛，仅仅在第二年，销售额就达到了15.67亿，2023年，徕芬吹风机仍然保持强势劲头。

光是上半年的时间，13.3亿的销售额就逼近了2022年全年销售额，在618期间，徕芬更是登顶全网第一，拿下了3.3亿的好成绩。

与戴森相比，徕芬吹风机该有的一样不差。

高速马达每分钟转速达11万转，还具备智能温控技术、降噪技术和负离子等等，它同样可以令使用者在吹头发时，避免高温损伤和静电等问题。

但最最重要的是，徕芬吹风机将价格控到了600元以下。

反观戴森，在徕芬到处开花的时候，它们产品的升级换代却像挤牙膏一般缓慢。

也许戴森是认为，自己先前已经将很多科技都注册了专利，从而有恃无恐。

但如何避开这些专利，对于国内厂商来说，应该算不得难事。

即便因为某些技术阻碍，使得出风机的使用体验低了那么一点，可便宜的价格完全能够弥补这一点。

如今，徕芬不光在国内市场打的火热，还开始进军国外市场。

每当有新品发布的时候，徕芬同样会利用各大短视频平台为自己宣传造势。

但是仅仅有这些还是不够的，徕芬如果想要持续发展，还是需要继续创新。

徕芬应该走创新路线

当国内厂商看到徕芬尝到甜头后，一定是会蜂拥而上的。

如今的家电市场相当内卷，尤其是还有美的、格力等行业大佬，徕芬的优势很容易就会被化解。

所以要想有长久健康的发展，徕芬还是应该走创新路线。

如今的徕芬，也的确将创新研发当做了自己的动力，它不光在吹风机上下了功夫，同样对电动牙刷进行了深入研究。

此前徕芬曾宣布，将会在2023年度推出全新的电动牙刷，由此可见，徕芬已经从单品的打斗开始向全品类转移。

这一战略转换，不光会使来获得更高的市场地位，也能让消费者享受一波“低价奢侈品”。

面对激烈的市场竞争，希望徕芬在努力提高市场竞争力、提高生产力的同时，也能够不忘初心，创造出更多“好用且实惠”的产品。

文 | ZYG

编辑 | 青橘罐头

参考资料：

中国发展网-徕芬科技：领跑行业发展，步入发展新阶段（2023.8.11）

极目新闻-徕芬吹风机怎么样？立足行业趋势，带动行业高质量发展（2023.10.18）

经济观察报-一年间营收十倍增长，徕芬要讲新故事（2023.10.21）

抖音百科-戴森

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