让天下没有难做的授权生意。

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

3月22日，阿里影业旗下IP交易及创新平台阿里鱼的2023年度合作伙伴大会在杭州阿里巴巴总部隆重举行。在这场以“鱼你同行 IP新势力”为主题的大会上，阿里鱼重磅发布了阿里鱼最新IP矩阵及素材开发计划，以及全年IP整合营销及市场规划，进一步升级业内独有的 “IP2B2C”全链路授权合作模式，助力版权方、品牌方全方位挖掘IP背后的商业价值。

大会现场，阿里鱼副总经理江旭恒、张薇、以及阿里鱼各业务板块负责人等，向现场来自不同行业的800多个品牌代表及关注IP授权的商家，分享了如何在新消费时代下共建“IP新势力”等内容，共同探索赢在IP时代的新玩法、新路径。

顶流IP集结

当前中国消费市场正在发生改变，宏观经济持续增长，社会迸发活力。关注产品的功能属性并重视其文化价值、情感属性、“IP体验感”的Z世代年轻消费群体崛起，围绕优质 IP开发新品、进行品牌营销活动已成为很多商家的“必选动作”。

作为阿里巴巴影业集团旗下IP交易及创新平台，阿里鱼自成立以来，依托于阿里巴巴经济体的数据能力等优势，连接文娱和电商两大生态，通过搭建庞大的IP矩阵，创立业内独有的IP获取、品牌授权和全方位触达消费者的“IP2B2C”全链路授权合作模式，携手合作品牌打造了众多备受消费者喜爱的爆款授权商品。

就在合作伙伴大会同一天的上午，阿里鱼还携手三丽鸥举办了双方的合作发布会。此次全球顶级IP平台和顶级IP的强强联手，是自去年官宣以来，中国授权行业最引人注目的大事件之一。

根据双方订立的主授权协议，自2023年1月1日起至2027年12月31日，阿里鱼将获得三丽鸥旗下26个人气角色在中国大陆制造及销售商品的独家授权。Hello Kitty（凯蒂猫）、My Melody（美乐蒂）、Little Twin Stars（双子星）、Cinnamoroll（大耳狗）、Pompompurin（布丁狗）、GUDETAMA（蛋黄哥）、Kuromi（酷洛米）、Kerokerokeroppi（大眼蛙）、Bad Badtz-maru（酷企鹅）及Pochacco（帕恰狗）等知名度极高的角色均在合作之列。

顶流IP的集结，不断拓展、延伸着阿里鱼的IP矩阵版图。

阿里鱼的IP合作伙伴阵容愈加强大，既有“全球最赚钱的IP之一”宝可梦、被誉为世界四大博物馆之首的法国卢浮宫，也有“男人的浪漫”机动战士高达、被收入吉尼斯世界纪录的吃豆人，以及好莱坞人气电影角色小黄人、陪伴80后、90后的日本经典漫画《圣斗士星矢》……

阿里鱼已成为全球顶级IP版权方、品牌商家和中国消费者合作的桥梁。

阿里鱼还充分发挥阿里电商与文娱两大生态之间桥梁的优势，一方面作为天猫潮玩类目联合运营方，与泡泡玛特、锦鲤拿趣、寻找独角兽、若来、52TOYS等建立了多维度合作关系，另一方面也作为优酷、阿里影业众多优质影剧综IP的授权合作平台，为品牌商家提供了与热点内容展开深层次联动的机会。

在IP授权合作与商品开发基础上，围绕IP内容的合作形式更加多样、丰富。作为2023年度的全新IP计划，阿里鱼还宣布将邀请由捷克国宝级艺术大师慕夏、被誉为“原宿教父”的日本时装设计师藤原浩、巴黎涂鸦艺术大师Andrew Sara、日本色彩视觉艺术家蜷川实花、国内治愈系潮流艺术家张占占等领衔的近百位国内外一线潮流艺术大师，与阿里鱼的各类型IP展开梦幻联动。

同时，由于受到疫情影响而暂停的大型音乐节计划，也将在2023年重启。阿里鱼将联合国内顶级音乐公司太合音乐集团落地年度创新项目“麦甜亲子生活节”。

正如阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩所说，“我们感谢全球版权方对阿里鱼的信任，让我们可以为品牌商家提供充足的空间，去选择和匹配最适合他们的IP开展合作，全面助力商家通过IP合作实现品牌升级、商品溢价、新用户触达、产品差异化等多元化增值目标。”

全链路服务品牌

正如阿里鱼在与三丽鸥的合作发布会上分享的那样：2022年度，通过与阿里数据团队的合作观察，在电商场域内销售三丽鸥IP商品的商家增长了88%，商品种类增长204%，带动全年三丽鸥IP商品的购买人数和销量均取得稳步增长。

三丽鸥只是一个缩影。越来越多的品牌商家在阿里鱼助力下，抓住了IP时代的机遇，实现“名利双丰收”。

2022年秋，阿里鱼联动哈根达斯品牌和卢浮宫IP跨界合作，推出了“卢浮系列中秋冰淇淋礼盒” 。哈根达斯为高端冰淇淋品牌，法国卢浮宫为艺术圈著名的世界艺术殿堂，此番合作将品牌的典藏艺术和高端珍品相结合，创新产品包装设计，将美味微缩于精致礼盒，不仅彰显了双方的品牌调性，也为消费者带来一场中西文化交融的美味、艺术盛宴。

