数智地理①丨寻找产业密码：鲁西南小镇人才何以“逆流”？

编者按：

在AI成为全球热议话题的当下，它能否真正觉醒、替代人类仍无定论。但是，在中国广袤的热土上，新技术、新政策正在加速城市和产业的数字化，并推动经济发展进程却是毋庸置疑。

在以数据、算法驱动的未来，数智化城市成为新的趋势。借助数字化和互联网的力量，越来越多的城市产业带找到了出圈、成长、壮大的新方式。无论是北上广深等一线城市还是边陲小镇，信息鸿沟不断被打破，产业的发展也不再受限于物理范畴的距离。

我们深刻意识到，凡事欲速则不达，数字化不是一场狂飙突进的运动，城市产业的发展也不可能一蹴而就。城市和产业的数字化，本质上是仍然要尊从初心，一座城市本身的优势和发展规律，才是核心源动力。

为此，21世纪经济报道特别推出“数智地理”系列报道，挖掘城市产业背后的内生力量、创新举措以及数字化带来的新动能。

首期聚焦于山东省菏泽市。在那里，电商从业者们率先自我突破，通过平台赋能极大激发了市场活力。是什么让原本贫瘠的乡镇摘掉了“欠发达”的 标签？人才“逆流”回农村的吸引力在哪里？小镇的产业密码是什么？

（作者：陶力）

貌似无奇的鲁西南平原上，一场回归农村的“人口逆迁徙”，正在如火如荼上演。

返乡高材生、本地年轻人、外地技术人才、产业上下游配套商……蜂拥而至山东菏泽下辖的多个乡镇。

作为华北乡村，这里不仅难得地改善了人口外流问题，还逆势将常住人口的年龄结构降低了3岁，18-35岁年轻人群占总人口比重明显上升。

很多人都难以想象，村里的企业竟然能开出过万月薪吸引年轻人就业；留在农村的年轻人也绝不是为了打工，几乎个个追求闯荡一番事业，大大小小的“老板”数不过来。

近几年，菏泽发展最为典型的曹县，更是凭借“北上广曹”、“宇宙中心”火爆出圈。

外界忽然发现，名不见经传的小县城里，却有着全国最大的演出服和汉服基地，棺材出口占据了日本棺材市场的90%，淘宝村里更是家家做电商、人人开网店，年销售额超百万几乎稀松平常。

是什么让原本贫瘠的乡镇不仅逐步摘掉了“欠发达”标签，还引领了产业叠加效应，在广袤的农村地区，闯出了一条产业与人才同步提档升级的繁茂之路？

透视菏泽，剖析其人才“逆流”背后的电商经济图谱，探寻淘宝村人才回归与产业升级的共振密码，或也将为乡村振兴觅得一着妙手。

年轻人的新选择

“三、六、九，往外走”，春节过后，年轻人集中外出务工，几乎是冀鲁豫大多数农村地区的共性。他们也带走了家乡的生机，留下来的老人们，则在日头下重新数着孩子们360天后的归期。

但在菏泽曹县的大集镇、安蔡楼镇、闫店楼镇、庄寨镇，单县的郭村镇等淘宝村分布集中的乡镇，却呈现出一派相反的景象。

同样是河流冰封，树丫光秃，人的构成却大有不同。

90后任艳告诉记者，她的同学、亲戚家孩子等等所有认识的年轻人，现在几乎全在老家发展，都涉及演出服生意，人人手中经营着网店，年入百万并不罕见。

任艳是曹县大集镇丁楼村一名地地道道的“淘二代”，大学读的是电子商务专业，毕业后即回到老家，和父母一同打理演出服生意。她的结婚陪嫁，也是父亲送出的两个淘宝店铺。

目前，任艳与丈夫经营着一个天猫店铺、两个淘宝C店，年销售额约为二三百万元。元旦文艺汇演是他们最为忙碌的小高峰时期，有些年份，仅凭这一个节日，就能达到上百万的销售额。

