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2009年7月5日，力拓集团上海分部总经理胡士泰被警方带走，对于被抓捕的原因，众说纷纭。

胡士泰是行业里的出了名的“好好先生”，所以没有人往“卖国”“间谍”等字眼中猜想，可事实就是如此让人大跌眼镜...

在胡士泰的操作下，中国钢企与澳大利亚的谈判屡屡失败，被迫接受对方定价，在4年时间里损失就高达7000亿元！

内鬼是谁？

步入千禧年后，我国的钢铁行业蓬勃发展，国内对于铁矿石有非常大的需求，这也让中国有了参与铁矿石进口价格协商的资格。

在之前，中国和其他亚洲国家一样，因需求量小，就只能以日本与三大矿山敲定的国际价格进口铁矿石， 没有价格上的话语权。

之前，中国企业只能以现货价格采购铁矿石，而现货价非常容易波动，任何风吹草动都会带来一轮疯涨，譬如需求暴增、各种因素引起的运费波动等等。

原料价格忽高忽低，对于生产商们来说自然是十分难受的。

最好的解决办法便是签订一个铁矿石价格的长期协定，也就是会比现货价格低一些的长协价，这有利于企业加低成本同时稳定生产。

2003年，中国钢企坐在了国家铁矿石价格的谈判桌上，获得了与三大矿山谈判价格的权力。

但奇怪的是，在拥有谈判资格后的中国钢企，反而在与澳大利亚矿商的谈判中屡屡受挫，不论提出什么要求和建议，都会被对方四两拨千斤的踢回去，谈判越深入，局势就越被动。

最后，定价权还是被澳商握在手中，价格直接上涨了18.8%。

也就是说，费尽千辛万苦拥有了谈判权，却得到了比之前还要高的定价！

这样的诡异情况并没有停止，到了第二年的谈判，采购价格直接上涨到了71.5%！

接下来的两年中，铁矿石价格19%、9.5%的幅度上涨，2008年金融危机到来，可铁矿石的采购价却又涨到了让人不能理解的79.88%！

长协价的暴涨本就让中国钢企感到被动，更令人无法接受的是，2008年10月，铁矿石现货价格出现了七年以来的暴跌，现货价比长协价还要低60%！

这样的价格让许多钢企受到了巨大的亏损，如果谈判价格还不如直接现货购买，那么谈判又有什么意义呢？

如果说，第一次谈判的失利可以看做是经验不足、竞价优势不够，但接下来几年中，中国钢企谈判时总会有种力不从心的感觉，不论准备的多么充足，这一年有了任何可以拿出来还价的竞争点，都会被对方气定神闲的破解。

换句话说，中国钢企就好像拿着一副“明牌”在与澳商博弈。

这样的场景又一而再、再而三的发生，对方难道真的有透视眼，能看清楚中国谈判员们的所有底牌？

答案只有一个——有内鬼了！

2009年5月，我国一名矿商向有关部门披露，中国钢铁的问题就出在三大矿山上，想要揪出幕后源头，三大矿山是最值得重点调查的。

那么，这个替澳大利亚窃取中国钢铁机密信息的人，究竟是谁呢？

北京大学的谦谦君子

直到在被警方逮捕并公布罪名之前，胡士泰在中国企业的印象中一直是个“有中国智慧”、“谦逊”“善于倾听”的职业经理人。

但也正是胡士泰释放出的“同胞气息”，让钢企的管理人员愿意和他敞开心扉，不因他的澳大利亚国籍身份心生隔阂，而这与胡士泰的受教育背景息息相关。

1963年，胡士泰出生于天津，家庭条件一般，初中毕业后去了技术学校学习车工技术。

没多久，高考制度恢复，胡士泰抓住了这次改变命运的机会，凭借个人的努力考上了北京大学的历史专业。

在校时期的胡士泰为人谦和，能拉得一手漂亮的小提琴却从来不会主动声张，很少和别人争论什么，说话也总是轻声细语，是个十足的谦和君子。

大学毕业后，胡士泰拒绝了留任北大的邀请，选择了去往澳大利亚学习冶金专业。

从历史再到冶金，这两个风马牛不相及的专业，跨度如此之大，胡士泰能把握的好吗？

但事实是，或许起初确实有过吃力、专业知识理解困难的时刻，但护士台确实顺利毕业了，并继续深造，获得了博士学位。

凭借着优秀的履历，胡士泰入职于哈默斯利铁矿工作，后因力拓公司收购该铁矿，他也摇身一变成了力拓公司的员工。

力拓公司与巴西淡水河谷公司、澳大利亚必和必拓公司并称为铁矿石三巨头，这对于学习相关专业的胡士泰来说，无异于天上掉馅饼。

胡士泰在力拓公司的表现十分亮眼，几次拿下大单子，他的职位也水涨船高起来，1997年，他顺利获得了正式加入澳大利亚国籍，并在之后被力拓集团委以重任，以上海分部总经理的身份前往中国进行贸易谈判。

