成人用品店的破局之路-DRPAPA&Mancado带来的启示

成人用品店的破局之路——DRPAPA&Mancado带来的启示

临近2022年的尾声，据非官方数据显示，近27%的成人用品店处于关闭或停业的状态，又14%的店面经营者正在探寻新的转业项目。而成人用品作为相对小众但蒸蒸而上的行业领域，始终保持着14.3%的复合增长率。行业本身的高速增长与实体店的困厄形成天地之别，缘何如此？

一般实体经营店面的销售利润等于，进店人数乘以客单价减去货品成本，再减去管理成本，成人用品行业，由于政策的限制及传统伦理文化的影响，成人用品店依托解决进店人数的方式来提升利润并不可行，即相对时间内，均进店人数是固定不变的。因此，在管理成本缓慢升高的情况下，提高客单价和降低货品采购成本，成了成人实体店的主要着力点。 客单价的提升依托于优秀导购及促购培训，而降采则通过拼团购、低采高卖等形式实现（消费者没有品牌认知和品质认知）。基于此，形成了显著的3低效益，即：低频次、低离店体验、低满意度。疫情的到来和持续急剧的缩减了店面的进店人数，造成了实体店经营无以为继的窘境。

DRPAPA品牌和Mancado品牌犹如湖面上的一粒坠石，有望助力成人用品店突破现有格局，回归情趣本质，带来全新的营销突破。

那么，情趣的本质到底是什么？

情趣不是纵欲，情趣不是放纵，更不是违背常伦。情趣在于情和趣；情有感情，柔情，温情，色情，情话，情景；趣有乐趣，玩趣，兴趣。因为爱你，我可以做你的小母狗，因为爱你，我可以变的狂野；因为有你，我可以说你想听的情话，因为有你，我的话很粗俗；因为是你，我可以柔弱无骨，因为是你，我可以力挺千斤。

情趣不是恣意妄为，不是一时的享受而不顾长远。情趣是担当，是责任，是信任，是对生命的敬畏。情趣是健康的，年轻的，阳光的，存满朝气的。

有情无趣，无情有趣，都不是纯粹的情趣。

因此，成人用品或情趣用品的意义在于情的延申、趣的辅助。

还一个健康的你，让你任性体验生活，这是DRPAPA品牌和Mancado品牌的定位。让私处锻炼情趣化、体验化、悦享化，是DRPAPA品牌和Mancado品牌的不懈追求。

一张帅气的脸，康健的私处，二选一的话，怎么选？是否很纠结？答案往往是两者兼顾。那么问题在于，我们是否做到了兼顾。现实状况是，我们只顾住了一头，忽略了另一头。而另一头恰恰似乎好像不能忽视。这就是商机，也是模式创新的地方。

无论是健身、养身、减肥、还是私处健康，常态化是大众的认知基础。因为10个俯卧撑无法造就一身腱子肉。

因此，纳入情趣健康，回归情趣本质，把低频消费者打造成高频终身客户，是当下成人实体店止损增销创收的有效出路。