苹果公司早期成功的秘密

苹果电脑2出来之前，世界上没有真正的个人电脑；苹果手机开创了智能手机行业；苹果无线耳机、智能手表也各自成为新的行业领导者。苹果最开始是如何成功的？

苹果公司市值2万亿美元，而在美国上市的中概股市值总和不超过9000亿美元，加上香港上市的中概股市值也不及一个苹果，能吊打所有中概股的苹果公司是如何长成的？

1、苹果电脑出现前的计算机市场

在1970年的个人电脑出现之前，市场上只有大型电脑和小型电脑，个人使用的微型电脑还只在想象中出现。大型电脑有房间般大小，由IBM等公司制造，必须根据客户需求定制，只有大型企业、图书馆和政府机构才买得起，价值几十万美元。

小型机是由惠普等小型公司制造，体积有书柜大小，价格要几万美元，市场客户主要是科研实验室、企业和学校，美国中产家庭也买不起小型电脑，没有个人或家庭能拥有想要拥有小型电脑。

硅谷的工程师都发现电子元件行业在加速发展，元件价格越来越低，速度越来越快，体积越来越小，每个人都仿佛预见到个人电脑即将出现。然而，没有一家公司的工程师能拿出可行的方案，或者说，电脑公司还不觉得个人需要一台个人电脑，而个人也不知道个人电脑应该长什么样子。

就像4亿年前空旷的大地召唤植物和动物爬上陆地，电脑爱好者也在期盼个人电脑的创生，市场呼唤英雄的出现。

2、天才工程师沃兹塑造了苹果的肉身

1975年1月，MITS公司搞出第一台个人电脑阿尔泰8800，售价400美元，不过它还算不上标准一台电脑，因为它既无键盘也无屏幕。阿尔泰电脑长成下面这样：

阿尔泰8800的出现，启发电脑爱好者成立了“家酿电脑俱乐部”，而沃兹恰就被邀请参加了第一次聚会。沃兹从聚会上了解到阿尔泰8800特点，也不过就像他5年前设计的个人电脑，在工程师的强烈好胜心的驱使下，他决意向俱乐部所有成员证明，他能以最小的成本做出同样功能的电脑。

（1）个人电脑苹果1诞生。俱乐部第一次聚会三个多月后，1975年6月29日，沃兹终于做出了苹果1型电脑，它可以连接键盘和电视，键盘上敲打的字符第一次显示在屏幕上，键盘和屏幕也成为电脑的标配。但苹果1其实仅仅是一块主板，并没有搭配电源、键盘和屏幕销售。即使这样，1976年，苹果1就以500美元的价格一下子批量卖出100台，以666.66美元零售卖出100台。这成苹果的第一次成功，是苹果野心的起点。

苹果1的电路图长成下面这样：

（2）个人电脑苹果2诞生。与苹果1一样，苹果2也是沃兹一个人独立设计完成，1976年8月，苹果2主板设计完成。苹果2已经是一台完整的个人电脑，集成了键盘、电源和操作系统等主要组件。更有价值的是，苹果2支持彩色图像和声音，支配游戏操控杆，支持数据存储，成为现在电脑的雏形。苹果2的出现使大众第一次想拥有一台个人电脑。

苹果2长成下面这样：

（3）苹果2的非凡成功。苹果2从1977年开始上市销售，年底就已经盈利，1980年销量就达到100万，1993年退出市场时，各种机型销量达600万。正是因为这台电脑，苹果公司快速成长，苹果才能上市，即使后面连续开发的三款电脑销量不成功，依然不会威胁到苹果公司的生存。苹果2的成功是乔布斯完美主义追求和任性的资本和底气。

1981年2月7日，沃兹驾驶飞机在地面上撞到停车场，沃兹从此得了失忆症，他的天才能力也仿佛消失了，他逐渐淡出苹果公司。

3、乔布斯注入苹果的灵魂

成立苹果合伙企业。1976年4月1日，乔布斯与沃兹成立苹果合伙企业。沃兹从来没有开公司的想法，乔布斯从苹果1的成功中看到个人电脑的商业前景，说服沃兹作为技术专家加入，乔布斯担市场营销和管理者的角色。

（1）1977年1月3日，成立苹果电脑公司。苹果2已经是一款成熟的个人电脑，然而要实现量产需要30万美元资金，他们需要外部投资。最后乔布斯拉到了马库拉的资金，三个人将合伙企业转为有限公司。但沃兹只想留在惠普公司，并不想离职加入苹果，乔布斯动员沃兹所有家人和朋友，才终于说动沃兹全职加入新的苹果公司。

（2）乔布斯的作用。沃兹只想把苹果1当作业余爱好，乔发斯把它付诸于商业实践，组织生产和管理，苹果1成为一款成功的商品。苹果2也是沃兹凭着一己热情设计出来，但乔布斯为它装上了精致的壳子，配置了专门的电源，在展览时盖上黑色的天鹅绒，使它不仅在功能上，也在造型上赢得市场青睐。乔布斯以他对产品的完美主义精神，以胡萝卜加大棒的方式，激励和刺激了沃兹开发出臻于完美的产品，这也成为乔布斯贯彻一生的经验。

（3）乔布斯的失败。苹果1和苹果2都被认作是沃兹一个人的作品，乔布斯亟待证明自己。苹果3因为产品设计缺陷而销售惨淡，以12万台销量黯然退市。丽萨电脑是第一款带有图形界面的个人电脑，然而乔布斯不能调和公司现实要求和个人完美主义的矛盾，将重点集中电脑的图标上，被总经理踢出团队，不被市场欢迎。麦金塔电脑于1984年推出，同“1984”广告一起受到好评，然而，麦金塔电脑有着致命缺陷，不仅是性能不足，配套软件也少，成为先是一鸣惊人，然后就急转直下的失败产品，自下半年就销量惨淡。乔布斯自己的作品都失败了。

虽然乔布斯主导的产品面临失败，但他招揽了硅谷最好的人才，好多人都是沃兹和苹果的名号去的，都想要开发出伟大的产品，产品虽然失败了，但追求完美产品的精神却在苹果公司落地生根，苹果是理想主义的创新精神，而不是现实主义的生存哲学。乔布斯得以在苹果几经折腾、任性妄为，也因为苹果2的巨大成功，积累到巨额利润，即使随便折腾也不危及苹果公司的生存。

4、马库拉的贡献

（1）马库拉投资苹果合伙企业。马库拉既有工程背景，也曾是因特尔销售主管，他从苹果产品和两位合伙人身上看到了个人电脑行业的成功。所以他出资9.2万美元，又为苹果提供25万美元的信用贷款担保，刚好为苹果发展提供启动资金，自己换取1/3股权。

（2）设定苹果的营销哲学。考虑公司发展，马库拉提议将苹果转为有限公司，他为苹果公司聘请总经理，为苹果2的生产销售打下基础。他将苹果公司的营销哲学定义为三项：共鸣、专注和灌输，成为乔布斯的行为指南。

总结：苹果初期的成功主要仰赖于沃兹的技术设计，塑造苹果得以诞生的软件和硬件一体的肉身，使苹果公司快速自我成长壮大，进入到青春期；乔布斯则提供了完美主义追求，塑造了苹果的人文和科技一体的精神，也使苹果在青春期陷入理想和现实的迷惘中；马库拉的支持使苹果快速发展，塑造了苹果的营销和销售一体的行为准则。虽然苹果在青春期几经迷失，却不曾丢失苹果的肉身和精神。

三人合作既使苹果成为历史上有史以来最成功的企业，也因三人的冲突使苹果落入成长的陷阱。。。。