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文|黑白

编辑|的猫

逢年过节走亲访友，糖果都是必须要准备的物品之一，其中奶糖就非常受人欢迎，往口中塞一颗奶糖，嘴里瞬间充斥着满满的奶香味。

金丝猴、大白兔这两个品牌的奶糖简直承载了一代人的回忆，同属于经典奶糖，市面上的大白兔依旧火热，但金丝猴在盛极一时之后，却渐渐消失在了人们的视野之中。

金丝猴以30亿卖给了美企，近两年又以2.7亿的价格被买回来，从表面上看，这波不仅不亏，还赚大了，实际上真的是这样吗？美企为什么要做这“亏损”生意呢？

赵启三盘活工厂

2014年9月，一则消息在人群中迅速传播，以奶糖起家的金丝猴，被美国企业好时公司收购了！

金丝猴的糖果已经在市场上占据了一定的地位，在超市货架上，在家家户户中，几乎都能发现金丝猴的踪迹，这是一家土生土长的国民品牌，现在却被卖给了外国企业，这令许多人都扼腕叹息。

可身为金丝猴的创始人赵启三，更多的则是无奈，他一手将金丝猴做起来，见证了它的辉煌，也亲眼看到了它的下滑，将金丝猴的股份卖给外国企业，确实是无奈之下的选择。

1979年，河南省周口市沈丘县，赵启三31岁，是一个乡办电器厂的厂长。在三十而立的年纪，做到厂长这个位置，赵启三似乎前途无量。

但其实，这个厂长交到他手上的时候，已经背负了112万的债务，30多名的员工，都在等着发工资养家糊口，赵启三接手的这个厂，就是个烂摊子。

他本来是个再普通不过的工人，有远大的理想，却被现实绊住了手脚，他文化程度不高，只上到了中学就出来打工了。

现在有这样一个机会放在赵启三的面前，即使所有人都不看好，赵启三也要拼尽全力试一试，如果厂子成功活下来了，那么他将会迎来光明的春天。

这是个电器厂，想要了解厂子为什么会濒临破产，首先就要探清市场，当时刚改革开放，电器对于大多数家庭来说还是非常奢侈的选择，一个村子中甚至都没有几家有电器的。

人们虽然向往，但是价格却令他们望而却步，一台电器的钱足够百姓生活好一段时间了，在这样的背景下，电器厂效益极少，自然也活不下来。

为了解决这种现状，赵启三不止是在当地找寻办法，还前往比较繁华的上海考察市场。他发现，电器这条路子确实是行不通，既然这样，还不如找新的机会，让厂子以另外一种方式活起来。

在考察市场的时候，赵启三发现了食品行业的巨大潜力，人们如果有了钱，首先都会选择让自己吃好，食品行业有着很大的前景。

于是，电器工厂改名成为了沈丘食品总厂，这个改变令许多人接受无能，但赵启三却不管不顾，硬是要走这条路。

厂子确定转型，但是赵启三面临的问题却一点没解决，他要确定食品工厂究竟做什么食品，还要聘请专门的食品师傅，但这些问题在另一个问题面前，简直不值一提，那就是钱。

没有资金，是赵启三面临的最关键的困境。他想要做食品厂，但没有钱买原材料，他没有做食品好的设备，只能在简陋的环境中支起最原始的装备。

他借了一万的贷款，请了上海的面点师傅，原材料是员工一点点凑出来的麦子，将其磨成面粉，让师傅做出来当时最受欢迎的糕点。

第一批食品出来的时候，赵启三尝了一口，那味道直接留到了他的心里，他感觉自己从未吃过这么好吃的糕点，在食品生产出来之后，赵启三就开始了忙碌的销售生活。

推出“爆款”金丝猴

将食品装上板车，拉着它走遍大街小巷，四处叫卖，一两天不吃饭对于赵启三来说是常有的事情。

在他的努力之下，食品厂渐渐有了些起色，一年的时间，赵启三的厂子赚了三万多块钱。有了一定的资金，赵启三也有了奋斗的信心，食品厂不再卖单一的月饼糕点，而是随着市场潮流变化，什么卖得好，他们就生产什么。

