疯狂涨价仍赔上亿，还被嘲“刺客”“吸血”

“我用它的电，它吸我的血。”

作者：隋坤 付玉梅

近日，共享充电宝市场领头羊怪兽充电发布了本年第三季度财报。如果用一句话概括，那便是“亏损扔在继续”。

公开数据显示，怪兽充电今年前三季度出现3.77亿元的净亏损，相比去年同期0.56亿元的亏损额，同比增亏超3亿元。

作为怪兽充电的创始人，蔡光渊似乎早已没了当初的意气风发。此前他曾承认：“公司在运营端和财务表现方面都受到了挑战。”

2017年，身在外企的蔡光渊忽然杀入共享充电宝市场创业，搭上了最热闹的“共享赛道”。接受采访时，他曾底气十足：“创业说实话是九死一生，但我们算是很幸运的，一路以来做对了很多的决定和选择，又有这么多贵人相助。”

时至今日，蔡光渊的贵人似乎离他远去，而共享充电宝涨价潮又让他迎来了用户铺天盖地的抱怨。

最奇怪的是，尽管怪兽共享充电宝的使用价格一直在涨，但他们的亏损势头却一直在持续。

不愉快的充电体验造就巨头

接受采访时，蔡光渊的中文里仍偶尔夹杂英文单词。比如当他想说“从个体转变为领导者”时，会说：“你是一个inpidual contributor，后来变成一个team leader。”当他想说“我还只是一个小助理”时，会说：“当我还是一个assistant的时候。”

他并未有过留学经历，从外语大学毕业、以及外企的经历让他养成了这样的说话习惯。

回顾他的经历，总在“中西结合”。

2001年，“80后”的蔡光渊顺利考到上海外国语大学，学的却是信息管理系统专业；毕业后进入外企联合利华，一做7年，成为了全球品牌发展经理；后来他又先后入职两家中国企业——特步与新元素快消品牌，负责营销工作；2016年，他又回到外企工作，成为了优步上海地区总经理以及优步中国的营销总监。

时间来到2017年，彼时他已是一位事业有成的外企中层，但一次不愉快的手机充电经历成了他人生的转折点。

那年初，蔡光渊在上海静安寺附近处理完公务，拿出手机准备打车回家时，手机没电了。为此，他找了多家商户，恳请对方帮忙充电，但都被拒绝。最后，百货商场里的一位柜台业务员答应了他的请求。在那里，蔡光渊充了5%的电，才如愿回家。

这次经历促成了怪兽充电的诞生。

·蔡光渊。

彼时，小电、街电等共享充电品牌已经进入市场。但蔡光渊发现，这些产品铺设的场景不能满足人们对共享充电宝的需求。

数据显示，当时大众点评囊括几千万家商家，而共享充电行业对这些潜在客户的渗透率仅为不到10%，零售、娱乐和公众设施这些场景的渗透率则更低。

2017年，怪兽充电在上海诞生。那年共享经济风头正盛，资本正爆发式入局，共享经济大热，共享篮球、共享雨伞、共享小马扎……彼时，众多创业者都有个“共享经济”的梦。

蔡光渊也有“共享梦”。多年在快消品牌工作多年的经历，让他迅速拉起了一支“创业梦之队”。

他曾无比自豪地对投资人介绍团队：“我们的COO徐培峰是美团元老，曾任美团众包总经理；CMO张耀榆是我以前优步的同事；CTO李晓炜是前途牛研发总经理；财务负责人来自阿里巴巴；供应链负责人出身华为。”

这个团队的背景名头足够大，许多投资人相信了蔡光渊和怪兽充电。

当时，蔡光渊摩拳擦掌，意气风发。他相信自己找到了一条正确的路，一条某种程度上革新人们生活方式的成功之路。

上市前身陷官司

2017年7月27日，成立不久的怪兽充电宣布获得上亿元人民币A轮融资。从此之后，怪兽充电的融资速度像是坐上了火箭。小米、高盛、高瓴资本等明星投资人均在参投名单中。

在蔡光渊的带领下，怪兽充电将产品扑向了“人流量大、运营时间长、人群停留时间久”的场景。

几年内，蔡光渊将怪兽充电投向了各地的酒店、交通枢纽、医院、景区、综合游乐场。

而在不断开拓市场的同时，蔡光渊也深谙如何塑造形象。从2018年底开始，怪兽充从泛娱乐入手，不仅与明星和大IP合作，还与知名品牌联合营销。

那几年，怪兽充电与鹿晗、刘昊然等明星,航海王启航、漫威复仇者联盟、敢达等知名IP都进行过合作。

·怪兽充电与刘昊然的联动广告。

规模效应和网络效应使怪兽充电的业务实现了良性循环。2019年、2020年、2021年，怪兽充电的营业收入稳步提升。

2020年前后，怪兽充电成为了共享充电宝市场的领头羊。2021年，蔡光渊又带领怪兽充电走上了新台阶——上市。

然而就在上市前夕，蔡光渊却收到了法院的传票。

2021年3月，一位叫冯一名的投资人公开发文称，已在中美两地起诉怪兽充电创始人兼CEO蔡光渊，要求对方兑现其此前承诺的“3%怪兽充电股份”。

根据冯一名的自述，他曾是蔡光渊创立怪兽充电的“领路人”。

2017年2月，冯一名与其他几位投资人提出在共享充电宝领域创业。他们带着投资与想法四处招募创业执行团队。当时蔡光渊恰好也有在该领域创业的想法，双方一拍即合。

据冯一名说，在自己的帮助下，蔡光渊搭建了项目团队、完善了商业模式。后来冯又亲自带着后者去往深圳考察供应商。

后来冯一名披露了部分微信聊天记录，显示在怪兽充电成立不久后，蔡光渊提出与冯一名等人的工作理念不合，最终双方经商量，和平分手。就在冯一名等人退出之前，蔡光渊为报“知遇之恩”，提出“给冯一名等人3%的股份”。

