当你负债累累亲人也瞧不起时仔细读一读这篇文章

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犹太人:做生意不跟风,往往卖铲子都活着,挖黄金的死了

1848年,美国旧金山的一名木匠詹姆斯·马歇尔在建造锯木厂时,在推动水车的水流中发现了黄金,引发了全世界的淘金热。当时,意大利人、巴西人、西班牙人纷纷涌入,旧金山居民从1847年的500人,增加到1870年的15万人。

在这个过程中,诞生了第一家牛仔裤企业。

1847年,犹太人李维·斯特劳斯来到旧金山,以卖帆布为生。后来他发现,当地矿工十分需要一种质地坚韧的裤子,他用原来造帐篷的帆布做了一批裤子,卖给当地的矿工,十分成功。

李维·斯特劳斯眼见销售不错,就迅速成立了一家公司,主力生产牛仔裤。又经历了一个半世纪,牛仔裤从美国流行到全世界,并成为全球各地男女老少都能接受的时装。李维·斯特劳斯因此被称为“美国牛仔裤之父”,而他创办的这家公司就是美国著名的服装品牌李维斯。

在淘金热期间,还出了一位大金融家、银行家。

当时,有一个叫米尔斯的人也来到了旧金山。他没有采挖过一克黄金,相反,他向淘金者们出售铲子等工具,积累了一定的财富,之后又开了一家银行,供淘金者们存储获得的利益。

之后在他的帮助下,加利福尼亚银行在旧金山开业,之后很多年,它一直是该地区最大的银行。 作为一名淘金者,米尔斯从来没有淘过金,但他抓住了淘金热的浪潮,利用其周边的机会迅速成为那里最富有的人。

在这个时期,还创立了世界有名的斯坦福大学。

大家可能都知道这个学校不错,但却不太了解该校的创建人斯坦福夫妇,他俩也是在淘金热的过程中,因为做周边的生意赚到了钱。最后他们捐出这笔钱,以其儿子的名字创办了这所学校。

由于美国西部的艰苦条件,很多人死在了淘金过程中,剩下的许多人也由于金矿之间的竞争并没有赚到太多钱,甚至家败人亡,包括最早发现黄金的马歇尔,身无分文,在一间简陋的房子中去世。

但是当地提供各种生活、生产服务的人,比如卖食品的、卖水的、提供住宿的、卖挖金矿的铲子的,因为需求大增,赚了很多钱。

为什么会出现上述情况?这就是所谓的媒体效应,就是因为宣传,全社会都认为这个行业特别能赚钱。你想象一下,挖到的沙土用水洗一下,就能捡到一勺子金,多么诱人。

在这种情况下,社会上各种各样的人员、资本都涌入这个行业中,但是大量涌入的人群很难建立起特别的优势。大家如果都一样,突然增加了很多人来竞争,产品又是同质化的,那么唯一的方法就是不停地压低产品价值、劳动价格以及供应商的价格,过分竞争其实赚不到钱。

相反,对于那些提供铲子、牛仔裤的人来说,他们做的事缺乏媒体效应,没有人会报道说,生产一把铲子能赚好多钱,或是卖牛仔裤会发大财,因此也就没有什么人加入。于是,卖牛仔裤、卖铲子的人,就在平静的过程中,在没有大竞争的情况下,缓慢但有效地积累了自己的优势和财富。

所以,当一门生意变得十分火热,仿佛人人都能从中挖到“黄金”的时候,最好去找一些周边没那么多人注意的行业,类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。躲开巨量竞争,提供相对优质的服务,反而更有赢的机会,更有长期发展的可能。

