全职宝妈丨如何打造年入百万的个人品牌

这个世界对女性非常苛刻，既要求你貌美如花，又要求你赚钱养家；既要求你加班，又要求你带娃。赵美芳老师是《绘画心理分析与疗愈师》第一期学员，她跟大多数女性一样，想在家庭和事业间做一个平衡。

可是，生活往往不如我们所愿，事业和家庭常常难以平衡，她被迫辞职，做起全职宝妈，为了突破自我，她选择做个人品牌，一手带娃，一手赚钱，成为了年入百万的全职宝妈，希望她的故事，对你有所启发。

——大鹏老师

大家好，我是赵美芳，来自北京，从事学前教育工作15年，拥有家庭教育指导师、睿智情商训练师、童军联盟领队、幼小衔接机构副校长、幼儿园机构招生顾问等头衔。

因为中年危机被迫退出职场，有幸跟随大鹏老师学习，成为一名绘画心理学导师，开启了我事业的第二春。

我和大鹏比较有缘分，我们最早认识是在同一家家庭教育公司，我们是同事，后来我们先后离职。

我在一家儿童教育测评公司工作，我的老板也是大鹏老师在石家庄家庭教育公司的股东。冥冥中的缘分，让我们牵绊在一起，我是大鹏老师第一期《绘画心理分析与疗愈师》学员，在跟随大鹏老师学习的过程中，慢慢解决了中年危机、家庭等问题。

后来只要是大鹏老师推出的课程我都会报名，因为我知道物超所值。

我们说，学习是一种投资，我在大鹏老师这里投资的每一笔钱，都很快就赚回来了，大鹏老师第一期导师班开课，我就毫不犹豫转账报名。

如今学费也已经几十倍的赚了回来。很多人都会很好奇，我是怎么从一个退出职场的全职宝妈，从零开启打造年入百万的个人品牌，今天我就跟大家分享一下。

穷人才做选择

有钱人都要

我不知道，各位职场宝妈，有没有经历过中年危机？

2018年，我出现了中年危机，我在家长学堂工作已经10年，从一开始的客服，商务主管到区域负责人，从普通员工到公司股东，指导服务过上千家幼儿园，这份工作我做得如鱼得水，那是我熟悉的战场。

在一家公司做了10年，我饱含激情，常年在外出差，取得了很多辉煌的成绩，但我却发现，对自己的家庭和孩子，关注的越来越少。

我是做家庭教育的，竟然连孩子是几岁生日，我都记不得，夫妻之间聚少离多，关系越来越疏远，老人年龄越来越大，带起孩子非常吃力，眼看后院就要起火，这个时候，我必须重新做选择。

拼搏事业，就没办法照顾家庭；回归家庭，就没办法拼搏事业，事业和家庭之间，如果是你，你会怎么选择？

我想要两个都要，我想要事业和家庭之间平衡。很显然，我现在的工作，是没有办法达到的，深思熟虑之后，我果断辞职，在家沉淀了两个月，思考自己未来的路。

当你觉得很难

那是因为你在走上坡路

离职后，我做了很多尝试，先是去了一家儿童测评公司做运营负责人，跟老板谈的很好，说是可以自由办公，每周去公司一天，其他时间都可以在家办公，既可以照顾家庭，又可以兼顾工作。