与近期流行的“小镇贵妇”有重叠之处，任艳和她同在当地的很多同龄人一样，在县城拥有丰厚的房产，代步车是宝马，孩子在县城读书，家庭与工作两不误。

（曹县大集镇一位演出服商家正在忙碌 资料图）

相对于任艳归乡的“顺理成章”，任安普“北漂”7年之后选择返回家乡创业的经历，则带着他们这一代年轻人从“大城市挣生活”到“回老家搞事业”的缩影，家乡电商产业的高速发展，圆了他们“现代桃花源”的梦。

1989年出生的任安普，2011年-2017年在北京做软件开发工作，一线城市高昂的生活成本和漂泊感，始终在他心中敲着焦虑的锤。

2014年，任安普的妻子先一步回到曹县大集镇，试水演出服买卖，任安普则在北京一边干着本职工作，一边兼顾家里网店的运营。

电话那头，妻子描绘着家乡的改变和未来前景，两人共同认可：如果回到老家做演出服的电商生意，对任安普来说，不仅能够将现有的20多万元年收入拉高一个层级，更意味着可以实现对父母妻娃的陪伴，非常值得一试。

2017年当年，任安普回到了大集镇丁楼村，当时村子里电商的氛围已经很浓厚，夫妻二人借助电商渠道，也将演出服生意做得有声有色。

任安普对现在的生活节奏非常满意，每天早上，从县城的家里把孩子送到学校，就开车到村子里忙生意。下午4点多再从村子里开车去县城接孩子放学，回到县城的家里之后，一家人辅导孩子学习、陪孩子一起晚一会儿，就可以安心进入梦想。

“丰裕”、“踏实”、“幸福”，是任安普透露出来的状态关键词。他告诉记者，在家乡搞事业也并非像大家想象中那样繁琐，与前些年贫困时期不同，现在“家长里短”不再是话题的中心，年轻人坐在一起聊的都是产品的款式、面料、元素、货源、销售渠道等等“正经事”。

从这些年轻人身上，几乎能看到统一的“人生赢家”标配：事业扎根在老家、父母在身边、孩子在县城读书、代步车普遍是宝马奔驰，虽然忙碌，却由内而外透着“松弛感”。

这也是菏泽县域经济的缩影。

“曹县大集镇原本产业薄弱、资源匮乏，人都往外跑。但你现在去看一看，大集很有活力，到处都能看到年轻人。” 来自山东曹县的全国人大代表王银香也关注到了乡村人口年龄构成“逆生长”的现象。

据王银香调研：“近十年曹县大集常住人口增加了近一万人，吸引了8000人返乡创业，这些人力不乏海归人才、返乡博士、运营高管，淘宝等电商在其中是主要推动力。”

（大集镇近十年人口变化趋势 资料图）

实际上，不只是大集镇，也不只是曹县，电商带动传统产业呈几何式发展之后，年轻人的回归“水到渠成”。

长期研究淘宝村和农村电商的学者、南京大学建筑与城市规划学院教授罗震东告诉21世纪经济报道记者，他的团队近年结合“六普”、“七普”的人口数据，以及各地方政府统计的人口数据等做过一个分析，发现淘宝村、淘宝镇发展较好的乡村地区，人口回流现象明显。这一现象不仅存在于浙江、广东等经济相对发达、电商整体发展规模较大的省份，在山东曹县、河北肃宁等相对欠发达地区的乡村中也可以观察到。

“曹县过去是劳务输出地，即使到现在户籍人口数还是大于常住人口数。但现在我们在大集、安蔡楼这些淘宝村最密集的乡镇发现，不仅人口一直在增长，常住人口和户籍人口数量的差距也在逐年缩小。随着人口回流规模的扩大，人口流失趋势基本得到了遏制。”罗震东说。

究其原因，罗震东认为，最关键的就是，电商和地方产业相互促进、形成合力，推动了乡村产业振兴和就业岗位的增加。比如大集镇南部的丁楼村、孙庄村最初借助电商一步步做大演出服、汉服市场，形成了完备的产业链和产业生态，释放出大量创业就业机会。

