新手创业第一堂课：现金收入大于支出

TO B、TO G类创业

两个月前，一个北方的朋友说现在挣钱太难了，连做核酸检测的公司都没钱了。问其原因，说是核酸检测的公司也是垫付工资和各种开支，然后等待财政拨款。前两年地方财政还有钱可拨，今年时不时就拖欠。你要打官司吧，那就彻底丢掉了这块业务，把人脉关系和其他业务也给断了；你要继续做下去，就得继续垫资，垫资压力也非常大。这就是两难的选择！

一个很多年交情的老同事创业了，现在做新农村改造建设工程。积蓄全部拿出来，房子车子也给抵押出去，就是想赌一把大的。朋友圈的他还是激情满满，我们一方面是衷心祝福，一方面也是为他捏一把汗。做工程建设，大家都知道，需要提前垫资。做好了，狠赚一大笔；做亏了，真的是整个家庭都陷进去。

这是做工程建设类，包括做商用、工业类，TO B、TO G类，普遍都需要垫资。预期未来的收入高，前期垫付的资金量大。

TO C、个体类创业

一位同仁，工作之余做自媒体创业。赶上了好时机，他收集、整理、剪辑各种人事管理类的文件制度，然后在几个短视频平台、网络平台进行推广和售卖。每份文件售价79、99、199元不等。做了几年，现在他老婆也全职加入，还雇了3个员工，每年能净赚十多二十多万，比上不足比下有余，而且时间很自由、富余。

我父亲年轻的时候，曾在老家农村收鸡鸭和蛋。每天大清早，骑着自行车去周围乡村农户家里收鸡鸭和鸡蛋鸭蛋，然后隔2-3天，集中跑城区一趟售卖。中间的差价，扣掉往返大巴费，就是全部的收入。有一次碰到了地痞流氓小混混，被讹走了50元，我父母特别心疼，因为那就是大半个月的收入。那时候最怕的是碰到小偷，一旦被偷，就是全部的家当。那时候大部分人都很穷。

做消费类，TO C，或者绝大部分类型的个体户、小摊小贩、餐厅、门面房临街店老板等，都属于这种典型的“一手交钱一手交货”。现金流充裕，有多少收入就是多少现金，很少有垫资、欠账一类的（即使有账期，往往也很短）。因为本钱不够！

类似于格力、美的，或者各种加盟连锁品牌，都是提前收取商家大量预付款、保证金、代理费等，现金流就更加充裕。

创业，本质上就是做生意！

做生意，始终要做的就是“现金收入大于支出”！

很多人都知道，做工程类的生意很容易赚大钱，但是赔钱也快、赔钱也多，甚至倾家荡产。因为TO B、TO G类创业，都需要大量垫资。甲方或者客户什么时候给你结款，结多少款，都有很大的不确定性。

这两年很多超级房地产商纷纷破产、倒闭、或者陷入严重的困境，连带影响无数基建商、包头工、供应商、乃至上市公司，关键就在于资金链断裂，“现金收入远小于支出”。

很多TO C、消费类创业者、老板，近年来也陷入到亏损、破产境地，也是因为他们的现金收入远小于支出。

比如说，疫情之下，创业者租用了大量的办公场地、厂房等，这是典型的大额支出，但是预期收入不升反降，或者大幅下降！

比如说，很多创业公司在没有找到盈利模式之前，就开始大规模扩张、扩招，市场投入巨大，新招聘员工众多，但是收入并没有同步增长。尤其是碰到疫情，销售推广停滞，收入暴跌，这时候很多创业公司就会倒闭、跑路！

新手创业第一堂课：现金收入大于支出

创业公司要想活下来，不死掉，创业者一定要时刻谨记：

现金收入大于支出！

记住：现金收入≠收入≠应收款！

现金收入，一定是你的现金流，你随时可以调动、可以拿出来的现金。

不管你是做TO C，还是TO B，或者TO G，创业者都要始终保障自己的现金流畅通，不至于资金链断裂、公司破产。

新手创业，好好计算一下：

1、 自己的支出是多大？1个月、3个月、12个月的支出各是多少？房租、人力成本、采购成本等大额成本，尤其要计算清楚。

2、 自己的现金收入是多少？对于预期收入，特别是未来的应收款，一定要采取保守的策略，宁可把回款时间往后推延，把回款金额降低，也不要做激进、冒险的预算！

新手创业，有了这种财务经营意识，有了风险意识，并落实下来，活下来的概率就大很多了。

新手创业选雄孝

少犯错误少亏钱

发家致富当老板

————雄孝创业咨询：专注于新手创业咨询。20多年创业实战，连续创业者！