路斯股份2022年盈利预增42% 宠物行业加快开拓国内市场

随着国内宠物经济崛起，宠物食品、用品等相关市场快速增长，多家上市公司也将国内市场视为未来业务布局的重点方向。

日前，路斯股份发布2022年业绩快报，去年实现营收5.49亿元，同比增长19.65%；净利润4311.70万元，同比增长41.89%。其中，公司外销收入同比略有下降，冻干、主粮、肉粉等主要在境内销售的自有品牌产品的收入实现快速增长。

此外，近期佩蒂股份、中宠股份、源飞宠物、依依股份、天元宠物等也都表态在持续拓展国际市场的同时，加大对国内市场的开发。数据显示，2022年下半年开始宠物食品出口表现短期略显承压，其中三季度出口金额同比开始下滑1%，四季度降幅进一步扩大为27%。有业内人士对证券时报记者表示，受国际经济下行预期的影响，海外宠物市场需求缩减也引发担忧。

券商研报认为，宠物食品海外毛利率近年来有所下降，相关公司更多的将重心转移到国内自主品牌的建设，国内市场的开发和宠物食品国产替代逻辑将成为发展主线。

多重因素影响海外市场增速

路斯股份在业绩快报中表示，受新冠疫情持续多发、全球经济下滑及消费需求减弱的不利影响，公司外销收入同比略有下降，但在国内国际双循环的背景下，公司立足国际市场，积极开拓国内市场，国内订单持续增长，自有品牌实现大幅增长。

此前，一月末，主营狗咬胶、宠物主粮的佩蒂股份发布2022年度业绩预告，预计实现净利润1.38亿元至1.75亿元，同比增长129.93%至191.58%。业绩增长的一大原因，是由于打造了多款符合中国市场特点的畅销爆品，自有品牌影响力快速扩大，自有品牌业务的营收规模实现了快速增长。

我国宠物行业的一大特点是国产宠物品牌多以代工起家，海外业务是头部企业营业收入的重要来源，海外市场的起伏影响着相关公司业绩。

2019-2021年宠物食品出口持续增加，带动了相关上市公司业绩增长。但去年下半年，出口业务出现下滑。据了解，由于2022上半年在海运紧张、疫情防控压力的影响下，海外客户囤货节奏较为激进，整体库存较高，9月份进行了库存调整，对销售端产生了压力，出口额环比下降较为明显。在此背景下，OEM/ODM受到汇率波动的影响、海外产能受疫情影冲击停工的影响，部分公司海外毛利率近年来有所下降。

而我国国内的宠物行业发展虽然相对较晚，但增速迅猛。据弗若斯特沙利文数据，就宠物相关支出而言，中国已成为全球第二大宠物市场。其中2021年市场规模高达人民币2656亿元。预计到2026年中国宠物市场规模将进一步增加至人民币5376亿元，年复合年增长率为15.1%。

德邦证券研报指出，尽管我国宠物行业保持快增趋势，但与欧美等成熟市场相比仍有明显差距，其中宠物饲养率明显低于美国和欧洲，宠物平均消费支出亦仅约美国市场三成，其中食品支出约美国的四成，后续发展空间充足。

近年来，不少公司在积累丰富代工经验后积极向自主品牌转型，随着品牌占比持续提升，对海外代工业务依赖度有所降低。因此，随着后疫情时代消费的复苏，相关上市公司除了寄希望于海外消费改善，还在国内市场加大拓展力度。

路斯股份在公告中提到，去年公司积极推进募投项目建设，年产3万吨宠物主粮项目一期生产线已投入使用，主粮产品正在成为公司新的收入和利润增长点。

此外，多家公司也在近年大力扩产，宠物食品、用品等产能持续扩张。

宠物行业上市公司加快布局国内市场

近期，宠物行业多家上市公司迎来投资者调研，其中对于国内市场的布局情况，成为了投资者较为关注的方面。

中宠股份1月31日披露投资者关系活动记录表显示，近年来，随着中国宠物市场的发展，养宠渗透率不断提高，公司也将战略重心倾向于国内市场，未来公司将围绕“Wanpy顽皮”、“ZEAL真致”、“Toptrees领先”三个自主品牌，将以“聚焦国内市场，聚焦品牌，聚焦主粮”的为发展战略，持续深耕国内市场，做大做强自主品牌，不断拓展市场份额，增强自主品牌影响力。

佩蒂股份也表示，总体上，国内市场特别是自有品牌要保持相对较高的增速。今年将持续打造爆品策略，当前热销产品要更上一个台阶，实现由爆品到爆品牌的转变。另外，公司还将推出部分新品，增加可持续性。

主营宠物一次性卫生护理用品的依依股份称，目前公司计划进一步开拓国内市场，借助公司产能释放和生产端的优势，顺应宠物市场的发展趋势，不断完善自有品牌的建设，增强国内市场的供应保障能力，进一步整合国内销售资源与营销渠道，提高公司产品的国内市场份额。

主营宠物牵引用具、宠物零食的源飞宠物表示，随着国内宠物饲养观念的逐步发展，越来越多的家庭开始饲养宠物，预计未来宠物用品市场规模会继续扩张，对宠物牵引用具等宠物用品的需求也持续增加。公司将顺应市场的成长，推广现有品牌的基础上，加大新产品的自有品牌运营，开拓线上线下多种渠道，并吸引优质合作商，增强消费者对品牌的认知度；采取标准化与定制化两大产品线策略，在增强设计、提高生产水平、一站式购买等方面发力。

此外，主营猫爬架等宠物用品的天元宠物近期也表示，在国内业务上，公司将在继续做好线下商超KA渠道与线上电商2C渠道的同时，通过“宠发发”等“to小B”宠物产品全品类供应链平台，将数以万计的线下宠物专营店作为拓宽境内销售渠道的重要客群，以期利用公司在境内宠物用品产业链、境外宠物食品供应链所积累的运营体系与资源优势，为众多线下“小B”客户赋能宠物产品全品类供应链，推动公司境内销售渠道的建立与提升。

值得注意的是，瞄准中国市场的除了国产品牌，许多海外企业也在加大中国市场布局，其中，玛氏、雀巢等公司仍占据大份额市场。近几年，许多海外企业逐步看向中国市场，开始将战线往中国市场蔓延。

业内人士指出，国内企业应发挥出本土优势，通过对国内消费者的深度洞察而先一步储备人才和整合资源，占领先机，本土企业在国内是可以与国际品牌相抗衡的。

国海证券认为，国内宠物行业仍处于快速发展的基本面未变，国产替代仍为当期逻辑投资主线。随着资本集体涌入宠物赛道，我国头部几家宠物行业企业的上市计划在稳步进行中，头部企业与腰部国产品牌的发展差距或进一步拉大，存量品牌群雄逐鹿，行业格局迎来改善。未来随着中国宠物行业不断发展，市场集中度不断提高，我们判断宠物行业必将走出具有影响力的国产大品牌。