高海波：酒企的私域生意，流量从哪来？｜站在未来看现在

编者按：2023年的酒业生态中，复苏、反弹、分化等关键词不断出现。

如何“站在未来看现在”“跳出酒业看酒业”？在10月8日举行的2023秋季“名酒之光”主论坛暨首届中国酒业先锋盛典上，与会嘉宾围绕酒业发展趋势展开深度分享，直击行业热点话题与广泛关切。

云酒头条（微信号：云酒头条）特整理鲸潮科技创始人&蓝鲸私域CEO高海波的现场分享核心内容，以飨读者。

当前，酒行业最大的挑战是流量的破碎化。酒行业是整个中国媒介市场上最大的买家之一，高铁、机场等大屏广告大都以酒企为主导。与此同时，另一个趋势是，大屏广告的效率正在降低，消费者的时间越来越互联网化、碎片化。

“以前的营销是顶天立地，需要最强势的广告，在最大的媒体上曝光；未来的营销可能是铺天盖地，需要占领尽可能多的平台、需要尽可能多的消费者为你发声。而这背后一定需要私域运营手段来支撑。”高海波对品牌营销发展趋势作出如此判断。

行业挑战源于媒介的平权化、渠道的破碎化和内容的粉尘化。每个消费者都具备内容生产能力，每个人的表达能力、表达权利在趋于接近。这个时候再去抢占所谓头部或者单一的入口效率变得越来越低，只有抢占大量分散的入口才是机会。

为什么要做私域？私域怎么做，如何获取流量？是包括酒企在内的现代品牌营销所面临的重要课题。

做私域的目的是用私域撬动全域经营。今天的电商生态分成三类平台：内容平台、交易平台、社交平台。所有抖音、快手、小红书这样互联网的媒介都是内容平台。通过在内容平台做内容，引导消费者在交易平台（淘宝、小程序、京东）货架上产生购买。最后通过社交引流将消费者引导回内容平台，用大量用户去生产内容。

全域思维下，不同渠道之间是联动的、共振的，而不是独立的，而且不同渠道间的定位是不同的。

未来，私域将成为酒企重要的新动能。除了微信，其他所有媒体，用户停留时间都是短暂的。这也是很多人感到广告效率低的原因。

当前，许多品牌在营销过程中不再讲品牌故事，而是讲个人故事。尤其是一些新锐品牌，往往围绕个人IP等来做营销。而这种趋势与白酒行业趋于高端化、精品化的方向是一致的。

未来酒企的内容创作，要从官方生产内容为主，改为“官方+UGC”（用户生产内容）。例如蓝鲸私域服务的品牌一年在小红书里可以产生大概14万篇的种草分享，如此大量的帖子肯定不能靠市场部写，蓝鲸私域有一套机制大量发动用户，通过私域端给用户做种草，引导用户做分享。

因此，私域生意的未来方向是IP+公私域。酒企品牌营销应当打造个人经销商IP，把酒企营销人格化，在公域端做内容拉新客户，在私域端做复购。

*分享内容整理自现场实录，未经嘉宾确认禁止转载