阿富汗珠宝商Amin的可塘生意经

广东可塘珠宝交易市场。

可塘镇生产的珠宝。

阿富汗商人Amin(左)和Amiri(右)在可塘镇做生意。

编者按:“百县千镇万村高质量发展工程”加速描绘城乡区域协调发展的中国式现代化广东图景。南都、N视频推出“广东小镇的海外生意”专题报道，走进一个个广东小镇，探访他们深耕本土、因地制宜，在世界各地拼抢商机、走向全球的“生意经”。

汕尾海丰县可塘镇是“珠宝小镇”。

这里既不是宝石原料产地，也没有世代传承的加工技艺，却把珠宝生意做到了全球闻名:彩宝年加工总量5万多吨，产值近50亿元。其中，水晶产品加工占全世界70%以上……

那么，可塘是怎么吃上珠宝这碗饭的?

“在这里卖青金石，出货特别快”

可塘镇位于广东省汕尾市海丰县东部。珠宝首饰产业是该镇的优势产业、特色产业和主打产业。

天南海北的老板们在这里经营着碧玺、发晶、南红等120多种进口原石料加工产品，远销欧美、东南亚、韩国等地。

据第七次全国人口普查，可塘常住人口4.63万人。可塘珠宝加工行业的从业人员就有约3万人，外来人口占从业人员的一半以上。

11月中旬的午后。

我们穿行在“珠光宝气”的可塘镇宝石原料市场。

来自世界各大宝石产地的批发商们，与客户喝着工夫茶；而远在地球各个角落的珠宝消费者，正安坐在手机直播间欣赏“可塘制造”。

青金石料行门口，工人们正将地上的青金石铲起包装。31岁的阿富汗老板Amin是这家料行的老板之一。

Amin来可塘镇开店十年。今年他在可塘待了足足8个月。

阿富汗的青金石矿闻名于世。Amin的家族世代经营青金石原料生意。巴基斯坦、印度、香港，家族生意做得不小。

十年前，他常与中国采购商打交道。

“阿富汗和中国的朋友都向我介绍可塘镇，说这里专门经营珠宝的市场发展得很好。”Amin与从小一起长大的朋友Amiri抱着试试的心态先后来可塘考察。

他们发现，在这里卖青金石，出货特别快。

“可塘镇的客源很多，除了镇上的珠宝加工厂，中国其他地方的采购商也会来购买我们的青金石。大家都知道这里有很多珠宝原料，也有很多珠宝工艺品。”

两人决定在可塘把生意长期做下去。

他们在这里学会了中文，爱上了潮汕菜，办公室里也摆上了泡工夫茶的大桌子。

可塘并非珠宝原料产地。

可塘也没有世代传承的加工技艺。

然而据统计，可塘镇彩宝年加工总量达5万多吨，产值近50亿元。其中，水晶产品加工占全世界70%以上。那么，可塘是怎么吃上珠宝这碗饭的?

Amin和Amiri的生意经

可塘珠宝产业源起上世纪80年代。

王伟斌是广东可塘珠宝交易市场跨境电商业务负责人。王伟斌说，改革开放之初，不少港商在深圳开办珠宝加工厂。他的父辈们为养家糊口，进珠宝加工厂打工。学有所成，就回乡创业，当起了小老板。

上世纪90年代后期，可塘珠宝在以广州荔湾广场为中心的华林珠宝产业带集聚，建立起稳定的销售渠道。

Amin和Amiri做的是双向贸易。

他们把产自阿富汗的青金石矿卖到可塘，再把可塘加工好的珠宝销往阿富汗、巴基斯坦、印度、美国、德国、法国等世界各地。青金石出货快，他们赚得就多。

而出货快，不仅因为客源多，也因为可塘珠宝加工工艺精湛。“这边加工的珠宝很漂亮，连珠子都更圆，外国客户很喜欢，加工好的珠宝就卖得快。”

Amiri打开身后的袋子。

里面装满了青金石吊坠。

旁边几个袋子装着浑圆的青金石珠子。

这是他们在可塘采购外销的青金石饰品。

Amiri说:“巴基斯坦和印度的设备和技术没有这边好，出货也会慢一些。”

珠宝销售量大，对青金石原料的需求也就更大。Amin和Amiri的生意也就越好。

可塘一个个珠宝加工作坊，从承接台商港商订单开始，源源不断的代加工业务，照亮了可塘的“珠宝之路”。

“This is pinker in reality”

老一辈的可塘珠宝商们没有小富即安。

他们走访全国各地的珠宝贸易市场，思考可塘的核心竞争优势，探索降本增效的产业模式。“最终，经过分析，决定把交易市场放在产业源头。”王伟斌对南都记者说。

当地政府培育打造出广东可塘珠宝交易市场、可塘荔塆广场等珠宝专业市场。

龙头企业带动产业链，可塘建立起集珠宝原材料销售、设计研发及生产加工、半成品及成品批发销售、电子商务、检验检测和配套服务于一体的完整产业闭环。

从原始粗放的家庭作坊，走到今天国际知名的彩宝购销中心，“到可塘镇卖宝石买珠宝”已成业内共识。

“This is pinker in reality，这在现实中会更粉嫩一点。Let‘s continue to go go go，让我们继续冲冲冲。This is pink colour，这个是粉色。”

在海外社交平台上，“钰玉珠宝”账号每天24小时不间断地直播着，琳琅满目的珠宝饰品、摆件每天都在上新。

该公司6年前探索直播带货。

主播燕燕告诉南都记者，2021年，他们试水跨境直播，直播间设在海丰县城，产品则从可塘采购。目前，已进驻多个海外平台，并招聘培训了一批中英双语主播。

“你知道英国王室喜欢什么宝石吗”

直播前，主播燕燕会做不少功课，结合每场直播面向的具体国家和地区的语言习惯、历史文化等来介绍产品。

“英国王室喜欢海蓝宝石、托帕石等，或者哪国的王子送给老婆的定情信物是什么水晶，我们在直播塑品的时候会通过一些故事去连接它的历史文化，提升产品高级感。”

跨境电商直播为可塘珠宝走向世界打开一扇新大门。

手机直播间也成为全球网友了解可塘的新窗口。

主播甜甜在上海运营一个直播团队。

去年初，有美国网友到她的直播间买了几根水晶柱。后来，有段时间，她天天来下单。“这个美国客户是珠宝收藏爱好者，后来常跟我们分享她的日常生活和收藏品，比如给我们发她抱着从我们直播间买的水晶柱睡觉的照片。”

去年，可塘珠宝电商销售额为11.4亿元。而今年1-9月，电商销售额已经突破13个亿。目前，可塘共有1964多家(号)3000多人从事电商直播。

王伟斌告诉南都记者，为了引导商户抓住新机遇、新风口，进一步拓展海外市场，今年4月初，广东可塘珠宝交易市场成立了跨境电商直播基地，为商户提供便捷的电商出海服务，及时响应商家的需求。

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“广东小镇的海外生意”专题报道

总策划:戎明昌 刘江涛

执行策划:王佳

统筹:南都记者 向雪妮

专题编辑:董淑云

主笔:南都记者 陈燕

总第122期

本版采写:南都记者 陈燕