发行团队是如何做到让《幻塔》国际版登36地区Top1

最近，《幻塔》国际版在海外火了！游戏上线当天即登顶36个国家和地区iOS下载榜Top 1，并在122个国家和地区iOS游戏下载榜进入Top 10，特别是在重要的游戏市场日本地区已经连续九天iOS游戏免费榜榜首，更是获得日本畅销最高第2、美国畅销最高第8的亮眼成绩。

一款国产游戏在出海路上能取得如此亮眼的成绩，想必背后有许多值得我们深挖的地方，今天，我们就来探讨一下：《幻塔》为何能在海外取得如此成绩，我们能从中得到什么启发。

全球同步预热，拔高玩家期待！

在7月26日这天，《幻塔》国际版官方Twitter 账号向全球玩家发布bug链接，自此，一场全网超10万讨论的bug解密话题开始了。而随着官方公布正式上线时间并推出预热迷你站后，玩家们的二次互动转发更是将游戏热度推向最高点。

用“事件+玩法+内容”攻略全球玩家！

通过一场预热事件调动玩家胃口后，《幻塔》团队还邀请了人气创作型歌手milet演唱国际版主题曲，通过多样化的内容体验持续激发了玩家对游戏的期待。

就这样，官方用充满惊喜、互动、多元体验的发行风格攻略了全球玩家，上线前游戏预约总量推高到400万。

全球跨端发行：盘活游戏多个渠道的流量

《幻塔》国际版出海成绩亮眼，那就不得不提到其移动、PC双端的跨端发行策略。根据《2022全球手游玩家需求变化洞察》显示，七成以上手游玩家也在其他设备上玩游戏，玩家们对于体验跨端游戏有较强的意愿。可见，多端并举推出游戏内容是未来大势所趋。能否让跨端玩家在跨平台间的游戏体验无缝衔接，如何适配不同设备的特性，也是对出海厂商的考察之一。

在《幻塔》国际版宣发中，团队明显制定了跨端发行的策略，为端游、主机用户匹配更多渠道，获得了不错的效果。《幻塔》在上线前就参展了Summer Game Fest、Anime Expo等展会，老牌游戏媒体IGN、GameSpot都给出了积极的游戏评价。这些内容都让《幻塔》得到了更多的话题热度和曝光。

差异化运营：基于市场开展本地化特色活动

《幻塔》国际版在全球多个主要市场展开了一系列特色营销活动，利用目标市场中的不同特点进行宣传推广。

在欧美地区，充分利用视频和直播助推游戏的热度，开展Twitch Drops活动，直播最大同时在线25万人次，《幻塔》国际版同时观看人数达到全球top3。获得了突破性的成功。

在日本地区则在策略上注重强化二次元属性，从线上到线下打造了一整套区域营方案。线上举办前瞻直播，冲上日推趋势榜第一；线下在秋叶原、新宿等地铺发户外广告，吸引目标玩家关注。

而在东南亚地区，采取线上线下结合的发行策略。线上打造#FantasySEAson话题，鼓励UGC创作；线下开展了印尼TOF游戏节活动，吸引了超过4万人参与，让更多年轻人参与到《幻塔》的“世界”中。

通过《幻塔》国际版在这几个地区的策略，我们不难看出，无论是在哪里，Level Infinite都尽可能的按照本地玩家的喜好来做宣传，在社区和媒体上掀起极高的热度。作为内容型产品，如何持续活跃用户话题，保持热度，需要有清晰的营销思路和对新一代用户玩家的深刻洞察。

《幻塔》国际版大热的背后，我们得到什么启发？

首先，开放世界跨端游戏正遇上全球的机遇，《幻塔》国际版的亮眼表现，印证了发行方想要在海外占领用户的心智，需要对不同市场做差异化的洞察，需要把握不同地区玩家的喜好，更需要对目标市场有文化和资源的积累。

精细化的发行和区域发行策略。在全球化竞争时代，如何在产品全球化及长线运营上持续打造核心竞争力是关键，未来，精细化发行、重点区域市场解读将会成为出海的关键要素。

游戏营销趋势的变化。如今出海发行不得不面对如流量红利消退、疫情常态化、隐私政策等挑战，想要挖掘更多市场，需要由曾经的粗放式效果营销逐渐转向品效合一，市场机会也正在向“效果营销+品牌营销+私域营销”的全域营销靠拢。

新兴市场的品类在不断开拓。市场上不少游戏公司已经瞄准了硬件及移动网络逐渐普及的拉美巴西市场；在类型方面，《幻塔》这样的开放世界+MMORPG+跨端发行也在拓宽国产游戏出海的品类，曾经的冷门赛道慢慢变成机会赛道。

自2020年起，中国游戏企业的海外业务规模已达千亿，中国游戏市场份额已达23%以上，在接下来的十年中，中国的头部厂商如何加大投入、持续扩大市场、中国开发商如何与外国企业竞争剩下的77%的市场份额，值得大家去思考。