这样的例子不胜枚举。位于曹县普连集镇圆梦新村的一家主营家具等木制品的企业，年后也在扩大招聘，美工、运营、推广、主播、客服等工种都在招揽人才，其中，运营岗开出的薪资是7000-12000元。

乡村变热土

“城市容不下肉身，家乡装不下灵魂”，是近几年流行的网络热梗。所有人都知道老家的成本更低，若能保证收入水平，又能落叶归根，何乐而不为，关键的难题在于，老家是否有商业土壤。

以曹县为代表的菏泽县域，能打破当代“无解困局”的故事，也是起源于一段草莽创业史。

回溯曹县电商产业的崛起，一个不得不说的人物就是任庆生。

任庆生就是前述“淘二代”任艳的父亲，正是他，带领丁楼村发展了演出服生意，并辐射到大集镇、甚至是曹县的电商氛围。

早在上世纪90年代，任庆生的妻子周爱华通过踩缝纫机制作影楼服装补贴家用。2009年，村子里的大多数人都还不会鼓捣电脑，任庆生凭借一台笨重的台式电脑，打开了网上服装店的大门。

一段广为人知的故事是，2010年，任庆生家的网上服装店通过销售影楼服，赚了8000元，几乎是当地农民全年种地收入的4倍。随后，村民们便跟着任庆生学习开网店，影楼服也慢慢拓展至演出服、汉服等相关领域。在他的带动下，2011年丁楼村经营演出服装的网店发展到100余家，同年任庆生当选为村党支部书记，并担任了大集镇淘宝产业商会会长，引导村民和各个电商企业有序竞争，健康发展。

据任艳回忆，她大学毕业返乡时，产业链还不完善，当时寄快递要去县城，县城很多商家也都不知道什么是支付宝。

后来，随着市场需求的演化和当地政府的扶持，快递物流公司遍布村、镇，电商物流体系四通八达，面料、辅料商家顺利在大集镇聚集，镇上、村里有印花的车间，甚至有拍产品图的摄影工作室，演出服上下游供应商一应俱全。

截至2022年，丁楼村全村300户农户家家有淘宝网店，注册表演服饰公司40余家，带动千余人家门口就业创业，全村年销售额达到4.5亿元。

而大集镇从2010年起从0起步发展电商，如今下辖25个行政村全部都入选“中国淘宝村”。

这十多年间，大集镇的常住人口持续增长。更重要的是，大集镇吸引了大批年轻人返乡创业、就业，甚至吸引到了许多外地人前来创业定居，整个乡镇越来越年轻、越来越有活力。

（大集镇印花工厂的年轻人 资料图）

“返乡博士”胡春青，是大集镇颇为知名的“后来者”。

胡春青是大连理工大学材料加工学博士，其妻子学习的是美术专业，擅长服装设计。2014年，看到家乡返乡创业的优惠政策和演出服饰电商发展的优势，夫妻二人决定返乡创业。

当地演出服电商产业的基础，让他们迅速熟悉了服装生产、销售等环节。而且，胡春青在材料学和数据分析方面的能力，加上妻子在演出服设计上的优势，很快，他们的“风格店铺”就脱颖而出，后来者居上。2021年，胡春青夫妇的演出服销售额突破了1000万元，他们租用了村里的扶贫车间，开办了自己的加工厂，还带动了周边20名村民和3个贫困户就业。

从在青岛开公司到成为“汉服王三哥”的王逢青，两年内实现了短视频平台粉丝近6万人的成绩，年销售额也顺利突破了千万元。

电商经济的发展，不只是体现在演出服领域，当地传统产业的“入网”，也为业绩带来了数倍拓展。

前述全国人大代表王银香，另外还有两个身份，除了是曹县五里墩村的村支书，还是高科技农牧企业银香伟业的董事长。菏泽当地知名的“归一”牛奶，正是银香伟业旗下的产品。

“牛奶、归一牛奶”，这样的吆喝声应该是菏泽所有90后共同的童年激活码。20年前，每个昏沉的夏日午后，窗外小三轮传来的“归一牛奶”，一下子把期待值拉满了——每日“奢侈品”来了！

