双十一预售当夜超215亿，那个男人回来了

#营销#

9月23日，李佳琦悄然回归淘宝直播，这是在他自打6月2日下播后的首次回归。在他沉寂的3个月中，淘宝直播流量骤然下降，而抖音直播却快速上升，涌现出东方甄选等多个明星直播间。但李佳琦回归首日，直播间观看量就超6000万，“直播一哥”的地位仍岿然不动。

面对即将到来的一年一度的消费者和电商平台的狂欢——双十一购物节，李佳琦也早早准备。10月7日他在B站的个人账号就推出了以他为核心的综艺节目《所有女生的offer》第二季，为双十一大促进行品牌预热，该综艺累计播放量达2400多万，李佳琦的明星效应已经开始辐射周边。在B站、微博、小红书等平台引起广泛讨论，甚至在该综艺的推流下，夸迪毕总、馥蕾诗的erci等品牌负责人也频频“出圈”。

在10月24日的李佳琦直播间，整场观看量超4.2亿。晚8点预售开始后，多个大牌预售瞬间“秒空”，逐本品牌单品卸妆油，甚至创下预售量“120万+”套的惊人成绩。珀莱雅、薇诺娜、夸迪等国货品牌纷纷售罄，甚至一度登上微博热搜。娇兰、兰蔻等国际大牌虽然走高价路线，但也是多个SKU售空。整场直播预售高达214亿，而全淘宝直播总量才323亿，这仅是24日李佳琦的第一场美妆直播。

李佳琦在直播带货中的流量和地位，让他拥有了和品牌方谈判、“砍价”的筹码，多个带货主播选品时纷纷“退避三舍”，甚至有代购表示“娇兰的活动在免税店都难以拿到”以至于直接在李佳琦直播间“进货”。

对于品牌方来讲，在疫情的影响下消费热情逐渐降温，国际市场原料涨价，成了每个品牌都面临的困局。在此情况下，李佳琦也成为品牌方的“救命稻草”，期望李佳琦能够激活消费渠道，刺激购买，让品牌方“喘口气”。显然，李佳琦已经交出了一份满意的答卷。

而在李佳琦直播时，抖音带货流量骤降，绝大部分女性消费群体快速集中在淘宝及淘宝直播平台。李佳琦已然成为淘宝直播的流量砥柱，是抖音直播美妆赛道难以超越的“大山”。

从今年起，抖音开始着重布局直播带货赛道，流量扶持如“广东夫妇”、“小杨哥”等多个直播带货大V，力图同淘宝直播、快手进行角逐。在日常直播中，抖音的带货趋势已隐隐超过其他平台。但面对“大促购物节”类，消费者还是快速回归淘宝、京东等购物平台。

在14天的双十一超长购物节中，不知道李佳琦还能创造出什么样的奇迹呢，让我们一起期待吧~

作者：朱悦