可是，家长学堂培养了我超强的责任感，看到公司有需要，我又开始拼命三娘的模式，全国各地出差，几个月不回家。

我的生活模式，又变成了每天加班，完全没有掌控感，跟原来的工作，并没什么区别，我又陷入了纠结。

一个偶然的机会，我跟一个朋友聊天，我发现她跟我一样，也是遇到了中年危机，家庭和工作无法平衡。

我们商量了一下，为什么不自己做呢？自己创业，时间自由，完全可以边工作，边照顾家庭，于是我们合伙，创办了我们的培训机构。

因为我在教育行业深耕多年，又有心理学基础，我用绘画心理学，做教培机构招生，两个月就招生100人，机构开始风生水起。

可是正当我们要准备大干一场的时候，遭遇了国家双减政策和疫情，满心热血被浇了一盆凉水。

机构还在经营，但是每个月的利润，就很有限，也不需要我花时间，我慢慢变成了一个全职宝妈。

说实话，我一直觉得全职宝妈是全天下最伟大的事业，把两个孩子的生活学习照顾好，比在职场上打拼更难。

我用了半年的时间，全身心的回归家庭，照顾孩子，家庭关系慢慢有了改善。可是我发现，手心向上的日子并不好过。

尤其是原来在职场上雷厉风行，现在突然没有了经济收入，花一分钱都要管老公要，要看老公脸上，一下子也失去了自我价值感。

我想要突破，我想要照顾家庭，同时还能有经济收入，可是该怎么做呢？这个时候，我就想到了大鹏老师，因为大鹏老师这些年，做自己的课程，做的风生水起。

我一直在关注他，跟他学习，我发现他的线上线下课，场场爆满，他的时间自由，收入自由，这是我想要的人生。

我们常说要跟那些有结果的人去学习，于是我就去请教大鹏老师，大鹏老师说，你也可以做个人品牌啊，像我一样讲线上课程，时间都是自己把控。

我说，这对我而言太难了吧。我不像大鹏老师是科班出身的，虽然我这些年一直在学习心理学和家庭教育。

可是我的知识都是零散的，没有那么强的专业能力，我觉得我做不起来，这对我而言太难了。

大鹏老师说，如果你觉得很难，那是因为你在走上坡路。做个人品牌，是我们普通人逆袭最好的路。

你去任何公司打工，成果都是公司的，无论你在一家公司工作多少年，换一家公司，都是要从零开始，而你做个人品牌，你积累的每一分成果，都是你自己的。

并且你的专业能力，可以跟我学习啊，毕竟你已经跟我学习这么长时间了，也是有基础的，而你又特别擅长招生运营，之前在工作中，就被大家称为“行走的POSE机”。

你可以给自己重新定位：最懂心理学的招生教练。你可以把绘画心理学的专业能力，还有招生能力结合起来，做出自己的特色。

很感谢大鹏老师的鼓励，让我鼓起勇气，选择了一条难而正确的路：从零开始，打造个人品牌。

“想”都是问题

“做”才是答案

跟大鹏老师学习的这些年，我一边学习，一边实践，原来我不太理解什么是个人品牌。

后来我才发现，我的一言一行，都是自己的个人品牌，做个人品牌就是人生的一场修行，在修行的路上，我也取得了很多的收获。

首先，改善了亲子关系。

跟大鹏老师学完《绘画心理分析与疗愈师》时，因为要练手，我开始带我们家两个儿子，还是绘画，慢慢的，绘画变成我们交流的工具，只要和我在一起，就会尝试各种绘画心理游戏。

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我也会把孩子的绘画作品收集起来，给孩子做一个画册，记录孩子的成长，孩子情绪不好，我会带孩子一起画曼陀罗，画情绪画，一起调节情绪。

每隔一段时间，我会带孩子一起画一次心情日记，也会和孩子一起画怪兽，画自己最近的故事集，也会有亲子作画时间，这样的活动特别有趣，有时候画着画着我们俩都不知道画的是什么，就一直笑……

绘画活动，不仅可以帮我们走进孩子内心世界，还增加了很多亲子互动，让亲子关系，更加亲密。

我们常说，亲子关系大于亲子教育，良好的亲子关系就是孩子教育的根本。我不仅自己该孩子做亲子绘画，现在给孩子报名了其他讲师带领的《绘画心理开心营》，给孩子提供更多的机会，去认识这个世界，去表达去成长。

