直播电商大败局（八十五）谁能想到，工厂老板居然是食物链最底层

这年头做哪个行业最苦逼，毫无疑问就是做实业。哪些老板最苦逼，就是那些曾经缔造中国经济辉煌的工厂老板们。

为什么国家一直大力宣传实业兴国，说白了就是实业最难干，最不赚钱，所以才需要呼吁去干。我们一直在大谈特谈我国拥有全世界最强大的供应链，实际上很少人提到我们已经出现了严重的产能过剩。

毫无夸张的说，任何一个产品，都有数以万计的工厂在生产，然后他们拼命厮杀，玩命的压榨人工和成本，抢夺那么一丢丢的利润。

中美贸易战、欧洲危机已经导致外贸不振，国内经济低迷也导致内需不行，所以说制造业和实业已经走上了互相伤害、集体等死的节奏。

就在工厂老板们已经走投无路的时候，直播电商宛如白衣骑士一样出现，最早的一批工厂和供应链老板尝到了甜头，他们一把甩掉了已经要变成垃圾的库存。他们以为这些头部主播是他们的救世主，殊不知，这些人才是要他们命的“豺狼”。

如果说中美贸易战掐住了这些供应链老板的喉咙，那么直播电商就是油锤灌顶，一击毙命。

我是直播电商投资人，我去年投资了几个电商项目，有一小部分是股权，大多数是以供应链金融的模式介入的，主要就是给这些供应链老板提供采购资金的，他们之所以需要融资，其实就是为了满足这些大主播各种各样的要求。

我看着这些供应链老板就觉得可怜。高昂的坑位费，高昂的佣金，完全不对等的合同，即便如此，还要被这些达人的商务经理吃拿卡要。如果有人愿意实名举报，估计这些主播的商务经理都得因为职务侵占被抓进去。

这些老板和我们磨破嘴皮去争夺一厘两厘的利息的同时，却被那些主播30%-40%的佣金压榨。我苦笑着和这些老板说，“我就算一分钱利息不要，你们也未必赚钱，利润全被主播搞走了，你来磨我找错人了。”

可是中国最不缺的就是供应链，江浙沪这面，满地都是工厂。在主播面前，供应链老板没有话语权。

我从去年开始，见过一百多个供应链老板，这些老板有几千人的大工厂，也有几个人的小作坊。有身家过亿的大老板，也有负债累累的小老板。有些人比我有钱多了，有些人不如我，但是不管他们是否有钱，我都莫名觉得他们挺可怜的。

我能感到他们深深的焦虑。

如果放在几年前，工厂就是工厂，电商就是电商，很少会有工厂老板想要去做电商。因为绝大多数的工厂并没有电商基因。可是现在他们找到我，只有一个原因，希望我可以告诉他们，如何去做直播电商，救救他们已经崩盘或者就要崩盘的销售渠道。

线下实体店早就被电商干崩了。走直播带货，又被大主播掐的死死的。真可谓上天无路，入地无门。

虽然有些工厂通过代工还在赚钱，但是利润率越来越薄，而且呈现明显的下滑趋势，这已经让他们越来越焦虑。

内卷到极致，最终都得完蛋。

我的粉丝中，有个宁波的老哥，是做服装厂的，生意做得很大，开了四家工厂，厂子越开越偏，从最初的宁波，后来开到江西和安徽，理由只有一个，就是为了降人工成本。

我还有个做食品工厂的粉丝朋友，是个台州的老哥，把工厂开到湖北的一个小城市，目的也是为了降人工成本。

可是不论怎么努力，总有更便宜的。通过极致的价格战，会导致所有的实业趋于崩盘。

面临这种情况，如果不能扩大出口，或者提高内需的话，其实最好的方法要么是强行关掉一部分工厂，降低产能。要么干脆关掉直播电商，把主播的利润放出来。

但是很显然，这两种方式都不现实。既然不现实的选项我们就无需去考虑了。考虑一点现实的方法。

如果干不掉，那就只能加入了。

其实答案已经很明显了。工厂想要破局只有一条出路，扩大和自建自己的销售渠道，占领高地，早一步打垮同行。

最好的方法就是扩大店播和打造自己的IP。

工厂店播可以解决一定问题，但不是最优选项，因为工厂店播走的还是货带货逻辑，以货为主，主播为辅，投流是加速器。

想要做到货的绝对优势是极难的，主播又没有人设号召力，最终直播间还会卷死在投流上。

所以最有效的方法肯定还是打造自己的IP。打造IP这件事情，说难不难，说易不易。你说难吧，网上那些大IP没有几个是高知人群，很多人素质极差，所以说只要花心思，没有什么东西是难以复制和学习的。你说容易吧，这个东西最难的不是花钱，而是烧脑。玩转互联网对于一些实业老板来说领域偏差太大。

但是我想说，难也要干，因为这个是成本最低，最有效的路。抖音上玩纯搞笑，露大腿、扭屁股早就不行了，现在没点干货，玩不起来。

打造一个产品的品牌可能投进去几千万出不了一个响，但是做IP，只要肯花心思，花不了几个钱，就有机会搞起来。这才是小投入，大产出的好路子。

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我是直播创投鸿哥，关注鸿哥，让做生意变得简单