后来，这3%股份的价值，从当年的几十万元飙升至怪兽充电上市前夕的几千万元。对此，蔡光渊从未公开回应。

此事在当时闹得沸沸扬扬，但蔡光渊对这3%股份的处理，至今仍是个迷。

在一片议论声中，2021年4月，怪兽充电成功赴美上市，成为“共享充电宝第一股”。

令人意外的是，自从怪兽充电上市，他们的日子却越来越难过。

在上市后的一年多时间里，怪兽充电股价大部分时间处于破发状态。

2021年前后，怪兽共享充电宝的进行过涨价，但后续陷入了越涨价越亏损的怪圈。

怪兽充电2021年Q2财报显示，2021年第二季度营收为9.72亿元，比去年同期的6.36亿元增长52.90%，但净利润为821万元，比去年同期的2993万元下降73%。

从那之后，怪兽充电亏损时有发生。

涨价救不了亏损？

蔡光渊交出的亏损成绩单，将整个共享充电宝行业再次拉到聚光灯下。

近几年，不光怪兽充电，市场上各品牌共享充电宝的使用价格普遍上涨。

公开数据显示，从2017年到2020年，共享充电宝每小时的租赁价格从0.5元上涨到了4元，足足达8倍。而在一些热点景区、酒吧等场合，甚至出现了每小时10元的高价。为了降低用户们的“被刺感”，各品牌也将租赁计费标准切换至半小时单价。

“我用它的电，它吸我的血。”这是脱口秀演员House在节目中调侃共享充电宝价贵的段子，也是许多消费者的真实体验。网友还送给共享充电宝一个称号：钱包刺客。

那么问题来了：产品频频涨价，企业为何还少挣钱了？

在盘古智库高级研究员江瀚看来，早期的共享充电宝行业与现在不可同日而语。蔡光渊等人是在一个行业的“高光时期”崛起的。

“共享充电宝模式起源于2017年前后，当时共享经济如火如荼，4G、5G的发展也日新月异。伴随着智能手机产业高速发展，越来越多共享充电宝企业出现，瞄准了手机出门在外难充电的痛点。在之后一年多里，共享充电宝头部企业陆续宣布盈利。而好景不长，这些企业开始迎来亏损。率先上市的怪兽充电，也直面连续亏损的困局。”

涨价也是不得已而为之。江瀚表示，在共享充电宝发展的早期，各大企业手上都拥有丰厚的风险投资，大量VC、PE资金进入，可以支撑企业用极低的价格甚至是免费来抢占市场。“之后伴随着投资风口的衰退，各家企业才迫不得已开始采用收费模式，收费的价格也水涨船高。”

“这些企业将产品价格涨上去了，亏损却在增加，服务还一直遭到吐槽，目前处境显得十分尴尬。”江瀚还说，定价不是影响共享充电宝企业营收的唯一因素。

他表示，共享充电宝的收入来源单一。“共享充电宝的核心收入来源是纯线下客流，是一种非常单一的来源。当一些吸引用户驻足的场所出现了明显的客流下降，就会直接影响共享充电宝的收入。”

此外，共享充电宝的成本还在上升。由于竞争日益激烈，那些具备大客流的场所就成为企业争夺的焦点，而这背后是高昂的点位费。“共享充电宝的成本不断提升，也会不断挤压企业的盈利空间。”

“目前，共享充电宝市场呈现头部企业集中的态势。2021年，怪兽充电上市，街电搜电合并，小电也在冲刺IPO，形成‘三电一兽’的格局。不过疫情之下，主打线下场景的共享充电宝在渠道端的压力越来越大，点位争夺战愈演愈烈。”

要重新赢回市场信心，蔡光渊急需一场突围，以寻求新的增长点。

主业带不动，他试过另辟蹊径。2021年4月1日，他向公众推出自己的新产品——“开欢”白酒。利用怪兽亿万用户基数，他明确表示，想将白酒作为第二增长曲线的第一次尝试。

结果并未如他所愿。一年半过去，只见“雷声大雨点小”。“开欢”某宝品牌店用户数仅2.4万。六款产品中，只有一款销量达200+，其余销量只有两位数，甚至个位数。这样的数据，自然很难在白酒市场掀起水花。

兜兜转转一番折腾，蔡光渊没能讲出新故事，反而让怪兽充电又增加了几分压力。

眼下，蔡光渊不得不直面考验了。怪兽充电该如何破局？共享充电宝的未来在何方？江瀚表示，如今各个智能终端的数量越来越多，电池技术却没有得到突破发展，共享充电宝本身没失去市场风口。

“除了期待后续线下客流有所恢复之外，共享充电宝还是要在技术研发上下功夫，如何能和手机快充相结合，如何能改变单一时间维度的计费方式等。”江瀚认为，共享充电宝不是没有机会，而是在于企业的选择。“做不好的话，就会面临被市场淘汰的局面。”

总监制： 吕 鸿

监 制： 张建魁

主 编： 许陈静

编 审： 凌 云