其次，开始心理咨询变现。

我从自己家的孩子和身边的孩子入手，积累了很多绘画心理分析和咨询的实践经验，后来报名了大鹏老师的《个人品牌IP营》大鹏老师教大家做咨询变现。

我一开始不敢收费，怕咨询的效果不好，最开始的时候，是收费99元/次，现在是400元/次，套餐价格是1980元10次，现在我的咨询案例量也突破了100+。

绘画分析咨询，非常简单方便，一张纸一支笔就开展咨询，无论是成人还是儿童，都非常喜欢。

当我们能够借由绘画，走进来访者的内心世界，帮助来访者找到问题的根源的时候，解决问题，自然水到渠成。

我给自己定了一个目标，先积累1000小时的咨询经验，往心理咨询专家，可以更靠近一步。

再次，突破自我签下300万订单。

这几年，我有一个很大的改变，就是心理能量在不断提升，我之前做了很多年的商务，谈的最大的客户，就是10万左右，我从来没有谈过100万以上的单子。

对我而言，谈那么大的单子，是很恐惧的，我总是觉得，自己低人一等，不敢谈，有财富卡点，害怕被拒绝，害怕失败，我不知道大家有没有类似的感受？

跟大鹏老师学习以后，我的心理能量不断地增强，每次谈大客户之前，我都跟大鹏老师电话沟通一小时，让大鹏老师为我赋能，这几年，我签约了三家上市公司，其中一家公司，就签署了350万的合作合同。

我可以单枪匹马，自己一个人，跟上市公司的一个团队，挥斥方裘，几个小时的谈判，我还能占据上风，为什么？

就是因为大鹏老师为我赋能 ，我的财富卡点突破了，我找到了自己的价值，我无所畏惧。

每次谈客户，客户说，我浑身都在发光，这种光是哪里来的？就是你心之所向，你向宇宙下订单，一切正念的力量都会来帮助你，真的很感恩大鹏老师为我赋能。

然后，用绘画心理学赋能机构，招生爆满。

我是2019年10租的房子，开培训机构，当时不是招生旺季，可是机构又要招生，怎么办？

我尝试用绘画心理学去招生引流，短短一个多月，我们机构招生超过100人，把寒假班和春季班，全部招满了。

绘画心理学，可以快速的了解孩子，洞察到家长的心理，抓住家长的需求，和家长产生信赖关系，当信任关系建立了，报名自然水到渠成。

绘画心理学除了为我们自己的机构招生，我还是多家幼儿园和机构的招生教练，我用绘画心理学赋能其他机构和幼儿园，教他们如何用绘画心理学引流和成交，转化效果也非常好，甚至有些机构和幼儿园，转化率能高达80%以上。

最后，成为大鹏绘画心理研究院首位九级讲师，年入百万。

因为双减政策和疫情，机构发展空间有限，我决心要做个人品牌和线上课程。

于是报名了，儿童绘画心理辅导师|认证讲师，成为了大鹏老师第一期讲师团成员，决心跟大鹏老师系统的学习专业能力和运营能力，打造自己的个人品牌。

我原以为很难，毕竟大家都知道我不是科班出身的，也没有讲过什么专业课，我也会担心，我讲课别人能否信服我。

结果，我刚报名三个月，就通过发朋友圈和公开课的方式，招收了100名“儿童绘画心理辅导师”学员，不仅10倍赚回学费，而且是全国首位晋级儿童绘画心理学九级的讲师。

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后来，我又开启了我的合伙人招募和认证讲师招募，从原来在企业里的年入6位数，到现在日入六位数，年入百万，这是完全不一样的收获。

这些都是我在做个人品牌这个修行路上的一些收获，我相信，随着我不断地成长，我收获的也会越来越多。我曾经也有很多恐惧，可是想都是问题，做才是答案，就像大鹏老师说的，你有什么可失去的呢？

既然没有什么可以失去的，为什么不放手一搏呢？

我很庆幸跟着大鹏老师学习，找到了自己的定位，逐渐树立了自己的品牌。

把自己的兴趣变成了事业，活到近40岁，终于做了离心越来越近的事，遵循自己的内心去做一件自己喜欢的事，实现了财富和时间自由，既可以照顾好家庭，又可以拥有自己的事业。

机构/幼儿园

招生引流三步法

最后，作为最懂心理学的招生教练，我想和大家分享一下用绘画心理学为幼儿园机构招生三步法，希望可以助力到各位家人。

很多做机构的老板和运营应该都做过地推、打电话、活动秒杀等。大家会发现最开始那几年，还有些效果的是吧。

但是大家有没有发现，近几年，特别从疫情开始，效果就越来越不好，包括曾经一位机构校长和我沟通，双十一购物节组织做低价引流课，引来的学生越来越少，转化率就更低了。

前几年真是风靡全国，家长占便宜心理，现在后遗症多了，这样的活动成了无效招生。而越来越多的家长开始慢慢的关注机构的教育理念，还有关注老师的专业性，以及教学品质如何？

