学思践悟《资治通鉴》（110）战略战术的选择取决于形势研判

【出处】资治通鉴周纪四

【原文】燕王悉起兵，以乐毅为上将军。秦尉斯离帅师与三晋之师会之。赵王以相国印授乐毅，乐毅并将秦、魏、韩、赵之兵以伐齐。齐王悉国中之众以拒之，战于济西，齐师大败。乐毅还秦、韩之师，分魏师以略宋地，部赵师以收河间。身率燕师，长驱逐北。剧辛曰：“齐大而燕小，赖诸侯之助以破其军，宜及时攻取其边城以自益，此长久之利也。今过而不攻，以深入为名，无损于齐，无益于燕而结深怨，后必悔之。”乐毅曰：“齐王伐功矜能，谋不逮下，废黜贤良，信任谄谀，政令戾虐，百姓怨怼。今军皆破亡，若因而乘之，其民必叛，祸乱内作，则齐可图也。若不遂乘之，待彼悔前之非，改过恤下而抚其民，则难虑也。”遂进军深入。齐人果大乱失度，王出走。乐毅入临淄，取宝物、祭器，输之于燕。燕王亲至济上劳军，行赏飨士；封乐毅为昌国君，遂使留徇齐城之未下者。

【译文】燕王调动全部兵力，以乐毅为上将军。秦国尉斯离率军队与韩、赵、魏联军也前来会合。随后，赵王把相国大印授给乐毅，由乐毅统一指挥秦、魏、韩、赵大军发动进攻。齐王集中国内全部人力进行抵御，双方在济水西岸大战。齐国军队大败。乐毅便退回秦国、韩国军队，令魏国军队分兵进攻宋国旧地，部署赵国军队去收复河间。自己率领燕军，由北长驱直入齐国。剧辛劝说道：“齐国大，燕国小，依靠各国的帮助我们才打败齐军，应该及时地攻取边境城市充实燕国领土，这才是长久的利益。现在大军过城不攻，一味深入，既无损于齐国又无益于燕国，只能结下深怨，日后必定要后悔。”乐毅说：“齐王好大喜功，刚愎自用，不与下属商议，又罢黜贤良人士，专门信任谀谄小人，政令贪虐暴戾，百姓十分怨愤。现在齐国军队已溃不成军，如果我们乘胜追击，齐国百姓必然反叛，内部发生动乱，齐国就可以收拾了。如果不抓住时机，等到齐王痛改前非，体贴臣下而抚恤百姓，我们就难办了。”于是下令进军深入齐国。齐国果然大乱，失去常度，齐王出逃。乐毅率军进入齐都临淄，搜刮宝物和祭祀重器，运回燕国。燕王亲自到济水上游去慰劳军队，颁行奖赏，犒劳将士；燕王封乐为昌国君，让他留在齐国进攻其余未克的城市。

【解读】在公元前284年，燕赵秦韩魏五国合纵，共同伐齐。“燕王悉起兵，以乐毅为上将军。秦尉斯离率师与三晋之师会之。赵王以相国印授乐毅，乐毅并将秦、魏、韩、赵之兵以伐齐。齐愍王悉国中之众以拒之，战于济西，齐师大败。”意思是说，燕昭王调动全部的兵力，任命乐毅担当上将军，秦国尉斯离也率领军队与韩、赵、魏联军前来会合。同时，赵惠文王还把相国大印授给乐毅，由乐毅统一指挥秦、魏、韩、赵大军讨伐齐国。面对五国气势汹汹的联合伐齐，齐国当然也要精心准备、沉着应战。齐湣王立即派大将触子率领齐国精锐，在济上（今山东省济宁市）迎战五国联军。大将触子原本依靠本土作战的优势，通过长时间的对峙消耗对方，或许不长时间，五国联军耗不起就退了。可是，齐湣王又开始了作死节奏，希望能一战击溃五国联军，便派人命令触子，“如果你不出战的话，我不但要杀死你的全家，而且要挖掉你的祖坟！”触子被逼无奈，决定干脆故意让齐军失败，在齐军出战、两军相接的时候，突然鸣金收兵，齐军不知怎么回事，还以为被打败了，赶紧掉头就跑，五国联军趁势追赶，齐军大败，触子不知所踪，齐愍王的天子之梦瞬间变成灭顶之灾。然而，诸侯列国对是乘胜追击还是适可而止意见不一，乐毅便退回了秦国、韩国的军队，命令魏国军队分兵进攻宋国旧地，部署赵国军队前去收复河间，自己则率领燕军长驱直入齐国。乐毅率领燕军深入齐国时，齐国果然大乱，失去常度，齐愍王也深知大势已去，立即选择了逃亡，以至“燕师乘胜长驱，齐城皆望风奔溃”。