品牌通过IP联名合作不仅可以传递品牌主张，还能触达Z时代用户。2022年9月，女性护理品牌Libresse薇尔与全球知名IP宝可梦联合，让皮卡丘、杰尼龟、可达鸭三大人气角色跃上卫生巾包装，以#跳出口袋不隐藏#为营销主题，让敢于行动不隐藏的Libresse与热血精神的宝可梦携手，鼓励女性勇敢跳出束缚的“口袋”，自在做真实的自己。在Libresse薇尔宝可梦联名产品的助力下，双11期间Libresse薇尔登上天猫女护高端品牌TOP1。此项目也为Libresse薇尔打开了渗透战略人群Z世代人群（指1995年—2009年出生的人群）的机会，联名产品Z世代用户占比是常规产品的2倍。

IP联名还是提升品牌行业影响力的舞台。2022—2023年，手机品牌红魔联合变形金刚发布典藏限量版定制手机，作为年度发布主推产品。红魔将变形金刚的IP设计、颜色等融入手机酷炫外观+顶级配置中，体现出机甲美学、硬核性能和战斗竞技元素。通过深度IP合作，红魔的大黄蜂版设计荣获2022年国际CMF设计大奖，其游戏手机品牌的声量和行业影响力进一步提升。

IP联名为行业创新营销玩法提供了新思路。国民商查平台天眼查和国民古装宫廷剧《甄嬛传》跨界联合，天眼查梳理了《甄嬛传》错综复杂的关系网络，整理出一张囊括七十多位关键剧情人物的巨幅关系版图，不仅把商战版甄嬛宇宙看得清清楚楚，还站在商业视角重新解读了剧中的六大台词名场面，分析他们踩坑、踩雷的原因，以通俗易懂的形式向大众传递天眼查的各项核心功能。区别于以往的硬广投放，通过巧妙地嫁接使用场景，品牌向大众展示了现代商查功能的重要性，获得了高关注度与热烈反响。

IP授权在社会公益上频频发力。2022奉化水蜜桃文化节活动中, 阿里鱼携手奉化区政府联合打造KAKAO FRIENDS×欢喜奉桃助农IP创意传播，推出形象短片——《欢喜桃源记》、“I Peach U”联名款水蜜桃礼盒，展示优质果源的故事。并且，在手机淘宝芭芭农场落地兴农共富水蜜桃专项公益活动；通过线下IP联名活动让产品触达城市消费人群，更好助农。

通过联手品牌、IP版权方持续打造“有故事的商品”，阿里鱼不仅让授权有商业价值，也在让授权变得更有温度。

共建IP新势力

在本次合作伙伴大会上，阿里鱼还隆重推出并系统介绍了旗下跨品类趋势营销品牌——IP新势力。

作为阿里电商体系内首个和唯一的跨品类营销阵地，IP新势力具有灵活多样的会场适配性，可以轻松响应不同类型电商会场的需求：

去年天猫“双11”期间，由阿里鱼IP新势力与阿里巴巴达摩院合作推出的首个超现实VR虚拟IP街区正式上线。阿里鱼携手Hello Kitty、库洛米、宝可梦、小黄人、KAKAO FRIENDS、哆啦A梦、英雄联盟、变形金刚、侏罗纪世界、卢浮宫、国家宝藏、敦煌博物馆、泡泡玛特、阿童木、王者荣耀等超30个国内外顶级知名IP史无前例盛大集结，借助达摩院XR实验室的技术能力，为广大消费者打造了一座充满浪漫和想象力的沉浸式虚拟狂欢街区。

今年春节档期间，由阿里鱼旗下“造点新货”平台推出的《流浪地球2》模型周边众筹项目，以8天破亿的速度一举打破国内众筹行业全品类销售纪录；同时，截至2月底，在阿里鱼IP新势力《流浪地球2》电商整合营销会场上，所有影片正版授权商品销售总额也已经突破1.6亿元，刷新中国电影行业衍生品最快销售纪录。

同期，阿里鱼IP新势力还策划运营了与三丽鸥达成合作以来的首个电商整合营销活动“好事成兔”。活动巧妙结合1月18日美乐蒂生日和中国农历兔年春节主题，联动40余家授权合作品牌、超过200款正版授权商品，并通过电商、直播、娱乐、新媒体等渠道精准触达目标用户，为三丽鸥IP爱好者和广大消费者带来了一场新春“年货盛宴”。

同时，通过联动阿里生态内电商、支付、文娱、线下等板块的海量营销资源，深耕淘宝逛逛和生态内外直播平台合作，并充分借助阿里集团XR、AIGC等多种数字产品能力，阿里鱼也将IP新势力打造成了一个具备“曝光—种草—转化”全链路服务能力的创新营销品牌。

依托IP新势力全面的能力，我们在大会现场看到了一张颇具“阿里鱼特色”的全年“IP营销大图”。这张整合大图，将动漫游戏、文创艺术、影视剧综等各类型重点IP与时令节气、电商大促的重要节点有机统一，并针对不同IP受众人群特征制定了各自的营销主题。

这或许正是品牌商家们纷纷与阿里鱼合作的原因。

春意渐浓，万物新生。以IP 聚合人群、以 IP 升级产品、以 IP 提升品牌，将 IP 转化为品牌长期增长的确定性机遇，阿里鱼邀请IP方和商家共组IP新势力，在IP时代解锁更多新鲜、有趣的玩法。

2023年，阿里鱼将开启崭新的旅程，为合作伙伴提供华丽的舞台，实现多方共赢，进一步推动中国授权行业的蓬勃发展。