当创新只剩下了掺和，也谈酱香拿铁

很多人认为茅台拿铁的产品创新和营销是成功的，因为话题有热度，产品还能卖脱销，更是让茅台找到了如何渗透年轻群体的方法，应该是双赢吧？

在中国营销界所谓的经典案例里，那种靠掺和而意外走红的，无疑是比例最高的。原因很简单，成本低啊。

东西咱俩都是现成的，互相掺和一下就变全新的了，如果能一炮走红，说明成功交换了客户，哪怕没红，也没啥损失不是？玩营销的可能觉着掺和这词不好听，一般叫跨界、客群转换、相互赋能什么的。

但老实说，笔者很怀疑这掺和营销真正能带来多大价值。一个企业能走多长远，根本还是在产品和服务上。彼此掺和，看似创新，其实并没有创造出新市场，也没有因此诞生新产品，当然日后茅台真的出了自己的咖啡饮品，那另当别论。

同理，掺和营销的有效期是很短的，来的快过气的也快，让酱香拿铁成为一种消费习惯，应该很难，喜欢茅台的不可能拿杯咖啡过过瘾，喜欢咖啡提神的恐怕也接受不了酱香自带的醉意。

况且谁又能说酱香咖啡就比浓香咖啡、清香咖啡、兼香咖啡、凤香咖啡们更适合消费者的喜好？

几年前，笔者曾和公司营销团队立过规矩，完成月度销售任务，除了提成奖金，我还请吃饭。那一次的月度庆功宴，我特意每桌上了四瓶茅台，以示奖励。

没想到那个月的销冠，一个二十来岁的年轻人，看着桌上的茅台，犹豫了半天终于问我，“支总，您看茅台能不能折现给兄弟们发奖金啊，我们自备二锅头，一样的，大家可能更开心。”

这件事我挺受触动。谁不喜欢茅台？但前提是得喝得起。茅台发现了年轻人的消费断层，是因为当下的年轻人比我们那一代赚钱更难了，别说茅台自由，就是选择的机会可能都没有，但这是用酱香咖啡就能解决的吗？

这里只想问茅台一句，您是想让更多穷人喝得起茅台，还是想让更多人成为喝的起茅台人中的一部分？

奉劝茅台，与其和瑞幸合作，不如和成千上万的小咖啡店主们合作，把卖酱香茅台的机会留给年轻创业者，至少他们赚到钱，年底还会开一瓶茅台来庆祝。