抓住服务器国产化大机遇弯道超车

广电五舟公司。

谢高辉

在广州科学城一个30万级的洁净生产车间内，穿着防静电服的技术人员正在检测服务器。由于服务器投入使用后，都要7×24小时连续不间断运行，因此在出厂前，每一台服务器都必须在100%负荷下，完成8到24小时的老化测试，检验合格才能出厂。

上述工作场景发生在广州广电五舟科技股份有限公司(以下简称“广电五舟”)内，这是一家专业的智能算力产品与解决方案提供商，以服务器的国产化、差异化和软硬一体化为核心业务。

每5年迎来一个发展节点

广电五舟的企业名称来源于“五湖四海、同舟共济”，2008年，谢高辉和创业团队因为共同的创业梦想而聚在了一起，选择中国信息产业资源最聚焦的广州，一干就是15年。

15年来，广电五舟抓住了三个机会，基本上每5年迎来一个发展节点:第一次是移动互联网的快速发展，第二次是云计算和大数据的技术变革，第三次是国产化的趋势。谢高辉总结，广电五舟之所以能够洞察趋势和把握时机，关键原因是专注与专业，始终坚持在服务器领域不断积累。2021年，广电五舟被评为国家级“专精特新”小巨人企业和广州市首批“民营领军企业”。

谢高辉坦言，广电五舟的竞争对手都很强大，在他们前面都是国字号的第一梯队，公司目前的整体市场份额并不大。但由于抓住了国产化的大机遇，给公司创造了弯道超车的机会。“从2亿到20亿，广电五舟5年内实现了10倍增长，完成了三级跳，预计今年的产值将达到20亿元，未来三年的目标是突破50亿元。”谢高辉说。

近三年研发投入过亿

但业务重心转移并非易事。从产品的研发投入到新产品的产能品质保障，从生态体系建设到新业务新市场的拓展，广电五舟这几年经历了非常大的战略转型，近三年研发投入超过1亿元，逐年大幅增加。

研发费用增加就导致了营业成本的增加，“现在的每一分钱投入，都是在为未来的可持续发展打好基础。因为业务战略的调整，公司的整体资本运作节奏也往后推了两年，但我们感觉走得更稳了，对未来更是充满信心。”谢高辉对南都·湾财社记者表示。

作为优秀粤商代表，广电五舟对即将到来的2023年世界粤商大会充满期待。谢高辉表示，当前大湾区正处在再创业再出发的新发展阶段，需要粤商们继续秉承“敢于创新、勇于担当、开放包容、务实拼搏”的粤商精神，找到自身企业的准确定位和竞争优势。

面对不断变化的外部环境、竞争激烈的服务器行业，广电五舟如何调整经济战略?如何做好“专精特新”四个字?如何发扬粤商精神?针对以上问题，广电五舟董事长谢高辉接受了南都·湾财社采访。

对话

战略定力带来发展机遇

15年专注做服务器国产化和差异化

南都·湾财社:广电五舟主要提供什么产品和服务?怎么理解算力?

谢高辉:在信息技术高速发展的今天，算力是最关键的生产力。简单来说，算力就是指计算能力，是数据、算法和场景应用的基础。广电五舟提供专业的算力产品，就是修建信息高速公路的基础，赋能千行百业完成数字化的转型升级。

南都·湾财社:虽然广电五舟很早就开始布局国产化，但要调整业务重心，是不是也需要很大的勇气?

谢高辉:对，需要选择和决策的勇气，但是其实更多还是基于对未来发展的信心。因为我们看好行业发展趋势，所以才敢于去投入，在人力、资金、研发和市场拓展方面都有很大的投入。

转型有三点考虑。第一，是团队这么多年来沉淀下来的风格——保持战略定力。第二，坚持“专精特新”的发展思路，这么多年来我们始终专注地在服务器领域，只做好一件事情。第三，对产业以及国家未来的发展有信心。三个因素叠加在一起，我们在那个时候敢于做策略性调整，在研发上大量投入。

广东产业聚集+政策扶持

广电五舟成就“专精特新”

南都·湾财社:2008年，您在广州黄埔创业，成立了广州广电五舟科技股份有限公司。当时选择在广州创业的契机是什么?

谢高辉:我是湖南娄底人，毕业之后就来广州工作，早期是以国外的产品代理为主。2008年，我们创业团队决定做点自己的产品，所以开始了新的创业和品牌运作。广州的创业环境和氛围非常好，黄埔区制造业很强，IT产业资源也聚集，所以选择在广州创业，扎根广州后再走向全国。

南都·湾财社:您认为在广东发展的优势在哪里?公司发展至今，受到过哪些政策上的扶持?

谢高辉:珠三角是中国新一代信息技术产业资源最聚集的一个地方，上下游的产业资源都最完整，整体的竞争力最强。黄埔区有很多产业链配套供应商，这对企业加快产品研发，提升产品竞争力是有帮助的。

从企业发展角度来讲，资金是一个很实际的问题。我们感受到，在企业不同的阶段，政府有很多针对性的政策来解决企业融资的困难。在规模稍微小一点的时候，广州有“科技贷”的政策，政府给了企业2000万的风险补偿作为兜底，引导企业进行贷款。在公司的销售规模过了5个亿以后，就有“专精特新”政策，这个时候每个银行的额度都放大了，刚好能够支撑企业的规模再上台阶。

依托大湾区发挥优势

积极面对竞争激烈服务器市场，秉承粤商精神

南都·湾财社:当前服务器设备行业竞争激烈，为占领市场份额，广电五舟有哪些发展战略?

谢高辉:广电五舟始终秉持“国产自主、软硬一体”的业务方向，坚持实施“国产化、差异化、软硬一体化”三化融合的核心发展战略。除此之外，广电五舟针对瞬息万变的市场环境，也在产品创新、市场营销、品牌建设、生态构建等方面做出努力。

南都·湾财社:对即将到来的粤商大会，您有什么期待?您如何理解粤商精神?

谢高辉:粤商大会为广大粤商提供了一个非常好的学习交流平台，抓住大湾区的发展机遇，共同探讨民营企业的发展壮大，实现粤商在新时期的再创业再出发，在科技创新创业强国的民族复兴大道上，发挥出粤商更大的作用。

当前大湾区正处在再创业再出发的新发展阶段，需要粤商们继续秉承“敢于创新、勇于担当、开放包容、务实拼搏”的粤商精神，在高质量发展的新格局下，找到自身企业的准确定位和竞争优势，为大湾区经济社会的发展做出更大的贡献。

统筹:王莹

执行统筹:李颖 马建忠 陈养凯

采写:南都·湾财社见习记者 彭乐怡

出品:南都·湾财社