杜国楹的产品和营销法则在过去的二十几年畅行不衰，也永远不变

消费领域瞬息万变，在互联网和资本的开道下，新的玩家和打法不断涌现，一切都跟过去有了很大不同。但杜国楹的产品和营销法则在过去的二十几年畅行不衰，靠的就是“产品是1，营销是0”的认知和实践，任何时代，没有好的产品都不可能产生好的营销。这或许就是老一代创业者的优势，也是变化的商业世界中永远不会改变的真相。

敏锐的市场洞察力

市场千变万化，杜国楹能够打造爆款就是顺应了发展趋势，做好随时退场的准备。当他开始做E人E本的时候，ipad即将上市，他预测到自己的产品将被定义为平板，尽管他原本的定位是可触屏。不能跟市场抗争，又不能眼看费尽心思研发的产品就这样夭折市场，他抓住先机找来了冯小刚，葛优为产品代言，这才顺利走入大众的视野。电子产品终将更新迭代比较厉害，他最终还是放弃了E人E本将它卖给了更能发挥它价值的同方公司。这就是抓住了市场变化的脉搏，做一个先知先觉的人，做产品需要这样敏锐的市场洞察力。

具有使命感的企业家

杜国楹说，创业初始没有人一开始就能找对方向，就知道自己想做什么，并朝着那个方向努力。杜国楹在一次次失败爬起来后，坚持到了现在，杜国楹曾经说过这样的一句话:“茶是我坚定的一次选择，从开始做茶的那天我就决定不给自己留退路了。”可见他做茶的决心，在他最先做茶的时候，发现中国茶发展缓慢，甚至走不进国际。于是，怎么去打造出年轻人喜欢的茶，是杜国楹所追求的方向。针对年轻人的需求，创新设计，创新品质，为后期品牌的发展打造基础。在《详谈·杜国楹》一书中，杜国楹将价值观从理性和感性两个维度进行了拆解。理性维度，他认为是做茶叶的标准化，为消费者降低信息的不对称，将真相还给他们；而感性角度则是茶如何与每个人的生活建立联系，比如茶如何让每个人的生活更有温度、更有爱。得益于对价值观的思考和实践，杜国楹也从一个生意人成长为了一名具有使命感的企业家。

从小罐茶的发展中可以看出，不断创新和坚守品质就是杜国楹的“人无我有，人有我优”。所以无论对于企业，还是对于创业者，想要成功，就必须不断创新，真正做出让用户和消费者满意的产品。