顶级操盘手吕不韦：一个商人的政治智慧，如何把握战国时期的机遇

一致的爱好、一致的思想、一致的话题、一致的经历......这些统统比不过一样东西——一致的利益。真正有效的社交活动，其实都是在围绕“寻找共同的利益”这一亘古不变的主题展开的。

吕不韦是战国时期秦国的名相，为秦国统一大业做出了巨大贡献。但他在步入政坛之前，仅仅是卫国的一名商人。那么，昌不韦的起点在哪里呢?答案是社交。他悟出了一条黄金法则——社交的最高境界是寻求利益的一致性。

不过，与普通的商人不同，吕不韦喜欢社交，经常与进出货之地的达官显宦饮宴，在六国建立了人脉，生意也越做越大。

当时，秦国公子异人被送到赵国充任质子。质子，即人质。战国时期，为了结盟或取得外交上的互信，王室之间常常将公子送至对方国家作为人质。这种情况下，质子的结局往往有两种：一种是“镀金”，另一种则是成为“弃子”。

在大多数人看来，公子异人无疑是一枚弃子。他是秦国太子安国君的儿子。安国君有20多个儿子，异人的母亲夏姬出身低微，根本不受恩宠，安国君甚至未必记得有这么个儿子。何以这么说呢? 只因当时秦赵交恶，秦国明知有人质在赵，依旧多次对赵国用兵，赵国没有杀了异人，已算是他的幸运了。

秦国对异人的生活待遇非常吝啬，这使得他在邯郸的生活陷入了困境。然而，吕不韦却以商人的眼光看待问题，认为投资异人是一种“奇货可居”的投资，如果这个弃子能够活下来，那将是一笔利润丰厚的大生意。他主动与异人交往，邀请他参加自己的宴会。他注意到异人的衣袍都是旧的，于是给他买了新的袍服，还送给他华美的裘皮，以抵御邯郸寒冷的冬天。异人的马车已经破旧不堪，他出行不得不步行，吕不韦就把自己的车驾送给了他。在当时，这种车驾只有贵族和吕不韦这样的大商人才能乘坐，因此，吕不韦送给异人车驾，就相当于今天送出一辆超跑。

异人对吕不韦感激不尽，多次表示自己是个影响力有限的公子，否则会重用他。吕不韦继续用钱资助异人，使他过上了王室公子的生活。现在吕不韦已经与异人建立了关系，他要如何使异人成为一个有影响力的公子呢?吕不韦开始了他的第二步计划，那就是与安国君的正室华阳夫人建立联系。

华阳夫人的地位崇高，吕不韦一时难以进入她的圈子，于是他转向华阳夫人的弟弟阳泉君。阳泉君由于与姐姐的关系，在朝廷中占据了重要的地位。吕不韦对阳泉君说:“你恐怕不久就要大祸临头了.....”阳泉君询问原因，吕不韦回答道:“你的姐姐华阳夫人没有儿子，而另一位夫人的儿子子溪备受青睐，未来子候即位后，你还能保住你现在的地位吗?”

阳泉君想了想说:“不能。

吕不韦说:“你现在权势如此煊赫，到时候能善终吗?

阳泉君说:“请先生告诉我怎么办。

“我听说在赵国的公子异人很贤明，但没有依靠，如果华阳夫人肯收他为嗣子，现在太子吕不韦说:正宠信夫人，一定会立异人为继承人。异人登基为王后，必定会感激夫人，你的地位不也就稳固了吗?“

阳泉君赞同吕不韦的观点，于是将他引荐给了华阳夫人。吕不韦对华阳夫人说：“夫人现在姿容正盛，虽然能够得到太子的宠爱，但是没有子嗣，将来年老色衰，只怕会失去依靠。”（以色侍人者，色衰而爱驰。）华阳夫人觉得他说得很对。于是，吕不韦趁机向华阳夫人推荐了公子异人，并以异人的名义赠送了大量珍贵礼物。华阳夫人告诉吕不韦，她希望能经常与异人互通信息，加强情感上的沟通。

一天，华阳夫人看到安国君心情不错，于是趁机夸赞公子异人的才能，表示自己没有儿子，希望能立异人为继承人，以便未来有所依靠。安国君同意了夫人的想法，两人便剖符立誓，确认异人为继承人。异人成为继承人后，立刻得到了安国君的大量赏赐与财物，生活发生了巨大的变化。赵国得知异人地位的变化，也对他的礼遇发生了变化，将他从破败的馆舍迁至更加宽敞、豪华的居所。

异人地位的改变，昌不韦功不可没。一次，异人到昌不韦府上参加宴会，看到昌家的歌姬很美，便目不转睛地看着。吕不韦立刻将歌姬送给异人，并成了异人之妻，她就是赵姬。后世传说，赵姬当时已经怀孕，孩子就是未来的秦始皇。

前251年，秦昭王去世，安国君继位为王，是为秦孝文王，异人顺理成章地成为太子。然而，秦孝文王在位时间非常短暂，登基三天就去世了，异人登上王位，即秦庄襄王。吕不韦立刻得到重用，被任命为丞相，赐爵文信侯，以洛阳十万户为食邑。

回顾过去，昌不韦之所以能够取得如此成功，与他强大的社交能力有着密不可分的关系。因为社交的本质在于建立人脉，而他正是以异人为起点，然后把人脉延伸到了对太子安国君有巨大影响力的华阳夫人。当无法直接与华阳夫人建立联系时，他选择了通过华阳夫人的弟弟阳泉君的关系来取得联系。所有这些都有一个共同点，那就是大家的利益是一致的，即异人、阳泉君和华阳夫人之间存在着共同的利益基础。正是因为看到了这一点，吕不韦才能够成为战国末期的顶级操盘手。