“糖果效应”：长期主义高手，都懂得延迟满足

文：怡可兰心（富书作者）

斯坦福大学心理学教授沃尔特.米歇尔曾经在一所幼儿园里做过一个实验：

他找来几十个孩子，然后让每个孩子待在一个小房间里，房间里只有一张桌子和一把椅子，桌子上放了一块棉花糖。

研究人员告诉孩子：

“如果实在忍不住想吃桌子上的糖，就可以按响桌子上的铃；如果能够等他回来以后再吃，就会得到另一颗棉花糖作为奖励。”

实验结束后，发现大多的孩子坚持不到三分钟就放弃了，有一部分孩子甚至没按铃就直接把糖吃掉了。

只有极少数的孩子，坚持到了研究员回来，获得了另一颗棉花糖的奖励。

在后来的跟踪调查中发现，能够延迟满足等待的那部分孩子，无论是学业还是职场，大多都很成功。

而那些控制不住欲望，不愿意等待的孩子，后来都活成了路人。

这就是著名的“糖果效应”，也称“延迟满足效应”。

生活中，长期主义的高手，都是懂得延迟满足的人。

即时满足和延迟满足，人生真的不一样

一个青年屡次创业不得志，找到一位知名富翁请教成功之道。

只见富翁请青年坐下，切了3块大小不一的西瓜放在青年面前。

富翁请青年吃那块最大的，自己则选了那块最小的。

富翁很快就吃完了西瓜，随后拿起最后一块，在青年面前得意地晃了晃，大口吃了起来。

吃完西瓜，富翁说道：“年轻人，刚才吃西瓜时我已经把成功的秘诀告诉你了。”

青年恍然大悟：富翁吃的西瓜虽然不比他的大，却比他吃得多。

如果西瓜代表利益的话，富翁所得的利益自然比他更多。

现实生活中，太多的人像故事里的青年一样，喜欢追求速成，喜欢即时满足。

可是追求速成的结果，往往却是——错失了吃另一块西瓜的机会。

个人也好，企业也罢，要具备战略的眼光，要学会放弃眼前的蝇头小利，才能追求到更长远的大利。

海尔冰箱刚起步时，还是一家名不见传的小厂。

有一次，厂里质检时发现，有76台冰箱的质量不合格，厂长张瑞敏决定当场全部销毁。

依照当时的市场，一台冰箱800多元，相当于一个工人两年的工资，这批冰箱只要稍作维修，根本不愁卖。

很多员工认为可以便宜处理给厂子里的工人，不赞同张瑞敏的做法。

看到工人们这样，张瑞敏语重心长地说：

“如果今天我把这批冰箱便宜处理给你们，就等于告诉大家可以生产这种带缺陷的冰箱。

今天是76台，那以后呢？可能是760台、7600台。

别的厂怎么做我不知道，但我们厂绝对不能有一台缺陷的冰箱在市场中出现。”

后来，张瑞敏带着冰箱的制造者亲自砸毁了这批冰箱，很多职工当场流下了悔恨的泪水。

自此以后，追求质量为上的精神就深深地扎根于每位海尔员工的心中，海尔集团后来荣列世界500强企业。

张瑞敏是睿智的，公司的利益虽然没有得到即时满足，最终却迎来了公司的长期发展。

想要获得更多更大的利益，就要具备长远的眼光，不要因为眼前的既得利益而放弃前面更广阔的森林。

革命先烈恽代英在《致子强弟书》中写道：“不求近功，不安小就。”

因为即时满足和延迟满足，过得真的是不一样的人生。

只要肯努力，踏实积累，在长期主义的得利下，也会创造出奇迹。

长期主义高手，都懂得延迟满足

2021年，年仅38岁的今日头条创始人张一鸣，以356亿美元财富位列《福布斯全球富豪榜》第39名。

采访中，张一鸣经常说到一句话：“很多人，一生中有一半的问题都是因为缺乏延迟满足而造成的。”

想要追求长期利益，就必须克服沉迷于眼前利益的弱点。

秦末时期，为推翻秦帝国的残暴统治，刘邦和项羽约定：兵分两路进攻，谁先进入关中，谁就是关中王。

最终，刘邦率先一步，攻进咸阳都城。

攻城结束后，面对秦帝国宫殿内数不尽的财富，刘邦的表现却令人意外：

他一不准士兵强抢民女，二是将所有财宝进行封存，三是撤出自己的军队以免扰民；四是废除了秦国苛法，又与秦地百姓约法三章。

他的一系列做法，深得秦地百姓人心，当地民众从最初的排斥改为拥护。

项羽身旁的谋士范增，了解此事后在项羽面前说道：“此人不可留也，否则必成后患。”

项羽不解，问道：“为何？”

