699家药店，益丰收了

一文解读益丰药房财报：年营收近200亿，净利润超12亿；门店总数10865家，15个月净增门店3056家，过去五年，门店复合增长率37.9%；发起并购23起，并购门店699家......

营收近200亿，门店10865家

4月28日，益丰药房相继公布了2022年年度报告和2023年第一季度报告（以下简称“报告”。

2023年第一季度，益丰药房营业收入为52.66亿元（人民币），同比增长26.94%；归属上市公司股东的净利润为3.36亿元，同比增长23.6%；归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3.21亿元，同比增长20.8%。

2022年全年，益丰药房实现营业收入198.87亿元，同比增长29.75%；实现归属上市公司股东的净利润 12.66亿元，同比增长42.54%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润12.3亿元，同比增长43.27%。

从行业来看，益丰药房以药品零售业务为主，收入占比92.99%。2022年，益丰药房主营业务毛利率为38.27%，较去年下降0.19%，主要原因是其的批发收入占比提升拉低整体毛利率。

截至2023年3月31日，益丰门店总数达到10865家（含加盟店），2023年一季度和2022年全年益丰药房净增门店数为3056家。

一季度新增门店661家，其中自建门店308家，并购门店154家，新增加盟店199家。另， 迁址门店19家，关闭门店45家。截至报告期末，较上期末净增597家。

2022年全年实际新增门店2816家，其中自建门店1241家，并购门店545家，新增加盟店1030家。报告期内迁址门店145家，关闭门店212家。截至报告期末，门店总数10268 家（含加盟店1962家），较上期末净增2459家。在直营连锁门店中，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店7205家，占比86.74%。

截至2022年12月31日，益丰药房门店数量相较2017年末净增8209家，过去五年，其的门店数量年复合增长率为37.9%。具体情况如下：

据悉，益丰药房目前主要业务范围集中在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京、天津十省市，在华中、华东、华北区域竞争优势明显。

其的行业地位获得了投资者与社会公众的广泛认可，去年获得“中国上市公司主板上市公司价值100强”、“2022胡润中国500强” 、“2022-2023年度中国药店价值榜100 强”、“2022年药品零售电商十强”等多项荣誉。

23起并购，已买下699家药店

益丰药房始终坚持“区域聚焦、稳健扩张”的发展战略，以“巩固中南华东华北，拓展全国市场”为市场拓展目标，通过“新开+并购+加盟”的方式在上述区域布局。

根据报告信息，2023年第一季度和2022年全年益丰药房总计买下699家药店，发起并购23起。其中，2023年第一季度，益丰药房共发生了4起同行业的并购投资业务，完成并购交割项目3起。具体情况如下：

1、2022年11月，公司控股子公司唐山新兴德顺堂医药连锁有限公司与毕洪生等3人签署 《唐山德生堂医药有限公司重组收购框架协议》，收购其重组分立的新公司100%股权，其股权转让价格为11300万元，涉及54家门店和8家诊所，该项目股权交割手续已于2023年3月完成。

2、2022年10月，公司控股子公司石家庄新兴与商永等4人签署《秦皇岛民乐医药连锁有 限责任公司重组收购框架协议》，收购其重组设立的新公司70%股权，其股权转让价格为 6300万元，涉及89家门店，该项目股权交割手续已于2023年3月完成。

3、2022年12月，公司签订资产收购框架协议受让龙山县老百姓新特药健康药房等11家药房的相关资产和业务，该项目于2023年2月完成资产交割手续，最终资产收购价格为600万元。

4、2023年2月，公司控股子公司湖北益丰与李琼华签订签署《广水市应山康济药房总店等11家药店资产重组收购框架协议》，收购其重组设立的新公司70%股权，其股权转让价格为854万元，涉及11家门店，该项目股权交割手续已于2023年4月完成。

2022年全年，益丰药房在湖南、湖北、江苏、江西、河北、天津等省市，通过股权投资或资产收购的方式实施同行业并购投资业务19起。具体情况如下：

1、2021年7月，公司全资子公司江苏益丰签订资产收购框架协议受让盐城市亭湖区三槐堂大药房有限公司等7家药店的相关资产和业务，该项目于2022年1月完成资产交割手续，最终资产收购价格为700万元。

2、2021年10月，公司控股子公司赣西益丰与晋国、钟海波、杨春兰、张学田签署《江西 百惠康大药房连锁有限公司重组收购框架协议》，收购其重组设立的新公司80%股权，其股权转让价格为3040万元，涉及54家门店，该项目股权交割手续已于2022年3月完成。

3、2021年11月，公司与伏开敬等4人签署《天津市仙鹤大药房连锁有限公司、天津市盛 和堂中医门诊有限公司重组收购框架协议》，收购其分立设立的新公司100%股权，其股权转让价格为1000万元，涉及10家门店和1家诊所，该项目股权交割手续已于2022年4月完成。

4、2021年12月，公司签订资产收购框架协议受让湖南众信大药房药品零售连锁有限责任 公司所属30家药店的相关资产和业务，该项目于2022年1月完成资产交割手续，最终资产收购价格为1380万元。

5、2021年12月，公司全资子公司江西益丰签订资产收购框架协议受让玉山县百草堂药房 等42家药店的相关资产和业务，该项目于2022年1月完成资产交割手续，最终资产收购价格为2500万元。

6、2021年12 月，公司全资子公司江苏益丰与徐州庆元医药信息咨询有限公司签订《徐州 康源药房连锁有限公司股权转让框架协议》,受让徐州康源药房连锁有限公司100%股权，涉及16家门店，该项目于2022年3月完成股权交割手续，最终收购价格为1995.48万元。

