蜀黍说市-茅台停止一切联名！这是唯一正确的选择！

酱香拿铁的余温还未消散，贵州茅台（600519.SH）与德芙联名的酒心巧克力热情犹在，茅台董事长丁雄军日前宣布，将停止“+茅台”周边产品的开发。

我要说，茅台必须止步于联名，这是茅台唯一正确的选择！

茅台在一个月内连推两款重磅联名，一是和瑞幸咖啡联手推出酱香拿铁，一是和德芙“双向奔赴”推出酒心巧克力，有人调侃：茅台把自己联名成了“料酒”。

更娱乐化的是，阿里旗下飞猪平台上线“酱香大床房”，却被证明是“单相思”。9月18日，飞猪官方发布声明称，日前“飞猪与茅台合作推出酒店套餐”的说法系传言，正采取行动澄清事实，避免对消费者造成误解。

加上此前的茅台冰激凌，茅台一系列的联名，被誉为“跨界营销高手”，因为年轻一代越来越少喝茅台了，毕竟茅台超过了大多数年轻人的承受能力，越来越多的年轻人倾向于红酒等其他酒类，那么，如何让年轻人了解茅台呢？

茅台于是想出了跨界营销这个招数，打起了咖啡、冰激凌、巧克力这些年轻人经常消费的品类，借此抢占年轻人的心智。但是，当消费者因为新奇掀起的喧嚣冷静后，随之而来的，是审美疲劳。

比如酱香拿铁卖断货，但茅台酒心巧克力的热度，相比酱香拿铁，就明显弱了很多。如果茅台继续联名其他品类，相信消费者不仅会严重审美疲劳，也许还会生出厌恶之情。因为当相同的营销信息和招数轰炸你的时候，消费者很容易产生排斥。

本质上讲，“联名”只是一种营销手段，它也是有时间热度的，这种手段用多了、用烂了，消费者就会本能地拒绝和排斥，好比现在有广告商宣传它的商品：品质好！就是好！荣获国际金奖！你不仅不会接受商家的营销信息，还会觉得真LOW。

另一方面，茅台不仅是消费品，还是奢侈品，兼顾使用价值和投资价值，消费者喝茅台的时候，无论是请别人，还是自己喝，喝的就是那种“高档”的荣耀和自豪感，当大部分消费者都可以享受到茅台的时候，还会拥有那种自豪感吗？肯定不会。

所以，茅台“联名营销”的最好效果是：让消费者知道茅台，但是又保持神秘感！神秘感和自豪感，是消费品身上除了使用价值之外，更高的价值。这个价值，至少是使用价值的10倍。

作为茅台来说，就是要让年轻人知道茅台，又与茅台保持一种若即若离的距离。那么，茅台一系列“联名”的目的，也就达到了。茅台的目的，绝不是让所有人都去消费茅台冰激凌、酱香拿铁、酒心巧克力。

让你知道我，又不让你完全了解我，更不让你拥有我，这便是茅台“联名营销”的终极目的。

所以，茅台停止了一切联名。茅台必须止步于联名，这是茅台的唯一正确选择！

（本文内容和意见仅供参考，不构成投资建议，入市风险自担。）

作者 晓蜀

编辑 杨程

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