莱恩是一个做山货生意的犹太人,每天的工作就是去深山的村里收一些草药,蘑菇,野味等,背到山下的镇上卖,慢慢也积攒不少的回头客。

随着人们生活水平的提高,莱恩每次背下来的山货都供不应求,很多老主顾都找他预定,奈何自己一次只能背一筐,于是他打算给自己买个运输工具。

这天,他来到附近一家养驴的农户家中,希望主人能给自己挑一头壮实一点的驴为自己拉货,主人一连为莱恩推荐了几只,每一只都很好,可是莱恩兜里的预算不够。

最后,二人因为价钱没有谈妥当,就在莱恩准备回去时,看见角落里独自拴着一头驴,好奇的他便问了一句,主人告诉他这头驴是头病驴,估计活不了多长时间,也没人买,怕传染给其他驴,就把它自己栓在了角落里。

听到没人要,莱恩脑子里有了想法,他告诉老板自己想买这头驴,开价50美元,老板看着膘肥体壮的一头驴虽然生病了,但是卖50美元有点舍不得,便张口要价100美元。

一头健康的驴要200美元,这头病驴要100美元,老板见莱恩不懂行,便想宰他一笔,可没想到莱恩毫不犹豫地答应了。最后二人以100美元的价格成交。

莱恩并没有带着自己买的病驴去拉货,而是来到了他经常卖山货的市场,将驴栓好后,莱恩从背篓里拿出一个纸箱,开始大喊:“走过路过不要错过,2美元就有机会将这头肥壮的驴带回家!”

市场上的人们一听纷纷围过来看热闹,其中一个青年问道:“老板,2美元怎么买驴?”

莱恩不紧不慢地指着盒子跟大家讲:“这个盒子里有1000张抽奖券,2美元一张,其中一张上面写着奖励驴一头,只要你抽中,驴子你就牵走,真实有效。”

2美元对于大家来讲都不多,看着这么热闹的玩法,大家开始忍不住跃跃欲试,一位年轻小伙上来就买了10张,有人开了头,很快1000张抽奖券全都抽了出去。

人群中大家都忙着查看自己有没有中奖,这是最后面的一位老人大喊:“我中了,我中了!”

莱恩接过奖券确定是老人中奖了,便将驴子牵了过来递给了老人,尽管是一头病驴,花2美元买到了也值了,看似老人成了最后的赢家,实则莱恩才是。

1000张抽奖券卖了2000美元,除去买驴的100美元,自己净赚1900美元,一个月后卖驴的农户偶然碰到莱恩,便询问他的驴哪去了,莱恩说被自己卖了,卖了1900美元,老板听到后后悔莫及。

关于犹太人,有这样一个真实故事,印象深刻。

在二战期间,德军犹太集中营里,士兵们每天都在找各种理由处决犹太人。有一天,德军的后勤丢了一只鸡,怒火冲天的德国军官,把所有犹太人喊出来,让他们自己交出偷鸡的人。

没有任何人愿意出卖自己的同胞。士兵就开始倒数,每10秒处决一人,直到他们交出小偷。第一个人倒下了,又开始倒数。此时,一个大约10岁左右的孩子颤抖地哭着走出来。

当德军问他是否知道是谁时,这个孩子点点头。接下来就指着刚刚倒在血泊里的人,大声吼叫:“就是他!”。这个聪明勇敢的孩子巧妙地化解了一场危机。

思维一:“厚利适销”才能赚大钱

在做生意的时候,犹太人并不热衷于参加市场上的价格战,也不主张“薄利多销”,因为他们深知,降价容易提高价格,如果一直这样下去,那就是两败俱伤。

因此,犹太人相信,要想发财,必须采取“厚利适销”的办法,既要确保产品的品质。比如,犹太人就喜欢做一些珠宝、黄金之类的生意,因为他们可以通过提高产品的价值,来赚取更多的利润。

思维二:丢掉“只会努力,不会想”的贫穷思想

《塔木德》里有这么一句话:“要想致富,光靠勤奋是远远不够的。”

自古以来,想要发家致富,靠的不是力气,而是要有脑子,要有脑子。

有一个关于商业的例子,这是一个很有启发意义的例子:1974年,美国的“自由女神”重建,遗留下来的垃圾被政府拍卖,没有人会认为它们毫无价值。这时,一个犹太人看到了废铜、螺丝和木头的报价。