范增答道：“刘邦，何许人也？一贪财好色之徒。如今在金钱和美女面前，却不为所动，可见他的志向是要当天子啊！”

后来正如范增所料，刘邦最终实现了自己称帝的梦想。

《延迟满足》一书中写道：“在任何一个领域里有所成就的人，都是长期主义者，因为他们敢进窄门，愿走远路。”

能克服人性弱点，抑制当下欲望，做到延迟满足的人，最终都追求到了自己人生的长远价值。

演员咏梅在刚入行时，凡事尽力而为，无愧于心，争取演好每一个角色。

没有演主角的机会，她就认真演好戏份里的小角色；没有拍剧的日子，她就在家练基本功，小到一个表情、一个发音，都会认真对待。

经过20多年的努力，近50岁的咏梅终于获得了柏林银熊奖、金鸡电影节双料影后等一系列荣誉。

好的人生，从来都不怕迟。

北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花，演讲时曾说：

“建立长期主义的价值观。在一个巨变的环境中，唯一可以超越变化的，其实是长期主义，并不是机会主义。”

真正的高手，在实现自己的理想和目标时，都是长期主义者，都知道延迟满足，都懂得用时间换空间。

学会一些方法，做到延迟满足

曾经有记者问股神巴菲特：“很多人都想变得有钱，但为什么90%的人最终却做不到？”

巴菲特对此这样解释：“因为没有人愿意慢慢地变富。”

的确，生活中很多人知道长期主义的好处，但却极少有人成为长期主义的践行者。

比如在实施读书、运动这些长期主义的行为时，能坚持十年以上的人凤毛麟角。

一方面是因为缺少恒心和毅力，另一方面是因为没有学会好的方法。

以下三个方法，可以让我们更好地做到延迟满足，实现长期主义。

一、给自己找准定位

有一位作家，成名后生活比过去富裕，可他觉得自己每天却过得不开心，便去请教一位高僧。

高僧问道：“现在的你，每天都做些什么？”

作家答道：“有时参加商业演讲，有时参加图书推广，有时在家写作。”

高僧又问道：“成名以前，你的生活是怎样的？”

作家答道：“很少外出，基本在家写作。”

高僧轻声说道：“你要问问自己，到底想要什么？演说家、商人还是作家？”

听了高僧的话，作家瞬间明白了自己要怎么做。

从一而终地专注于一个目标，必然会更容易成功。正如拳谚所说：“不怕千招会，就怕一样精”。

明确目标，集中精力，矢志不渝，才能创造辉煌。

二、培养自控力

2000年元旦，著名心血管教授胡大一，意识到自己的身体出现了问题。

身高1.78米的他，体重达93公斤，血糖高、甘油三酯高，还有脂肪肝。

胡教授下决心要做出改变。

此后的20年里，他每天坚持日行万步，无一天懈怠，体重下降了22公斤，如今身体各项指标良好。

像胡教授这样能20年如一日的人太少，作为平常人，我们的自我控制能力需要刻意训练和培养。

我们可以运用一系列方法，比如目标化整为零法、每日打卡记录法、加入社群等，只要适合自己并能长期践行，就是最好的。

三、用好“及时强化”概念

课堂上，老师为引导孩子们爱上阅读，会在孩子们完成了三分之一或者二分之一的任务时，运用口头表扬、奖励小红旗的方式，去不断强化孩子的阅读行为。

生活中，有些人制定了一个目标，比如1个月内完成十次慢跑5公里，在完成一半后，奖励自己去看场电影或买件衣服，从物质上进行满足，从心理上进行强化认可，最终促进目标达成。

这种做法，就是心理学上的“及时强化”概念。

因为在追逐目标的过程中，我们会产生反复及不稳定性，及时反馈或奖励，可以滋养我们的心灵，让我们更有力量坚持下来。

比尔·盖茨曾经说过：“大多数人都会高估自己在一年内所能做的事情，却低估自己十年内所能做的事情。”

生活中，许多的美好，都不能一蹴而就，需要一个漫长且忍耐的过程。

不追求速成，放弃即时满足，愿意多走一些远路。

延迟满足自己的欲望，做一个长期主义的高手。

制定目标后，放弃当前欢愉，增强自控能力，运用一些适当方法辅助目标达成。

当我们一步步地朝着方向努力，做到不为眼前小利所诱，经过不断沉淀和积累，一定会在经历晦暗苦涩后，品尝到最后的芬芳甘甜。

作者简介：怡可兰心，富书专栏作者，用文字笔尝遍人间冷暖，治愈人间悲欢，新书《好好生活》正在热销中，和500万人一起升级生活认知，本文：富书，本文版权归富书所有，未经授权，不得转载，侵权必究