横扫齐国的决胜时刻，是见好就收，还是继续扩大战果，剧辛和乐毅产生了分歧。剧辛认为见好就收，落袋为安，如果太过冒险，弄不好连吃到肚子里的都要吐出来。而乐毅反倒认为，现在局势非常好，机会很多，还能再搏一把。这就像很多人炒股，买了低位遇到一波主升浪，吃的满嘴流油，然而问题也出现了，是立马止盈获利了结，还是等一等再看。现实情况很复杂，有的立马止盈了，结果股票又继续暴涨，气的要死。也有人贪心想头尾都吃到，结果直接掉头向下，不但盈利都没有了，还出现了亏损。所以说股票是世界上疯狂的游戏，它不但能够让你从傻B变成牛逼，还能让你从牛逼变成傻B，更能让你不断的在牛逼与傻B之间来回变动。那么，剧辛、乐毅到底谁更有理？

首先，来分析下剧辛的理解。一是五国分兵。五国联军在济西打败齐国主力后，乐毅作为联军统帅立即分兵，让赵国攻略河间（河北沧州西部），让魏国攻略宋地（今河南商丘一带），而秦国、韩国则撤兵回国。此时，五国联军不但分兵，其实早已分散，单凭最弱的燕家绝对没有完全取胜受伤齐国的能力。二是齐国潜力。齐国虽然主力大败，但根基并没太大受损，只要时间足够，还是可以动员出一只军队继续作战。此时，五国分兵已成，齐国可以集中力量以多打少、逐个歼灭。而作为发起方的燕国，极有可能会当作第一个收拾的对象。三是孤军深入，后防不稳。燕国弱小兵也少，如果一个城一个城的打，不但损失太大，而且就算打下来，仍然需要分兵防守，负责进攻的部队就会越来越少。如果不打，绕过直接攻打临淄，这些城池都在燕军的后面，一旦齐国完成动员集结，又能迅速切断并包围突进的燕军。剧辛的考虑绝不能说错，但同样也有其他的问题。譬如，一旦采取落袋为安，停止攻势，齐国就有了喘息时间，既可以迅速动员国内后备力量，也可以说服其他诸侯停战，并争取楚国的出兵帮助。

那么，乐毅又是怎么想的？一是力量对比，齐国主力被打崩溃，一定时间内齐国难以阻止有效抵抗燕军进攻，而燕国可以肆意妄为。二是士气对比，连战连胜燕国军队士气旺盛，反观经过大败齐国，不但军队成建制被消灭，而且士气也不振。招兵、训练、装备都好办，唯独士气的提升不好弄。何况，在其他国家眼里，齐国本身就是个不尚武的国度，军队比较弱。第二次围魏救赵，孙膑就说过：“彼三晋之兵素悍勇而轻齐，齐号为怯。”可见齐军的确不行，而且当时孙膑正在为齐国效力。三是赌性格，俗话说射人先射马，擒贼先擒王。对比齐愍王之前意气风发、灭宋之后志得意满，经过五国伐齐主力大败，多半是懵逼的。就像一个一直非常自信的人，突然某天遭受打击，所仰仗、自傲的东西全都被击碎，他的价值观、世界观瞬间崩塌，整个人肯定会懵掉。此时的齐愍王尚未缓过劲来，一旦燕军兵临城下，多半会不知所措选择逃避，只要齐愍王逃跑了，齐国也注定会陷入大规模的混乱，就为燕国占领齐国提供了基础。其实，乐毅也在赌一把，赌齐愍王绝不可能马上稳定心神，进而实施以快打乱战略。

但是，剧辛说的也有道理，所以乐毅策略也有针对性。一是打齐愍王不打齐国人，和举着红旗反红旗差不多，把齐愍王与齐国、齐国人民进行切割。意思就是说，咱们燕军打的是齐愍王，不会打其他齐国人，你们继续饭照吃、歌照唱、舞照跳。进而使其他齐国人觉得，这次战争和他们没什么关系，并不会伤害到他的利益。大多数情况，人都是事不关己、高高挂起。只要燕军约束军纪，那些没被燕国攻占的齐国城池，哪怕燕军绕城而过，也不会遭到敌视，最起码不会主动攻打燕军。二是以快打慢，齐国需要时间，燕国更需要时间，所以乐毅过城不打，直接攻打齐国首都临淄，只要把国都打下来，基本上齐国就传檄而定。因此，趁着齐国没有准备好，快速突进就是最好的选择。三是直取关键，齐愍王是关键，只要抓住了齐愍王，就等于控制了齐国，甚至可以例数齐王暴行、杀掉齐王，废掉他制定的那些政策，以此收买人心，和齐国过去进行切割。

