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引言

为什么要谈供应链？

因为不论你做什么产品，不论是生产，渠道，销售包括批发和零售，都离不开供应链；哪怕你公司体量大，财力雄厚，能够完全实现独立自主一条龙服务，也离不开供应链的支持，只不过这时你的供应链是完全基于企业内部的供应链管理；而如果不能完全做到一条龙服务，那么你只能变成供应链中的一环，所以说供应链有内部供应链和外部供应链之分。

供应链

可能有人会说，互联网应该不用做供应链吧？

除非是那种能完全依靠自身提供网络服务的互联网应用之外，其它的互联网产品也需要做供应链，比如做平台生意的淘宝，京东，拼多多等；哪怕是只做数据服务的互联网产品，可能也需要上游提供一些数据支撑，其也是供应链的一种；虽然互联网等出现让用户触达变得垂直化和简单化，但其从根本上来说，也离不开供应链的支撑。

智能化仓库

而供应链必须存在的原因就是因为，把所有的环节都自己解决，成本高风险高难度大，所以才有了供应链的存在。

供应链的产生

先从逻辑上思考一个问题，一个产品从生产出来，然后能够到达消费者手中，需要经过哪些环节？

首先，你需要有一个工厂来生产制造产品，然后产品生产完成之后，你需要把这个产品卖给消费者；而把产品卖给消费者你首先需要让别人知道你有这个东西，所以此时需要你去做市场，也就是推销和营销；这时你有两种选择，一是自己卖也就是自产自销，二是找其他人代销，也就是代理商或零售商；

供应链逻辑图

这时产品从工厂经过代理商或零售商，最后再到达消费者手中；这时从工厂——>经销商——>零售商——>消费者，这个流程就是供应链。

这就是供应链的产生。

供应链的应用

比如你要开一个小超市甚至是摆个地摊，你也需要供应链的支持；因为不论是开超市还是摆地摊，你属于直面消费者的前端，因为你没有自己的工厂，也就意味着你没有自己的产品，你需要订购别人的产品，然后进行销售，然后从中赚取差价。

供应链管理服务

这时，你就需要找到货源，而这个货源可以是你所在地的批发市场，也可以是提供某种产品的供应商；比如一些小产品他们没有自己的品牌，只能在批发市场进行批发销售；而一些大牌产品，他们有自己的供应渠道，这时他们为了维护自身的品牌价值，就不会出现在批发市场，而会在不同的地区给自己找分销商或代理商。

而由于范围的不同，就会分为一级代理，二级代理等多级代理的形式；比如你是一个小超市，订货量有限，人家厂家嫌货单量小，不会给你直接供货，所以你只能找当地的代理商拿货，而且只能找那种低级代理，就因为你的量少，没有话语权。

合作

而这种代理商分为不同的模式，比如有经销商，代理商，渠道商等；他们的目的虽然相同，但操作的流程不太一样。比如经销商会从厂家直接拿货，走的是现金交易，不论你拿多少货，然后怎么卖就都是经销商的事了，厂家不管；

而代理商的经营模式是厂家直接供货，不收货款，等代理商卖完货之后，再按约定的比例进行分成，当然厂家会收取一定的代理费，这个不算在货款中。

商超

所以，不论你是开小超市也好，摆地摊也好，或者开大型商超，贸易公司等，都需要找到自己的供应商；区别就是小超市的供应货量少，可能整个流程都需要你自己负责，比如进货，退货，结款等；而大型商超或贸易公司会有他们专门的采购部门和结算部门，由于他们拥有庞大的客户群体和销售能力，所以他们的议价能力也会比较强。

供应链优化

为什么要优化供应链？

因为优化供应链可以保证供应链的稳定性，并且节约成本。

供应链管理系统

还拿小超市来说，刚开始由于你的店铺比较小，采购货量小，那么你的话语权就比较弱，就只能从从一些低级代理商那里拿货，这时产品的价格经过多级代理商的加价，你的利润空间就比较小了，很多时候可能只是赚个辛苦钱。

而随着你的良好经营，你的小超市变成了大超市，你的采购量和话语权加重，这时你就可以从更高的代理商甚至是厂家直接拿货，这样省掉了中间的多级代理商，你的利润空间自然就上去了。而且因为你的采购量比较大，在供应链中就可以占有主动权，比如先拿货后付款，这样提高资金的利用率；

厂商生产车间

而且厂家可能会给你提供专门的人员，帮你解决一些售后问题，比如优先供货，残次品的退换等，这些都是小店铺无法做到的。

并且，你还可以同时寻找多个供应商，这样哪怕其中的一家供应商出了问题，也不至于导致整个供应链停止运转，这样就保证了供应链的稳定性。

而如果随着你规模的扩大，你可以逐渐蚕食供应链的上下游，甚至开办自己的工厂或者对某种产品进行独家代理，这样就会产生垄断效应，这会带来巨大的利润空间。

互联网+

而随着互联网技术的发展，供应链管理可以借助互联网，实现智能化管理和实时跟踪的能力；这样就大大节约了人力成本，也可以让供应链变得更加强大。

总结

不论做什么生意，也不论生意的规模大小，供应链都是其中的重中之重；而我们在提高前端营销，销售增加客群之外，后端供应链的优化也不能忽视。比如美国第一大零售超市——沃尔玛就有完善的供应链管理体系；只有这样才能让你拥有更强的市场掌控能力，也就不容易被别人给取而代之。

当然，这里这是大体描述了一下供应链的基本作用和流程，不同的产品可能会产生一些独特的销售分销模式，这时就需要大家在使用的过程中慢慢去了解和摸索。

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