触摸人性：满足自己要求的方法

我们常能看到百货商店里，卖玩具的柜台前，孩子哭着喊着非让母亲给自己买玩具的情景。如果，你硬要把孩子拉走的话，他会越哭越厉害，直到你给他买下想要的玩具，他才会露出笑颜。

孩子到底是不是有意识地这样做且另当别论。但是孩子知道，"我要是哭的话，妈妈就会给我买想要的东西。"

我们把这种通过自己的行动来达到使对方满足自己要求的方法称之为"自我表现法"。心理学家们把自我表现法分为五种类型：

1.追从法：
通过表现自己的魅力来赢得他人的好感。主要是采用与他人同样的言行以获得信任。在一些
官衔非常分明的单位里，地位低的人只有靠上司的赏识才能得到晋升或加薪。这种追从法就可以赢得上司的欢心。

2.威吓法：
相信自己对对方有一种威慑力量，而且根据时间和场合，这种力量肯定能起作用。但是，其中有一个前提，那就是自己的威慑力最必须能使对方折服或产生恐惧，同时又无法摆脱你的力量的控制。

比较起来，地位高的人更容易使用这种方法。当然，地位低的人也会根据时间和场合的不同来使用威吓法的。比如本文开始提到的孩子用大声哭泣的方法让母亲给自己买玩具.再有如工人用罢工的方式来获得更好的待遇。

3.自我宣传法：
这是一种通过表现自己的能力而获得对方尊敬和好评的方法。常用于上司使部下服从自己，或部下向上司推荐自己，但是，证明自己有能力的时候，最关键的是不要表现出傲慢，而应给人一种谦逊的感觉。

4.模范法：
这是一种表现自我人格完善和道义精神的方法。它是通过追求对对方的忠诚和自我牺牲来表现的，那些革命家，宗教领袖和一些大政治家们常常使用这种方法。

5.哀怜法：
这是一种通过向对方表现自己的软弱而唤起对方对自己的同情与义务感，同时并能赢得对方援助的方法。但是，换来对方援助的同时，自己却会感到自尊心受到了伤害。