五粮液、泸州老窖齐“翻脸”！为何互联网在白酒行业屡次碰壁？

五粮液、泸州老窖齐“翻脸”！为何互联网在白酒行业屡次碰壁？

马上三八女神节，各大电商平台早已打响了造势促销战，满200减20、官方立减10%等营销举措齐发，只为更大程度抢夺消费者。

白酒行业也不例外，多种折扣重拳出击。

这种营销让笔者想到了去年双十一。作为年度最大营销节，双十一的折扣力度不比女神节低。

但在上一年度双十一，五粮液、泸州老窖齐对电商平台“翻脸”！

事实上，这不是酒企首次公开与电商“翻脸”。

这些年，互联网红利遍布消费者衣食住行，却唯独在白酒行业碰了壁。

不少人疑惑：为何互联网独在白酒行业屡碰壁？

▶先来了解一下五粮液、泸州老窖齐“翻脸”的原因：

原因很简单，电商平台售卖的酒水价低于批发价。

过去多年，京东一直是最受酒企信赖的战略伙伴，它的价格无形中成为消费者心中的“标杆价格”。

但在2022年双十一，泸州老窖决定终止彼此合作。

它指出，京东平台连续低价售卖国窖1573系列酒。对市场价格带来巨大冲击，严重影响酒友对品牌价值、产品价格的认知。

五粮液则公示，京东违反合同约定，扣除市场支持费365万元。

虽说五粮液官方没有明示京东违反合同哪一点，但相关人士透露，普五在京东上单瓶售价800多，严重低于市场建议零售价1499元/瓶。

▶为何互联网在白酒行业屡次碰壁？

一、线上目前并不是白酒的主销售阵地。

白酒的销售主要仰仗于线下经销商。

二、酒企好不容易站稳千元价格带，容不得任何人破坏。

随着白酒行业不断发展，高端化走向突出，千元价格带早已是名酒的底线所在。

以五粮液为首的酒企多次控价，为的就是挺进千元，牢牢把控价格体系。

三、酒企要向线下经销商表态。

要维护线下经销商利益，保证线下价格体系平稳、合规进行。

四、于酒企来说，目前传统经销商与电商间的平衡点还没找到

这一点从茅台上就能深刻感受，官方开发的“i茅台”自上线以来就十分慎重，虽群众呼声很大，但一直未上线市场流通量最大的飞天茅台。

不过，对于某些消费者来说，更倾向于在网络上买酒，毕竟同一款酒，入手价自然是越低越好。

买酒的渠道讲完了，就要考虑买什么酒，笔者建议选大厂酿制的纯谷粮酒，比如下面这2款，是酒圈有口皆碑的纯谷粮美酒。

风云酱父 封藏

这款酒的酿制人是“酱香之父”、茅台老厂长李兴发的指定传人、爱子李长寿酒师。

李兴发用了多年、经过百次实验，才让茅台的酒质合乎规定。这皆是因为他发现三大酱酒典型体，也因此，他获得了为其特设的“特殊津贴”

为缅怀父亲的功绩与贡献，李长寿用李兴发传给他的工艺，酿出了这款酱酒。

他反复挑选，最终选罕见的高山产的红缨子高粱为主要谷粮，这种高粱品质出众，出酒率高，在“12987”酱酒传统工艺下，酒香会更明显。

原酒用了1年、历经165道工序精酿而成，酿成后先不间断窖藏5年，后用12年老酒多次勾调增味。

成酒有着圆润的酒花，酱味纯正，窖香很足，无辛辣感，有淡淡粮食清香，还带着诱人“茅香”，中段粮香、花果香富饶，落口甘爽，让人非常舒适！

老白汾10年

它是一款高度的老白汾酒，度数是53度。它是“清香酒天花板”，是酒厂腰部地带主力酒，在喝高度酒的省份占据着巨大的市场份额。

它自带一个瓷酒蛊，在一些地方也叫“泥坛10年”，香气清香纯正，有豌豆曲的香味，整体香气很浓烈，喝到嘴里香气很饱满，也能明显感觉到甜味，很美好。