而随着时间的推移，乳业巨头对下沉市场的圈地，也让归一牛奶逐渐从“王座”上退居二线。

五年前，银香伟业开始涉足电商，相继开设了天猫旗舰店，合作电商渠道达到80多家。通过电商渠道，归一品牌走出了曹县，为更多地区的消费者所熟知，扩大了品牌的影响力，也增加了企业对人才的吸引力。2021年，银香伟业的电商销售额已超过1200万元。

曹县大集镇孙庄村村支书孙学平非常自豪地总结说：“我们作为淘宝村，几乎家家做电商，户户有淘宝，人人开网店，天天有钱赚。”他还借用了当地流传的一句新顺口溜：“在外东奔西跑，不如回家淘宝。” 孙庄村的年轻人往往调侃说：“两眼一睁，开始接单，叮咚一响，黄金万两。”

（当地一家刺绣厂车间 资料图）

一个值得提起的数据是，近几年，曹县已经成为仅次于义乌的全国第二大淘宝村集群，全县共有淘宝村176个、淘宝镇21个。

从原本知名的贫困乡村，到创业热土，这样的潮流在菏泽众多县域发酵开来，愈发醇熟。

受到曹县的带动影响，单县也有许多年轻人携天猫店“衣锦还乡”。

王会楠、王珂兄弟俩十几年前在北京打工，后来开始涉猎淘宝电商，2008年，售卖产品转向渔具行业。2018年，兄弟二人的事业需要更大的仓储空间，在了解到家乡电商、物流的发展之后，在单县投资建立了单县探博仓储服务有限公司。

2月末，记者探访探博仓储的厂房时，发现从外观来看，依然是最为常见的冀鲁豫农村场景，厂房里却大有乾坤，专业的直播设备、电脑配置、分拣、打包、物流，一应俱全。主播口音里虽有着抹不去的“菏普”味，但一点儿也不耽误熟练度和专业度。

从最初400平方米的小仓库，到现在占地2万多平方米的园区规模，王珂介绍说，目前公司销售品牌Tab渔具已经占据了业内领先地位，2022年销售额约为1.4亿元。

“公司核心运营团队有50人左右，员工有370多人。”王珂告诉21世纪经济报道记者，团队年轻人不少，从北京带过来的运营团队，也有人在单县当地结婚定居了。

曹县电商的爆发式增长，也辐射带动了周边县乡的发展。

菏泽市副市长张鹏告诉21世纪经济报道记者，菏泽的淘宝村从2013年的2个、2014年的7个，发展到2022年的541个，数量位居全国地级市第一位，10个县区实现了淘宝村的镇域全覆盖。

发端于草根创业的菏泽电商，已从星星之火到燎原之势，拉动“经济量变”，激发振兴活力，更是为乡村吸引人才发挥了不可忽视的作用。

产业新集群

随着农村电商经济的完善化，产业链也逐渐完整，并在此基础上出现了新集群效应。

本地年轻人返乡，意味着农村电商模式的二次进化，凭借他们的才干与眼界，或将父辈手中的家庭小作坊，发展成规模化、专业化的电商企业；或在产业链上深耕出另一番天地，成为市占量可观的服务商。

孔祥瑞是名“95后”，曾在北京从事电商传媒相关工作。2019年返乡，当时大集镇已经建起了电商产业园，淘宝村发展蓬勃。

一开始，孔祥瑞也一头扎进了演出服的生产和销售里，一个人蹚路，跑原材料、找设计、找加工线，但是成效不太明显。后来，关注到大集镇产业配套依然有空间有潜力的他，开始琢磨另辟蹊径。

