连续亏损12年，爱奇艺终于盈利，但会员的钱更难赚了

刚刚播毕爆款剧《狂飙》的爱奇艺，终于在连续亏损12年后，首次实现全年盈利。近日，爱奇艺公布了2022年第四季度及全年的业绩数据，全年营收为290亿元，平台在non-GAAP标准下实现了22亿元的利润。

早在去年三季度时，爱奇艺CEO龚宇就曾表示，平台的业务表现远超过年初设定的目标。对于2022年的成绩，龚宇表示主要归功于降本增效、坚持融资，以及坚持原创。

“爆款剧”让爱奇艺的会员数量及会员订阅收入创出新高，并撑起了“增收”这一目标，但在经历了裁员、降薪等“降本”措施后，爱奇艺又是如何频繁造出“爆款”，这似乎更让人感到好奇，难道爱奇艺就比优腾芒的运气更好？

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严控成本出奇迹

爱奇艺CEO龚宇在公开发布的《致投资人的一封信》中表示，“2022年是爱奇艺的破局之年和奇迹之年，我们在极具波动性的市场环境下，成功实现了业绩的标志性大逆转。”

之所以用上“逆转” “奇迹”这样的字眼，确实是因为去年的爱奇艺除了“爆款频出”之外，整体的日子也并不好过，因为爱奇艺这份盈利，都是“省出来”的。

从财报来看，爱奇艺全年的收入并没有增长，但收入成本、一般性成本和研发成本都大比例下降。以收入成本（主要为内容成本）为例，自2021年Q4开始已经出现下降，近4个季度更每季下降15%以上。如此大幅度的“节流”，是爱奇艺可以实现盈利的基础。

对于依靠“节衣缩食”来盈利，龚宇也承认了这一点，其表示公司已明确将策略由“市场份额优先”转变为“盈利优先”，并将砍掉和收缩非核心业务，比如在短视频、游戏、文学等部门进行了裁员。

过去十年，爱优腾芒几大平台一直缠斗，在“烧钱换规模”这事上也从未含糊，只是斗了这么多年，长视频平台们还没分出胜负，随着短视频平台们的诞生，“长内容”便被“碎片内容”打得几乎没有还手之力。

长视频内容缺乏新意，商业模式也讲不出新故事，想让投资人继续为“亏损”买单已越来越难，这也是爱奇艺等几个长视频平台都在2021年开始转向“盈利优先”的原因。

毕竟内容平台不像外卖、生鲜等服务型平台，内容平台有“独创性”，只要内容一直有“个性”，内容平台很难被完全取代，可以参考老板已经跑路的乐视平台，靠着《甄嬛传》的版权也能屹立不倒。

为什么爱奇艺这么重视内容原创就不难理解了，但是，一部剧能不能成为“爆款”也可能是一门玄学，并非主演名气大、制作优秀的作品就一定有观众缘，那爱奇艺到底是如何屡屡握住“流量密码”的？

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频出爆款成盈利密码

我们先来数数爱奇艺2022年的爆款剧，光站内热度破万的剧集就有5部，分别是《人世间》、《苍兰诀》、《罚罪》、《卿卿日常》、《风吹半夏》，还没算上今年1月大火的《狂飙》。

据云合数据发布的2022年连续剧网播表现显示，在全网连续剧有效播放TOP20、集均30天有效播放TOP20、热播期集均有效播放TOP20三项主要榜单中，爱奇艺有12部以上的作品上榜，数量远超同业总和。

其中，2022年有效播放TOP20榜单中，共有独播剧15部，爱奇艺占9部，腾讯占4部，优酷占2部，爱奇艺的“爆款”确实最多。

诚然，质量上乘的独播剧通常能为平台带来更好的会员转化，比如爱奇艺Q4的会员业务收入达到47亿元，创下历史单季收入最高值，截至2022年12月31日，爱奇艺会员规模达到1.2亿。