正当大家都在等着看他的笑话时,犹太人却开始了垃圾回收的工作,不久,他就用废纸制成了货物,赚了一大笔钱:

1、把废铜融化成一个小型的自由女神

2、将木材和水泥的能量转化为基材

3、用废铅、废铝打造纽约大厦的关键。

4、将自由女神的尘埃全部收集起来,做成自由之尘出售。

最终,这位犹太人成为了麦考尔公司的总裁,在其他人看来,这是一笔不值钱的生意,而他,就是靠着这种反向思考,“点石成金”。

从犹太人“废料处理”这一事件中,我们可以看出,任何事情,只要改变一下思维,总会有新的亮点。

因此,犹太人认为,只有聪明,才能挣钱。如果你要从一个穷小子变成一个有钱人,那么你就必须摆脱那种“只会工作,不会思考”的贫穷思想,这是你改变自己命运的唯一途径。

思维三:分析自己的债款状态

如果你欠的债款并不是因你而产生的,而是亲人朋友出事故产生的。那么现在最好的办法,是把自身的资金情况,做一个详细的划分,做2个表格:自身资产负债表、家庭资产负债表

自身资产负债表内容:储备资金(你自身还有多少现金)、负债情况( 你欠了多少钱)、收入渠道(你有哪些收入方式)、实际收入和支出(你实际有哪些收入,你每月必花的生活费用)。做好这个统计以后,你就能明白自己的净收入是多少。这个时候我们才能才做下一个表格。

家庭资产负债表:家庭储备资金(家里的全部资金,家庭所有房产、车子可以变卖的东西换算在里面)、家庭外债情况(无论是欠亲人朋友还是欠网络贷款,又或者是欠其他陌生人的都算进去)、家庭收入来源(目前家里面有哪些收入来源,其中有哪些处于一直亏损的状态,哪些是能够获得收益的)。

把这些分析出来以后,我们就可以大致知道自己该如何归还欠款,如何脱离贫穷。

思维四:要做生意,首先要有上等的才智。

做生意,就是要让人相信你,你要有一个好的品格,这样你才能得到别人的尊敬,你要学会尊重别人,也要学会尊重别人,学会尊重别人,学会尊重别人,学会尊重别人,学会尊重别人,学会尊重别人,这样,你就有了和别人合作的机会。因此,要有智慧,要热爱读书,因此,犹太人从小就读各种各样的书,他们不要求了解,却要记住,因为他们知道,将来总有一天会用到。

思维五不断征服弱点

一个人,最大的对手,其实就是自己。

只有敢对自己的弱点下手,有非常清晰的深刻洞察,并付诸行动,就能战胜自己,取得更大的胜利。

比如说,我们熟知的曾国藩。

他的一生,就是不断征服自我的过程。

从开始的话唠,到后来懂得谨言慎行,做事越来越稳重。他力求用学问让自己做到厚德载物,让自己摒弃浮躁与轻浮之风,让自己的为人处世,能够经得起世事考验。

牛人都会不断在锤炼自己的过程中,训练出成熟的心智成熟,获得快速成长。

所以,我们也需要在人生的每个关键节点,经常停下来思考:

自己接下来要怎么做,要改变哪些不好的习惯,才能成为更好的人!