据孔祥瑞说，曹县有着发达的演出服生产基础，但是拍摄和推广并不是长项，前几年，商家们的演出服样品都要寄到苏州、杭州、广东等地，光是拍摄费用就高达1亿多元。

为此，他瞄准了演出服产业的下游服务，开了一家电商传媒公司，服务淘宝村中的商家。孔祥瑞的电商传媒公司，主营业务是拍摄、视频录制、后期美工等，每天大概拍摄50多套衣服，高峰期一天拍到200多套，利润约为25%。

目前孔祥瑞的电商传媒公司，揽下了曹县演出服拍摄市场的15%份额。公司员工年龄多在25岁上下，月薪最高的能到1.5万元。

从在北京打工时月入4500块，到回到老家，实现翻数倍的收入，孔祥瑞的思路还在继续前行，未来打算切入电商直播领域。

曹县大集镇像孔祥瑞这样服务于淘宝商家的人才也不在少数，店铺代运营、视频拍摄剪辑、直播支持等环节，也提供了诸多就业岗位。

（大集镇有诸多服务于电商商家的设计工作室 资料图）

通过调研，王银香认为，电商1.0时期是指来自农村的产品、商品通过电商扩大销路，这只是第一步，接下来还要借助电商平台的影响力，完成升级、打造品牌。

单县郭村镇吴三庙村是鲁西南地区传统的制香专业村，距今已有百年历史。近年来，由于生产技术相对落后，难以适应新时代的需求，很多村民都不再从事这一行业。村支书吴玉东带领村民将制香工艺捡起来，创办了集体企业。

2003年，公司在阿里巴巴平台上注册了商铺，随后搭建了淘宝店铺。2010年，吴玉东的女儿吴苹从山东财经大学电商专业毕业，回乡接手了淘宝店的运营，做得红红火火，还教村里的其他人开店。

“咱们村子里的产业发展起来以后，我们开始给村民提供机器、提供原料、提供技术，打动大家共同参与到这个行业里来。”吴苹告诉记者，目前吴三庙村约有20多家专业做香，公司还在山东省内额外发展了80多家生产商。

（单县吴三庙村村民制香场景 资料图)

在“互联网＋”的运营模式下，以盛源香业主导产业的吴三庙村从2016年开始连续三年被评为“中国淘宝村”；盛源香业2016、2017年连续两年被评为市电子示范企业。

吴苹介绍，盛源香业目前稳定的员工大概是360多人，加上生产包装工人约有2000多人。“公司现在对年轻人求贤若渴，希望招揽更多的专业人才辅助品牌的升级，也将产业链拓展至更广的范围。”

如王银香代表所言，在这个过程中，人才工作显得更为关键。今年，王银香建议借助农村电商等新业态，增强乡村对人才的吸引，发挥好人才的价值，让人才的提档升级和产业的提档升级相互借力、发挥叠加倍增效应。

据曹县电商服务中心主任张龙飞透露，目前曹县的电商产业到了一个提档升级的时刻，对于专业人才的需求越来越迫切。为此，曹县在三个方面进行了一些探索，包括依托曹县本土院校培养电商细分领域人才，也包括通过吸引外部电商人才加入曹县、发放人才补贴、建设人才产业园等方式，为电商产业的健康发展提供补给动力。

具体来看，各乡镇政府也在致力于帮扶电商发展，从信息发布，人才培训，设计打版，快递物流，直播基地、金融支持等方面，提供一系列帮助。

菏泽副市长张鹏则告诉21世纪经济报道，菏泽正在通过“招引培挖”四种手段，吸引优秀人才，尤其是电商以及相关产业方面的人才。

张鹏副市长也提出，未来，将继续助力农村电商提质增效，加强农村电商基础设施建设，深入推进“互联网+”农产品出村进城工程，大力提升农产品电商化水平，也将继续壮大电商产业集群、提升完善电商产业园区生态、推动直播电商新业态的发展。

从劳务输出的农业镇，到家门口就业的电商强镇，从1.0时期的一根网线，到2.0时期的产业集群，菏泽电商经济推动乡村振兴的路径，不失为一把“模式之钥”，给到更多乡村区域以启发。（实习生黄俊钧对本文亦有贡献）

本期编辑 刘雪莹 实习生 李睿妍