都说“富贵不归乡，犹如锦衣夜行”，而胡士泰在回国后的行踪去向同样令人玩味。

他的第一站是北京大学，看似在回顾往日的校园生活，实际上却悄悄用北京大学为自己的身份镀上了一层“怀旧爱国”的滤镜。

有了这层身份，胡士泰在国内更加如鱼得水，他在大家眼中不再是个澳大利亚华侨，而是爱国华侨，此番回国也是为了给中国做贡献的人。

一顿饭、一杯酒的能量

胡士泰刺探中国钢企实情的办法算不上高明。

对于当时的中国钢企来说，虽然有着庞大的需求量也有高效率的生产量，但徒有实力和技术，却不懂得在国际贸易上的真正门道和规则。

对于国际钢企来说堪称机密的企业生产内部信息，在国内钢企管理人员看来，都算不得什么需要遮掩的信息。

而胡士泰就是抓住了这样的信息偏差，明明是分公司的高官，却经常跑到三、四线城市的小型钢企中寻访，名义上是关心国内企业的生产状况，实际上在偷偷记录该企业的生产信息，他还会用这样、那样的名义邀请当地企业管理层聚餐，觥筹交错间就几个大红包发下去，在他的刻意引导下，将该工厂的底细打探了个一清二楚。

从原料的周转再到进口价格成本、毛利率等等核心数据，胡士泰凭借着一次次敬酒硬是套了出来。

往往一次聚会下来，花销没多少，但都让那些厂商把胡士泰当做了可以推心置腹的好友。

原因无他，仅凭胡士泰儒雅随和的中国面孔、北大毕业的金边履历再加上言谈之间的谦虚礼仪，足以让厂商们对他放松警惕。

最重要的是，胡士泰的身份只是个“爱国商人”，从来不会出现在相关谈判中，这让国内厂商老板们从未想过，胡士泰能与企业的未来利益挂上钩。

而得到了这些信息的胡士泰在经过信息整理后，交给澳大利亚相关人员，最终演变成了刺向中钢协的一把利刃。

讽刺的是，与他打过交道的厂商对他评价十分好：不是夸他懂得分寸，把握与人沟通的距离；就是夸他谨慎专业，很少和别人用手机通话，而是用座机与人联系；甚至还有人觉得胡士泰是个热忱、诚恳的好朋友！

正因如此，在铁矿石价格上的次次碰壁，从未有人将其联想到胡士泰身上。

即使胡士泰本人年薪10万美元，但日常开销远超于薪资水平，许多人也只当做是“潜规则”，接受了一些人情往来或者受贿情况，这是各行各业中会有的通病，也就从来没有人将胡士泰往“卖国贼”的身份上联想过。

2008年金融危机爆发后，铁矿石价格却依旧居高不下，这让许多钢铁企业出现巨额亏损而直接倒闭了。

这样大的异常引起了国家的关注，有关部门在对铁矿石采购流程进行梳理调查后，终于锁定在了胡士泰等人的神色。

面对警方的调查，胡士泰并未慌乱，反而游刃有余的回答了警方的一系列问题，字字句句都在否认自己的罪行，为自己开脱。

但警方早就对胡士泰做过调查，知道对方是“不见棺材不落泪”的人，于是将重点放在了胡士泰的身边人身上。

最开始的证据链只能确定胡士泰确实有收受贿赂套取信息的嫌疑，但随着案件也来越深入之后，竟然意外发现，这原来是一桩“间谍案”！

眼看警方已经将铁证摆在了眼前，胡士泰十分识时务的松了口。

据胡士泰本人供述，自他归国入职那一天开始，从未停止过对中国钢企的机密刺探，这些信息被他送到了澳大利亚矿商的办公室中，也成了他恶意挑起钢企价格竞争的楔子。

而他的行为，让中国损失千亿美元，是澳大利亚当年GDP的10%！

除却国家利益受损，钢铁企业同样为自己的轻信付出了惨痛的代价，尽在2009年就有20多家企业因原料涨价成本增加10多亿元，仅仅是下半年的利息损失就高达千万。

胡士泰的行为，也只是为他换来了银行账户上的600多万元人民币，但为国家、企业带来损失却是不可估量的。

在各个行业本就困难的经济危机中，铁矿石长协价的离谱定价，让多少钢企一边背负巨额成本艰难度日，一边眼睁睁看着国际铁矿石价格暴跌一半还多，巨大的成本差异让一些中小型钢铁厂毫无还手之力，只能眼睁睁看着企业倒在经济寒冬里。

让人无力的是，偏偏是这样的钢铁企业的确把胡士泰当成了真心朋友，更把他当做同胞来厚待礼仪。

不从国家层面来看待，毕竟胡士泰已经是澳大利亚公民了，但仅仅从“朋友”的角度上来说，背刺朋友多年的胡士泰难道真的不是内心有愧吗？

澳大利亚的多番搭救

2010年3月29日，胡士泰以侵犯商业秘密罪、收受贿赂等罪行被判处10年有期徒刑，他的澳大利亚国籍身份确实让审判过程多了一些压力。

尤其是澳大利亚政客们的舆论威压，要求胡士泰回澳大利亚服刑，被拒绝后，澳大利亚政府更是直接出面表示可以用其他囚犯交换胡士泰！

由此可见胡士泰为澳大利亚立下的“汗马功劳”，但他的丰功伟绩又是多少中国钢铁厂的痛苦挣扎呢？

参考资料：

1. 胡士泰:活在剃须刀边缘 章玉贵 10·《上海国资》,2009年.08期

2. 胡士泰的潜伏之路 82_83·《中国品牌与防伪》,2009年.08期

3. 胡士泰“受贿罪”成因：中小钢企想拿长协 陈姗姗 1_2.文献来源：《第一财经日报》

4. 力拓案一审宣判,胡士泰获刑10年 1_1文献来源：《新华每日电讯》