7、2021年12月，公司签订资产收购框架协议受让耒阳市四眼井大药房有限公司所属11家药店的相关资产和业务，该项目于2022年11月完成资产交割手续，最终资产收购价格为3770万元。

8、2022年1月，公司子公司石家庄新兴药房连锁有限公司与老百姓大药房连锁有限公司签订《老百姓大药房连锁河北有限公司股权转让协议》受让老百姓大药房连锁河北有限公司 100%股权，转让价格1274.34万元，涉及12家门店，该项目股权交割手续已于2022年3 月完成。

9、2022年1月，公司全资子公司湖北益丰签订资产收购框架协议受让湖北康华大药房有限公司所属9家药店的相关资产和业务，该项目于2022年1月完成资产交割手续，最终资产收购价格为130万元。

10、2022年1月，公司与李兴德签订资产收购框架协议受让道县人人康大药房人民店等6家药店的相关资产和业务，该项目于2022年4月完成资产交割手续，最终资产收购价格为为219万元。

11、2022年3月，公司控股子公司石家庄新兴与王士英签署《邯郸市永康益家医药连锁有 限公司重组收购框架协议》，收购其重组设立的新公司90%股权，其股权转让价格为2520 万元，涉及30家门店，该项目股权交割手续已于2022年7月完成。

12、2022年4月，公司与黄迈平、杨植翔签订资产收购框架协议受让湖南四世堂大药房连 锁有限公司下摄司店等7家药房、湘潭市雨湖区春晓苑中医诊所的相关资产和业务，该项目于2022年5月完成资产交割手续，最终资产收购价格为150万元。

13、2022年4月，公司与九芝堂股份有限公司签署《湖南九芝堂医药有限公司股权转让框 架协议》，收购湖南九芝堂医药有限公司公司51%股权，其股权转让价格为20400万元，涉及门店187 家，该项目股权交割手续已于2022年5月完成。

14、2022年5月，公司与金凤等5人签订资产收购框架协议受让随州市百姓大药房店等5家药房的相关资产和业务，该项目于2022年6月完成资产交割手续，最终资产收购价格为 150万元。

15、2022年7月，公司控股子公司石家庄新兴与董军生、李军签署《唐山市德顺堂医药连 锁有限公司重组收购框架协议》，收购其重组分立的新公司70%股权，其股权转让价格为 11900万元，涉及85家门店，该项目股权交割手续已于2022年9月完成。

16、2022年11月，公司控股子公司湖北益丰与徐祥海、王艳青签署《湖北好健康医药连锁有限公司重组收购框架协议》，收购其分立设立的新公司70%股权，其股权转让价格为 3430万元，涉及44家门店，该项目股权交割手续已于2022年11月完成。

17、2022年11月，公司控股子公司唐山新兴德顺堂医药连锁有限公司与毕洪生等3人签署《唐山德生堂医药有限公司重组收购框架协议》，收购其重组分立的新公司100%股权，其股权转让价格为11300万元，涉及54家门店和8家诊所，该项目股权交割手续已于2023 年3月完成。

18、2022年10月，公司控股子公司石家庄新兴与商永等4人签署《秦皇岛民乐医药连锁有限责任公司重组收购框架协议》，收购其重组设立的新公司70%股权，其股权转让价格为6300万元，涉及89家门店，该项目股权交割手续已于2023年3月完成。

19、2022年12月，公司签订资产收购框架协议受让龙山县老百姓新特药健康药房等11家 药房的相关资产和业务，该项目于2023年2月完成资产交割手续，最终资产收购价格为600万元。

线上线下全面融合，新业务营收17.51亿

益丰药房于2013年开启医药电商业务，2016年成立电商事业群，2019升级为新零售事业群，下设电商事业部、智慧医疗事业部、会员发展事业部等各新零售业务线事业部，以CRM和大数据为核心，互联网医疗及处方流转为创新，打造线上线下融合发展的医药新零售业务。

截至2022年年底，益丰药房建档会员总量7090万，官方公众号粉丝超1500万。O2O多渠道多平台上线直营门店超过7000家，24小时营业配送门店600多家，覆盖范围包含其线下所有主要城市。

在O2O和B2C双引擎的策略支撑下，依托区域聚焦战略，智能化供应链系统以及精细化运营，其互联网业务实现销售收入17.51亿元（不含税），其中O2O实现销售收入13.62亿元，B2C实现销售收入3.88亿元。

对此，益丰药房明确，要持续完善线上线下一体化的拓展、营运、商品、人力、IT高效经营体系，打造行业领先的新零售电商模式和供应链系统。

处方加速外流，专业化发展大势所趋

在国家政策的推动下，医院处方外流逐步提速。为此，益丰积极探索线上线下全渠道承接医院处方外流的新模式。

线下领域，益丰药房以院边店为依托，积极布局DTP专业药房、“双通道”医保定点以及特慢病医保统筹药房，深化与相关厂商的合作，积极引进国家医保谈判品种。

截至2022年年底，其拥有院边店（二甲及以上医院直线距离 100 米范围内）560多家，DTP专业药房253家，其中已开通双通道医保门店197家，特慢病医保统筹药房1300多家，经营国家医保协议谈判药品超200个，医院处方外流品种760个，并与150多家专业处方药供应商建立了深度合作伙伴关系。

线上领域，益丰药房布局电子处方流转业务，通过数字化处方服务平台及履约配送体系，链接卫健、医保、商保、医院及全国头部第三方互联网医院平台，打通上下游药品生产、批发及物流企业，依托现有560余家院边店及中心仓，构建服务慢病患者的医患药险闭环服务体系。

目前，益丰药房对接省市级医保、卫健处方流转平台10余家，直接或者间接承接100余家三级医院及互联网医院处方流转业务。