后来，大将达子收拾残兵准备继续对抗燕军，为了鼓舞士气，跟齐湣王报告能不能给参战士卒发点赏钱。齐湣王再次开启作死节奏，大怒说：“你们这些残兵败将，怎么还能给你们钱？”随后被燕军打败，达子战死。齐湣王出逃，齐国国都临淄门户大开，成了燕国将士的囊中之物。“燕兵独追北，入至临淄，尽取齐宝，烧其宫室宗庙。齐城之不下者，独唯聊、莒、即墨，其馀皆属燕，六岁。”整个齐国，除了聊城、莒还有即墨这几座城池，全部都被燕军攻下。

显然，乐毅的策略是对的，换你我处在乐毅的位置上，未必会有如此魄力，胆敢直接深入敌境攻击敌国国都，更多会像剧辛那样见好就收，落袋为安，就算有魄力有想法，也要步步为营，慢慢攻城拔寨。面对已经获得的利益，是落袋为安，还是贪婪一把？首先，资本保存。落袋为安很好理解，原有投入和获利都能保住。如果选择贪婪，那么获利是否能扩大反倒是其次，应该优先考虑事情突变如何保住原有的投入。毕竟利益没了就没了，以后还能再赚，如果本金资本没了，恐怕下次进场的资格都没有了，想翻盘都不可能。其次，他方反应。竞争是动态的过程，很多获利的巨大在于竞争者少，你能够把资源投入到扩张上面。一旦竞争者增多了，就难免动用资源去抵御其他竞争者的攻击。所以说，选择贪婪，还要看竞争者多不多，如果竞争多，甚至已经开始针对你采取行动，那么蓝海已经变红海，这个时候选择落袋为安就非常合适。如果说还没有竞争者，甚至竞争者很少，那就憋足了劲往里面干。这就像炒股一样，股价飙涨，很多时候是买方趁着空方没有反应过来，这个时候你可以大资金往里面干。如果，卖方空方反应过来，开始抛售，成交量扩大，就要考虑撤离了。再次，阻力大小。做一件事，要顺着助力最小的方向来推动。对于落袋为安，很大程度是你已经推不动了，到极限了，不要再勉强自己，懂得见好就收。如果说前方阻力很小，你还能施展一二，不妨贪婪一点往前再试探一下。当然，任何事情都有正反两面，对于是否贪婪，你的对手也会根据上面的要素来给你设坑，让你错误判断，在需要落袋为安的时候，故意让你看到机会，让你觉得阻力小而投入大量资源，最后反戈一击给你来一个狠。所以说，表面上谋略玩的资源运用，但归根结底都是玩的人性和人心。

从古至今，竞争总是残酷的。通过不懈努力战胜对手后，不少人就认为万事大吉，而高明的谋略家却不这样看。因为能不能实现“化敌为我”，将失败者的资源占为己有，从而胜敌而益强，这才决定着是否最终实现“圆满收官”的关键。如何才能最大限度地消化胜利果实呢？首先，客观环境。战胜对手后，胜利者往往会“填补”对方的位置，这就像汉朝取代秦朝后，秦朝面临的“外患”，汉朝也需要面对。因，了解失败者所处的环境信息，是胜利者兼并对方后，第一时间应展开的工作。前人讲：“物竞天择，适者生存”。很多时候对手失败，真实原因并不是被我们击败，而是他们不能适应客观环境。下功夫收集客观环境方面的信息，可以避免我们也“重蹈覆辙”。其次，内部结构。在竞争的过程中，双方虽然交手不少，但大家可能并不清楚对方的所思所想，只是将对方作为一个“黑箱”去揣测。只有彻底战胜对手后，才可能撕开对手的“包装”，看到其内部的真实结构，搞清楚对方的运作机制。为什么要了解这一点呢？《孙子兵法》：“知彼知己，百战不殆。”更清楚对方的内部结构，就相当于得到一份“标准答案”，印证我们当时运用谋略的正确性。其三，特殊资源。失败者虽然结局不好，但并不代表他们一无是处。他们能成为我们的对手，与我们争锋一时，必定会有某些“过人之处”。失败者身上的某些“东西”，也曾经让胜利者十分“忌惮”。因此，第一时间收集这些特殊资源的信息，不让其他人捷足先登，也是胜利者“圆满收官”的关键举措。二战后，美国人对德国火箭专家的争取，就是最典型的案例

作为胜利者最重要的，就是清楚自己胜利的真正原因。只有排除侥幸成分，赢得明明白白，才能将胜利的状态持续下去。