中国地产首富：押上链家所有家当，创造了中介行业的奇迹

从北漂青年，到中国地产首富，马化腾评价他的公司为“线下打败线上的标杆”，他就是凭一己之力改变中国房地产行业的中介巨头——左晖。

他的一生都在践行着一个理念：做难而正确的事！

2008年的链家，因卷入违规放贷事件，被舆论推上了风口浪尖，老板左晖苦思无果后，做了个大胆的决定，那就是投入5000万，让IBM给企业做咨询。这让所有人都觉得不可思议，因为5000万可是足够开500个连锁店了！

这个在旁人看来孤注一掷的决定，押上了链家所有家当，最后创造了中介行业的奇迹——贝壳找房。仅用两年的时间，市值达到6000亿。一个不盖一栋楼的中介公司，市值却超过了万科和融创的总和。

那这个天价的咨询，IBM给了左晖什么成功的秘诀呢？

其实，IBM向左晖总结了整整8种商业模式，而贝壳的成功靠的是S2B2C模式，简单来说就是打造产业赋能平台，整合上游，并购同行，赋能下游，间接服务终端用户。这也是未来十年的黄金风口模式！

拿贝壳来说，贝壳平就是S端，所有的中介就是B端，C端就是有需求的用户。

因此，贝壳从开始就没有跟其他中介同行一样，做直营、做加盟，而是选择搭建S产业端，录入了每一套房源的真实信息，并且制定了完善的房源合作交易体系。成为一个行业赋能平台，为所有的中介提供服务，从而获得收益。

虽说是为别人提供服务，其实是所有的中介同行都在为贝壳打工。为什么这么说呢？

一、凡是在平台成功交易的房源，贝壳都可以得到8%的佣金，光是佣金收入就有3万亿。

二、有了流量就有无数种后端变现的办法。于是，贝壳开始拓展新业务，比如装修、家具等，也是赚得盆满钵满。

迄今为止，贝壳总共有49万名房产经纪人，4.2万家门店。能招揽那么多人加入，左晖也是下了苦功夫的。

首先，左晖找准了行业痛点。

一、“假房源”：许多中介为了吸引消费者，通常会发布虚假信息，将房子包装得很完美，可事实并非如此，由此，慢慢形成了消费者对中介行业的不信任。

二、“跳单”：消费者买房时，会找多个中介，中介担心客户“跳单”，因此会存在许多恶性竞争。

接着，自然是解决问题。于是，左晖打出了“真诚”这张牌。

一、既然“假房源”是房产中介行业的顽疾。那么，左晖就推出“真房源”，花了3年时间，一家一户去录入房源信息。

二、既然中介之间不合作，反而恶性竞争，那么左晖就建立机制，明确分工。于是，左晖就创建了经纪人合作机制，把中介费拆分给10个角色，比如找房源的人、维护房源的人、房源勘探的人等，按角色获得分成。

“真诚”，是需要勇气的。在录入“真房源”的那三年里，是左晖人生的至暗时刻。但市场终是被左晖的“真诚”打动，让他迎来了光明，一路绿灯。

当然，左晖的成功，除了“真诚”，S2B2C产业赋能模式也功不可没。其实，这种模式早已被各大企业熟练使用。

比如，大名鼎鼎的麦当劳也是产业赋能模式。

麦当劳一开始只是一个小快餐店，由麦克唐纳兄弟勤恳的经营。直到克洛克的出现，才使麦当劳成为一个著名品牌。

克洛克并不知道如何做汉堡，但他懂商业原理。他做了一个产业平台，也就是S端。

他跟麦克唐纳兄弟商量，你们只要把麦当劳这个品牌授权给我，我就把公司20%的股份赠送给你们。接着，我会招门店合伙人，每招一个店会收取10万。我会拿出6万给你们当作培训费，你们只要帮我培训他们如何经营门店。

麦克唐纳兄弟一听，这比卖汉堡赚钱快多了。于是就欣然合作了。

如今，麦当劳全球47000家店，资产过亿。但是卖汉堡只占麦当劳总利润的10%，那其它的钱从哪来呢？

麦当劳的收益主要来自三个方面：

一、供应链：麦当劳所有的食品，比如土豆、鸡肉等，都由S端统一提供。因此供应食品的差价占总利润的10%。

二、系统赋能：麦当劳每个门店都要收取4.5%的管理费和300万的加盟费。公司会提供品牌、流程以及人才等。这大概占总利润的40%。

三、商业地产：麦当劳拥有商圈再造的能力。它会先长租一处冷商圈，然后邀请它的好伙伴沃尔玛一起入驻，两个大佬一来，自然就变成热商圈了。然后再以高价把多余的场地租给奢侈品牌，比如LV、古驰等，成为二房东。商业地产收入大概也占40%。

你看，盖房子的干不过卖房子的，一个不会做汉堡的，开了上千家麦当劳。

所以，一个人的认知水平有多高，决定了他能走多远。如果你是专靠卖产品赚差价的生意，经常被上游压货，被下游欠款，建议你加入《互联式盈利思维》总裁训练营，详细讲解中小企业如何打造产业赋能平台。有案例，有方法，也有落地节奏。

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