腐竹、牛肉干、罐头等等，赵启三花大价钱聘请师傅，做出来的产品的确受到了人们的欢迎。工厂活了，还活得很好。

资金有了，员工有了，好的设备有了，赵启三要谋划更长远的致富之路了。他再次来到熟悉的上海，准备打造自己的品牌。

1991年底，赵启三来到上海，发现了一种新型枕式奶糖技术，它的造型精致，口感香甜，赵启三在权衡之后，当即买下了这糖的生产工艺，带回去准备大肆生产这种奶糖。

回去之后，赵启三在开过会议，决定生产自己的奶糖品牌，并取名为金丝猴，因为1992年就是猴年。

那一年，金丝猴奶糖大火，全部销售额高达2000多万，直接在市场上站稳了脚跟。奶糖成功给赵启三的工厂带来了高额的收益，赵启三也为了让奶糖销售更好，做出了诸多努力。

1994年，赵启三收购了上海蓬莱食品厂，在上海成立了金丝猴食品公司；2003年，在家家户户都有电视机的情况下，金丝猴打出了自己的广告语“三颗金丝猴奶糖，就是一杯好牛奶”。

人们提高了生活的方方面面，吃的要好，穿的要暖，住的要舒适。不得不说，金丝猴奶糖的这句广告语，直接打到了人们的心里。

在人们观看电视的黄金时段，都能看到金丝猴奶糖的广告，金丝猴奶糖的销量一路狂飙，2006年，金丝猴销售额达到9.8亿，到了2008年，金丝猴销售直接上涨到了20亿。

为什么销量上涨这么快，大家应该还记得一个事情，就是三聚氰胺，铺天盖地的新闻都是关于三聚氰胺的，奶糖市场也受到了很大的冲击。

许多做奶糖的品牌都湮没在这一场风波之中，而金丝猴奶糖却岿然不动，赵启三在金丝猴发展中就已经建立了自己的奶源基地，所以这次的风波不仅没有被波及，还直接为自己打响了名气。

到达巅峰的金丝猴，将自己的名字从金丝猴食品有限公司改成了金丝猴股份有限公司，为接下来的上市做准备工作。

然而，金丝猴奶糖的销售额到达巅峰之后，就呈现逐渐下滑的状态，2012年，金丝猴的销售额掉到了10亿，这让金丝猴感到了危机，但是他们又没能力改变。

金丝猴被美企收购

是的，就是没能力，纵观金丝猴崛起的全过程，其品牌的路线走得并不是创新之路，而是模仿之路。

在刚刚崛起的时候，赵启三对于自己产品的定位就是什么受欢迎就做什么，那个时候如果说尚在起步阶段，需要资金的话，那么金丝猴奶糖的包装和产品根本无法辩驳。

大白兔奶糖

金丝猴奶糖的包装配色和大白兔奶糖的配色几乎是一样的，有一些不怎么留意细节的人，很容易就错认了，而且让金丝猴奶糖销售额大幅度上涨的广告语，也是直接被起诉侵权。

曾经在1959年，大白兔就已经打出了自己的宣传标语“七颗大白兔，等于一杯牛奶”。金丝猴与它的宣传就改动了几个字。

靠着模仿营销的金丝猴，在巅峰之后持续走下坡路，2014年，金丝猴甚至已经跌出了糖果品牌的前十，而眼睁睁看着这一切的赵启三却束手无策。

不过新的契机马上就出现了，那就是美国的好时公司，这是以制造巧克力为主的公司，看中了中国市场的广阔前景，就想进军中国市场，他们的铺垫，就是金丝猴。

金丝猴拥有足够高的成熟度，十几年的时间，这个品牌为人们所熟知，不管是城市还是乡村，大家都对其有着足够的认可。

于是在12月份，好时公司以30.21亿人民币的价格得到了金丝猴80%的股份，还承担了金丝猴5.22亿的净债务。

过了两年，金丝猴剩下20%的股份也被好时公司收入囊中，自此，金丝猴成为了完完全全的外资企业。

可收购金丝猴怕是好时公司做的最错误的决定，他们想要将金丝猴的经营模式改变成自己想要的样子，然而一系列变动直接引发了下层员工的不满。

他们的经营理念和运作模式与原来的金丝猴有着根本性的区别，所以在好时接手金丝猴之后，中国市场反而成为了好时国际业务中亏损最严重的市场，仅仅过了三四年的时间，好时就有些扛不住了。

老品牌回归国内

而这个时候，河南御翔食品科技有限公司出手了，他们以2.7亿的价格全资收购了金丝猴，这个命运多舛的猴子又回到了国人的手中。

这个公司才刚刚成立，似乎就是为了收购金丝猴，李旸成为了金丝猴新的董事长。有消息称，金丝猴被回购之后，销售额扭亏为盈，年利润达到6000万。

如今的金丝猴在保留原有产品的同时，也在不断创新，他们紧跟市场，推出了一系列新品，还请了代言人为自己增加销量。

最近几年，金丝猴每年的销售额都在增长，甚至在2022年，金丝猴董事长李旸还表示要让金丝猴成为中国第一家上市糖果企业。

诞生三十年时间，经历诸多波折，金丝猴未来的发展真的会像李旸说的那样吗？我们拭目以待。

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