天生势，势生杰 人成事，事成名 -如何让对方尽快做出表态

资治通鉴唐纪二:

上欲与李轨共图秦、陇，遣使潜诣凉州，招抚之，与之书，谓之从弟。轨大喜，遣其弟懋入贡。上以懋为大将军，命鸿胪少卿张俟德册拜轨为凉州总管，封凉王。

翻译:唐高祖打算和李轨共同谋取秦、陇的薛举父子，派使节秘密地到凉州，招抚李轨，致李轨的书信，称李轨为堂弟。李轨非常高兴，派遣弟弟李懋入贡于唐。高祖任命李懋为大将军，命鸿胪少卿张俟德册拜李轨为凉州总管，封为凉王。

解析:隋末，在西北区域有这么三股势力，一个李唐，一个薛举，第三个是李轨。

新唐书载:李轨略知书，有智辩，家以财雄边，好周人急，乡党称之。

不同于薛举的凶悍勇武，李轨“知书，晓谋”，所以李世民与薛举打的火热的时候，李轨坐观其变。

“世异则事异，事异则备变”

现在情况不同了，薛举暴病身亡，

薛仁果继位，局势动荡，人心不稳。

正常情况下，李轨应该安排密使拜访薛仁果，达成结盟，对抗李唐。

孙子兵法曰:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

这一次李渊展现了一个不逊于历代任何一位皇帝的政治智慧，在减少伤亡的同时，大唐战略布局赢得了顺利铺开的时机。

按照逻辑，让对方尽快做出对你有利的表态，只有两种，一种是威逼，一种是利诱。

前者使的对方忧虑他会失去，

后者使的对方期待他能得到，

有时候只需要使用其中一种就可以达到目的。

李渊“遣使潜诣”凉州，局面出现了变化，李轨与李唐结盟，李轨弟李懋入唐为大将军，李轨封凉王，治凉州，威逼利诱双剑合璧，高！

我们分析下当时的客观环境:

1，薛举八月病故后，李世民病愈，兵贵神速“已丑（八月十七日），以世民为元帅，击薛仁果”，军事天才李世民雄兵汹汹而来，誓要报仇。

2，薛仁果新继位，朝局需要稳定，臣民需要安抚，将士需要修整，诸多政务导致焦头烂额，应付李世民捉肘见禁。

3，李轨东侧还有梁师都好整以暇，等待时机，旧唐书载:沈法兴狂贼，梁师都凶人，皆至覆亡，殊无改悔。自隋朝维绝，宇县瓜分，小则鼠窃狗偷，大则鲸吞虎据。这样的人做你的邻居，你防不防？

在这种情况下，与李渊纳贡称臣确实是最佳的选择。

于是，李渊的大礼到了:

“招抚之，与之书，谓之从弟。”

李轨一高兴，得感谢李大哥看得起，不是一家人不进一家门啊，

“遣其弟懋入贡”（为人质）

“上以懋为大将军，命鸿胪少卿张俟德册拜轨为凉州总管，封凉王。”

从今以后，你就是我李渊的兄弟（堂弟），你弟弟就是我弟弟，封大将军，

我的凉州可以是你的凉州，封凉王。

李轨这个例子，可以说是个非典型三方博弈——并没有记载薛仁果派密使接触李轨。

咱们生活工作中，为了说服对方让对方尽快做出有利于我方的表态，我们会遇这样的那样的种种博弈，有双方博弈，有三方博弈，还有多方博弈等等。

这时候我们看上述案例分析出诸如:

1，反客为主（你必须选择，否则，打完薛仁果我就打你）；

2，声东击西（我给你有招抚书，你如何确定我们不会联系梁师都？）；

3，笑里藏刀（我们都是老李家后代，大家亲人，应该好好相处。）；

只是我们这么分析意义何在？

用形势验证已知理论大家都会，这个不难，

难就在用已知理论根据客观环境布局形势，让时势发展按照自己规划方向进行，才是高手。

天生势，势生杰。人成事，事成名。

高手行事，依天时，据地利，行人和，不违道，不唯术，能因势变化而成者，谓之高手。

蛇足:

一个朋友的故事，

口罩期间这个朋友家装修房子，用定制家具，定制家具是不同于成品家具销售，根据屋内设施需要提前确定家具的具体尺寸形式，最后签约付款。

这个朋友当时在本地找了五家品牌，经过上门测量，需求描述后，五家品牌分别出具相关图纸。

然后朋友再分别找五家沟通，与下一家沟通上一家方案，以此类推，最后的统一图纸。

最后成交时刻，这个朋友会对这五家品牌表达同样一个意思:

1，不隐瞒，一共找了五家品牌，因为我要出钱，我一定要找性价比最高的；

2，图纸不变了，板材以及五金选好，请您报价。

3，我今天肯定定不下来，但是我需要你报价，如果价格最合理，下次一定回来，回来直接签约，当然如果报价不合理，应该就回不来了，临走之前一定拿到价格，拿不到的也不回来了，因为剩下四家会有一个性价比最高的价格。

后面的事情按照朋友的规划进行，并没有出现大问题。

其中两家店长甚至还表达了无论成交与否，希望朋友过去给他们的员工做一营销培训的想法。

朋友拒绝了。