犹太人商业智慧一:大地是生意场,赚钱是人生信仰。

1.商业的残酷,是所有渴望赚钱的生意人必须接受和学习第一堂课,不能接受这种残酷,最好别想着能成功。

2.为了赚钱和发财的目的,无论多穷,都要站到富人堆里。

3.控制好你的情绪,尤其要拒绝发怒,静心倾听财富的召唤。

4.赚钱不问出处,金钱不分高低贵贱。

5.时间也是一种商品,能让金钱“无中生有”。

6.生意场上,占据心理优势、善于攻心之术是最大的本钱。

犹太人商业智慧二:注重策略性的思考,不要痴迷使用手段。

7.做生意,只有聪明,只能赚小钱,将聪明转化为智慧,方能赚大钱。

8.干活越少,赚钱越多;只有会算钱,才能会赚钱。

9.善用逆向思维,巧用各种商业游戏规则,而不是在规则面前无能为力。

10.危机中有机会,生意场上的灾难往往可能就是赚钱的商机。

11.智慧是生意人的聚宝盆,只有智慧的思考才能让“物品”变成“商品”。

犹太人商业智慧三:做生意先做人,做人要有一等智慧。

12.做生意从推销自己开始,打响你个人的牌子,赚钱自然不难。

13.靠做人准则来做生意,绝不会出大错。

14.做人没耐性的人,做生意也很难赚大钱 。

15.贪婪的人,一定会有破绽。

16.对待客户,要像对待女人一样温柔。

17.生意场上的大成功是因为性格,而非聪明。

18.生意场上,最大的痛苦是不被人相信。

犹太人商业智慧四:借力,只有没什么本事的人才会单纯靠自己去发财

19.别人的钱是你做生意赚钱最灵光的钥匙。

20.善于用人,借助别人的聪明头脑赚钱 。

21.钱要是够,谁都会做生意,关键是要善于用更少的资金,做更多的生意。

22.和那些利益追求者捆绑在一起,你也会分到利益。

23.以利驱人,先舍后得,该花的钱一定要花出去。

犹太人商业智慧五:钱赚钱,胜过人赚钱

24.让钱流动起来,有钱不置半年闲,坚决不把钱存进银行。

25.赚“有钱人”的钱,更容易发财。

26.女人的钱,嘴巴的钱,是两种永不枯竭的财源。

27.“人追钱”一定不如“钱追钱”,要做大生意、赚大钱,不懂资本运作之道,是行不通的。

28.充分发挥每一块钱的功效和价值。

犹太人商业智慧六:不放过任何一个赢的机会,也不可忽视任何输的危险

29.具备危机意识,坚决堵住可能出现的漏洞和危险。

30.敢于冒险,高风险意味着高回报。

31.生意人就是要和数字打交道,读懂数字不吃亏。

32.为防受骗,有些工作花钱雇人监督也值得。

33.靠投资赚钱,一定要有止损意识。

34.做生意赚钱,最可怕的是不知道自己错在哪。

犹太人商业智慧七:做生意要看趋势,做到顺势而为

35.大势不好未必你就不好,大势越不好,很多时候反而越容易赚钱。

36.重视信息和情报收集工作。

37.时刻盯住市场上的流行趋势,精准捕捉未来产业趋势。

38.先下手为强,跟风者瞎忙。

穷人羡慕富人物质丰厚,生活优越,却从来没有看到他们为此付出了多少心血,多少努力。其实真正拥有高智商,高起点的人毕竟是少数,大多数人还是靠着自己的努力一步一步登上人生巅峰的。临渊羡鱼,不如退而结网。与其羡慕别人的成就,不如就从今天开始,努力过好人生的每一天。

不在于你一个人能干多少事,而在于你能整合多少人愿意为你干一件事!穷人用一辈子的苦换一时的享乐,富人用一时的苦,换三代的福运。

而投资这件事,说起来简单,做起来却并不容易。就好比一局德州扑克,什么时候该加注,什么时候该退出,你不仅要考虑自己的底牌和筹码,更要猜测对手的行动。偶尔要以小搏大,偶尔应以大压小,掩饰自己,迷惑对手,才能获得最终的胜利。

有一条法则被犹太人称为——永恒的法则,那就是22∶78法则。

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自然界中,氮与氧的比例是22∶78;

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人体中,水与其他成分的重量之比是22∶78;

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整个社会中,富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78;

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而他们所占有的财富之比是78∶22。

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所以犹太人经商奉行一句谚语:

名贵的商品都是给财主们准备的。

说白了就是,钱在有钱人手里,所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

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页面更新:2024-05-04

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