我要跟大家讲的招生方法就是如何在传统的这些招生活动中脱颖而出，进行差异竞争？

那方法就是用绘画心理学，大家应该做过公开课引流，我们的公开课都是提前设计好的流程和内容，会前、会中、会后，都有设计好的环节和每个环节的核心目标。

第一步：孩子初体验，用绘画心理学做自我介绍，突显差异

做招生的时候，最难的就是信任感的建立，绘画心理学，是读懂一个人的内心世界，建立信任关系，最有效的工具。

第一次见面，我们会通过“用绘画心理学做自我介绍”方式破冰，结合我们绘画心理分析三步法，真正的读懂孩子的内心世界。

第二步：展示专业性，跟家长建立信任关系

这一步非常重要，怎么做，才能高效转化呢？

先晒成绩：展示你们机构/幼儿园过往的孩子成长变化和家长反馈的成果，然后向家长传递我们的大爱情怀、教育理念、老师的专业背书，突出我们的核心特色，既懂教育专业又懂心理学。

接着讲绘画心理学案例，给到家长读懂孩子的方法，简单告诉怎么从画中看孩子的性格、行为，画面小于1/9孩子往往特别自卑不自信，在人群中总是不敢出头，特别内向。

画面大于4/5的孩子特别躁动，比较自我，喜欢搞破坏，静不下来。当家长看到孩子问题就会问怎么办？

当家长问怎么办的时候，我们就能够抓住家长的需求。切记，这个时候不能给家长方法，要紧接着抬高家长需求，激发内心改变的欲望。

然后问家长，你觉得我的建议有用吗？我给你一个建议，孩子就能立刻改变吗？

孩子是不断成长变化的，需要专业的老师不断的引领，专业的老师在哪里？就在我们的机构/幼儿园。

第三步：深挖痛点，给出解决方案，给出优惠做成交

当家长意识到孩子的问题，通常就想要做出改变，但是我们要告诉家长自己探索很困难，而且孩子的成长没有时间等，把问题交给专业的老师才是最好的选择。

我们要和家长讲，我们的机构/幼儿园和其他机构/幼儿园差异化在哪里？因为我们不仅爱孩子，我们还懂孩子，而懂是爱的基础，只有真正的了解孩子，才能因材施教，你认同吗？

然后，跟家长说明我们的课程体系，给出优惠，限时限额，线下场地可以摆放各种礼物，报名就可以带走。

你只要按三步法去做，转化率肯定会提高，需要提醒你的是，在你公开课成交中有一个心法需要牢记：除了展现我们的差异和特色，所谓的最大套路一定是你的真诚和专业。

勇气是逆境当中绽放的光芒

拥有了勇气就有了改变的机会

在分享的最后，我有些话，想对各位宝妈说，这个世界对女性并不公平，既要我们貌美如花，还要我们赚钱养家，还要我们带娃。

如果你们家经济水平比较好，你又享受做全职宝妈，每天都享受孩子成长给你带来的成就感，那就好好做全职宝妈就好。

如果你的经济条件没那么好，你家中老的太老，小的太小，老公也没有那么争气，我们还有一个选择，就是鼓起勇气，靠自己。

茨威格曾经说道:“勇气是逆境当中绽放的光芒，它是一笔财富，拥有了勇气就有了改变的机会。”

人的一生不可能一帆风顺，逆境时常会伴随着我们，但当你勇敢的面对它时，最终会绝处逢生，化险为夷。

大鹏老师常说“想，都是问题，做，才是答案”，这个世界很公平，三分钟热度的“天才”很多，但一样会败给默默努力的“普通人”。

工作20年后，我从新开始，深耕心理学专业，特别是每天和孩子一起学习，一起做作业，一起成长，每天上课交作业，跟着大鹏老师绘画分析训练督导，感觉回到了学生时代。

这个时代已经慢慢发展变化，心理学已经是家长和老师的必修课，苏霍姆林斯基曾经说过，“一个好的教师，是一个懂心理学和教育学的人。”

我愿意百尺竿头，在心理学领域再干二十年，成为心理专家，成为超级个体。我很感谢自己，鼓足了勇气去改变，也希望带领更多宝妈，一手带娃，一手养家，一起逆袭，愿我们相逢在高处。