但这也带来了一个问题，2022年爱奇艺的内容成本可谓一降再降，在更少的投入之下，爱奇艺为何能制造更多的“爆款”，更重要的是，到底“爆款”可不可控，如果不可控的话，那么爱奇艺在经历了这一季度的高增长后，还能“狂飙”吗？

从龚宇的访问来看，至少可以肯定爱奇艺的“爆款”不全是运气。龚宇曾表示，爱奇艺从2014年开始大规模做原创，原创内容从2018年的20%，提升至2022年的50%以上。目前，爱奇艺已逐步建立了一个以数据驱动的影视制片管理系统，可以覆盖内容生产全生命周期中的每一个时刻。

从这一点来看，爱奇艺或许比其它长视频平台拥有一个更适合影视工业成长、创作的土壤，包括科学的内容机制，每个影视作品在立项之前都会进行多维度评估；此外还有人才，有时候经验丰富的制片人队伍，或许能比流量明星更“好使”。

最后，营销手段也非常关键。以《狂飙》为例，不同于其它流量剧在未开播前就开始“狂轰滥炸”地宣传，《狂飙》在刚开播时相对沉默。但爱奇艺却给《狂飙》安排了很好的站内推广资源，引来不少“自来水”粉丝，他们对剧情的二创、玩梗可以形成病毒式传播，让热度不断发酵，效果比“尬推”要好。

可以说，爱奇艺能出更多的“爆款”，总体来看还是跟内部机制、剧集经验、人才团队有一定关系，但也并非完全没有运气成分，比如在《隐秘的角落》出圈后，已经形成IP口碑的迷雾剧场，反而没能再诞生“爆款”。

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“降本增效“能走多远

正因为“爆款剧”的出现有运气成分，那么爱奇艺在“降本增效”的战略下，收缩非核心业务并进一步押注原创内容，才会更让外界感到担忧。

毕竟，成本不能无限制地往下降，但能打造出多少“爆款剧”却是不可知的，爱奇艺“大力瘦身”难免会压缩了平台多元化发展的想象空间，给平台未来发展带来压力。

对此，龚宇也有自己的看法，一方面，他表示去年上半年爱奇艺进行了一场“压力测试”，在摸索出成本底部后，平台开始在下半年加大在内容、市场等投入，我们也可以理解为，爱奇艺目前已找到性价比最高的投入模式。

而另一方面，对于未来能否持续盈利，除了看“爆款剧”这一不确定因素外，还需要看平台经营效率的提升。

目前会员服务收入已经扛起来爱奇艺的增收大旗，去年，除了会员服务收入外的广告服务、内容分销和其它收入均出现不同程度下滑，不过，爱奇艺提高经营效率的手段也引起了不少争议。

比如此前爱奇艺就因限制会员投屏的清晰度被用户告上法庭，即会员在投屏观影时，不能享用与手机观影同等的清晰度。这一事件背后，也反映了爱奇艺等长视频平台所面临的用户增长瓶颈。

长视频平台固然可以依靠“爆款剧”带来新增用户，但“爆款剧”不常有，为了增加用户规模和收入，平台们不得不推出了“套娃式”收费，限制用户投屏、多设备登录，就能让用户多花钱。

“投屏风波”后，爱奇艺也发出了“认错”声明，不过也有网友发现，虽然限制投屏问题有所改变，但针对的仅是黄金及以上会员，且会员订单到期后，再订阅也无法高清投屏。

如此看来，爱奇艺也明白单纯依靠降本战略，企业几乎是“降无可降”；想要单纯依靠爆款剧来“增收”，又有很大不确定性，最终，平台还是要从VIP用户那里下手。

但是对用户来说，愿意为内容买单，却不意味着他们愿意为渠道买单，“投屏风波”之所以能发酵得如此大，也能看出爱奇艺用户对“价格”的敏感度非常高，持续加价的可能性并不高。

最后，高质量剧会不会成为爱奇艺未来的核心发展模式？或许平台要思考除了从用户那里“赚钱”之外，还能否通过IP衍生业务等方面盈利，毕竟总不能只逮着用户这一只羊的羊毛来薅。